中小卖家如何走向B2B2C的“赛维模式”？

摘要：今后中小卖家会出现分化，一部分走向B2B2C的“赛维模式”，另一部分继续死磕B2C并打通合规之路。B2C出口合规方面的痛点，在于小额多频次交易，信息和单据匹配工作量大，财务税务合规负担重。
2025年随着互联网平台报送涉税信息规定和出口企业所得税申报新政策落地，跨境电商出口的“赛维模式”忽然成了热议。该模式的核心是将B2C变成了B2B2C，使得出口环节以B2B方式进行，能够采用一般贸易(代码0110)的海关监管模式集中出口，顺利实现出口退税，与B2C直接出口相比大大提高了效率，节省了合规成本。引起热议是好事，表明越来越多业界人士开始认识到这种模式是应对税务监管新政策带来的合规挑战的有力武器。
　　一、两个世界
　　上周的税智俱乐部会议上有业界朋友问到“赛维模式”的一个细节问题，即“店群模式”。卖家为了增加曝光度提高成交机会，开店铺多多益善。但亚马逊的平台政策只允许一间公司开一个店铺，作为对策卖家注册多间公司，以这些公司的名义分别开店，这就产生了很多店铺公司。考虑到注册成本和运营成本，店铺公司一般都开在境内。如果去看这些店铺公司，就会发现一无人员，二无资产，名下只有一个网店。网店上的流水也不确认在店铺公司，而是确认在一家境外公司(一般是香港公司，以下简称“香港公司”)。店铺公司与香港公司之间会签一个控制协议(类似于红筹上市VIE架构下的VIE协议)，约定店铺上的收入归香港公司。店铺公司不确认收入，也不会缴税。
　　有些业界人士会担心，说根据国家税务总局公告2025年第15号，亚马逊要报送店铺公司的身份信息和收入信息给税务局，税务局看到店铺公司没有交过税这还得了?也有人建议店铺赶紧转出给境外公司。这就是替古人担忧。上市公司本来就讲信息透明，光明正大地做生意，不需要东躲西藏。新政策来了不过是要求透明而已，人家早就做到了，用得着躲吗?
　　除了上市的大厂必须遵守上市相关法规中的信息透明要求之外，所有大厂还要同时遵循税务监管方面的信息透明要求，其中最有代表性的就是关联交易同期资料要求(请参考《红筹上市公司在哪里报送转让定价文档?》)和国别报告(请参考《红筹上市公司在哪里报送国