[转载]孙子兵法案例分析

孙子兵法案例分析


经常听黄总结合身边发生的一些事情来给我们讲解《孙子兵法》的应用，使我感悟颇多。尤其是亲身经历了和川渝的事件之后，更是感到谋略学的重要。我再仔细读了《孙子兵法》之后，结合身边发生的这些事情，将从黄总那里学到的思想和我自己的一些想法记录下来，以作为以后谋略学课程开发的参考案例。
案例名称：某印刷厂与某编辑部经济纠纷案
经过简介：该印刷厂承接编辑部杂志的印刷工作，因不可抗拒的原因编辑部延迟一段时间付印刷费（合同中已注明因此原因可推迟付款），但印刷厂不予理解到编辑部大吵大闹，甚至动用武力威胁编辑部工作人员，给编辑部带来很恶劣的影响，编辑部为平息事件将支票开给印刷厂，并要求印刷厂道歉。印刷厂不但不道歉，也不到编辑部完成领款手续，反而到法院起诉。最后迫于各方面的压力，印刷厂撤诉。
印刷厂谋略分析：
在事件的开始，印刷厂几乎没有运用任何谋略，只知道吵闹与威胁，想以蛮力取胜。后来决定诉诸法律，才简单分析了一下形势，觉得自己有胜诉的可能，于是提起诉讼。但是印刷厂并未仔细全面的分析双方的利弊，也没有了解对方的实力，以至于最后对方施加小小压力便不得不主动撤诉。
编辑部谋略分析：
1、避免正面冲突。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”印刷厂用的方法正是下下之策，编辑部的观点一向是想和平解决问题，印刷厂给编辑部造成了这么大的伤害，编辑部也只是要求印刷厂赔礼道歉，并未想得任何经济利益。做生意声誉比金钱更重要，编辑部以宽容大度的方式对待印刷厂，不仅赢得了各方领导的同情与支持，也使得印刷厂不敢再无理取闹。
2、知己知彼。编辑部虽然不想和印刷厂正面冲突，但也积极准备，以便对方不领情的话也可以轻松应对。首先，编辑部仔细的分析了此次事件