中级财务管理：应收账款的信用政策

【例】C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15，n/30”，有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的40%客户的应收账款中，有80%可以在信用期内收回，另外20%在信用期满后10天（平均数）收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动成本240元，公司目前的固定成本总额为140万元。
如果明年将信用政策改为“5/10，n/20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70%；不享受折扣的应收账款中，有50%可以在信用期内收回，另外50%可以在信用期满后20天（平均数）收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。
该公司应收账款的资本成本为12%。
要求：
（1）按加权平均法计算加权平均边际贡献率和变动成本率。
（2）按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算公司目前各产品的保本销售量及保本销售额。
（3）假设公司继续保持目前的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息（一年按360天计算，计算结果以万元为单位，保留小数点后四位，下同）。
（4）假设公司采用新的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息。
（5）计算改变信用政策引起的损益变动净额，并据此说明公司应否改变信用政策。
解析：
（1）按加权平均法计算加权平均边际贡献率和变动成本率。
甲销售额＝4×100＝400（万元）
乙销售额＝2×300＝600（万元）
总销售额＝400＋600＝1000（万元）
甲销售比重＝400÷1000＝