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天生的营销大师：王守义十三香的经营之道

2017-11-11 08:29阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2237358717

这世上总有一小撮天才般的企业家，他不一定有多高的学问，但是总能凭借自己天生的敏锐通达，一眼看出事情的本质，做出超越时代的正确决策，他们所行所为暗合经营的至理，堪称天生的营销大师。比如《大染坊》里的六子，比如现实生活中王守义十三香的企业掌舵人。
据资料显示：王守义十三香全称为“驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司”，由创始人王守义及其子现任董事长王银良根据祖传秘方创立于1984年，至今已33年。从当年父子俩100元起家的小作坊到如今用工3000人年销售额近20亿每年上缴利税3亿元的现代化企业，王守义十三香取得了巨大的成功。
从王守义十三香33年的发展历程来看，企业决策人堪称天生的营销大师：

天生的营销大师：王守义十三香的经营之道

一、对品牌的重视根植于血脉
企业创始人王守义祖上在北宋开封为官，后辞官开办“兴隆堂”药铺，根据中国人“医食同源、药膳同源”的理念研制出一纸调料秘方。上世纪七十年代王守义从祖父手上继承秘方，在原配方基础上，不断挖掘中国传统调味品之理论，并加以实践、研究，根据特定的地理、人文、风俗习惯，容纳中国传统调味和医疗保健为一体的食疗观念，将配方完善改进，并取名“王守义十三香”，延续至今日。王守义的二儿子，如今已是集团总经理的王银良回忆起当时的情景仍然不胜感慨。他说，当时他们父子几人是以家庭小作坊方式生产经营的，当时每小包十三香售价仅1角钱。为了取得信誉，王老先生在加工出售的调味品纸包外面盖上“十三香”印鉴，凭借印鉴使用不满意可以退货。虽说本小利薄，但由于信誉好，老百姓逢年过节都非常喜爱这种产品。从最早的沿街叫卖时代纸包装上的印鉴，到小作坊时代的口碑相传，再到企业成立之初即一口气注册5个商标和包装专利，可以说王守义十三香对于品牌的看重，是根植于血脉里的，是品牌让他有别于其他产品。
二、细分市场，品牌即品类
王守义十三香的成功之处还在于其对产品的命名。一个产品的品牌命名主要有两种形式：
一是行业的一个品牌。如：牛栏山二锅头，太太乐鸡精等，二锅头鸡精等是行业，牛栏山太太乐等是区别其他品牌名称。二是品牌即是细分的一个行业。如王守义十三香，王老吉等。王守义十三香即是一个品牌也是一个品类，王老吉即是凉茶。这一点太厉害了，如果你只是品类里的一个品牌，那么你会面临众多竞争，可如果你的品牌就代表一个品类，那么你就是王，没有人能够和你竞争，永远立于不败之地。而十三香做到了在消费者心里开辟出来一个新的细分领域。凭这一点，就可以进商学院案例。
天生的营销大师：王守义十三香的经营之道
三、知道广告的力量
一个产品如果没有人知道，永远不会有人想买。想要让人知道就要从两个地方着手：一是你广告告知消费者这个产品，二是消费者能方便的买得到。这两方面十三香做的都非常好。从企业成立之初王守义十三香就非常清楚广告的力量，从最早的户外广告牌，到后来十几年央视坚持广告投放，再到新时代选择高铁这种新形式的媒体，可以发现十三香只投最有权威性的媒体广告，看看现在的发展，非常肯定的一点是十三香的巨额广告费没有白花，他牢固的树立起了品牌即品类的形象，通过铺天盖地的广告来开辟消费者心智中的领域，告诉消费者-我王守义十三香就是天然香辛料调味品。通过品牌广告的反复强调，让自己在这个领域没有竞争对手。而关于第二点十三香做的更好了，渠道为王，在十三香严密的经销体系下，大江南北，十三香随处可见。
天生的营销大师：王守义十三香的经营之道
天生的营销大师：王守义十三香的经营之道
如果把企业家必做武林高手的话，像十三香这种企业掌舵人都是先天高手，功夫已经达到无招胜有招的境界。他们总能投过纷杂的世界，准确的看到未来的趋势--未来品牌和品质将会成为消费者的价值之选，中国品牌聚集度将大幅提升，市场竞争将从产品转向品牌，将从价格转向价值，随着市场的不断成熟，创造有价值的品牌和有品质的产品，为社会提供价值，才能长远的创造价值，创造社会财富。而这个道理，十三香在几十年前就已经天然的懂的并一直用之指导者企业的发展。真是天生的营销大师。（转载请注明：广告新观察十三叔）

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