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周文强--我发现那些最会赚钱的人，只是做到了这点

2019-03-17 18:53阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2375650690

想要成为一个有钱人，怎么做？答案很简单——学会花钱！
什么？想要变有钱，不是应该先学怎么赚钱吗？道理没错，但相比赚钱而言，花钱更需要时间来练习！
01
为什么花钱比赚钱难？
早些年前，我频繁与投资人打交道，每每遇到路演，你猜最让我难以回答的是什么？

不是什么产品定位、商业模式、用户分析、运营策略等等，而是——拿到这笔融资后，你会怎么花？
也许你会说，不就是花钱吗，我闭着眼都会。牛皮先别吹太早！
如果别人给你钱单纯是为了花出去，凭什么找你？花钱人人都会，但很少有人能把钱最大价值化的花出去。
投资，就是这么个逻辑。
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曾经的
世界首富、著名的美国股神巴菲特，在他26岁初创企业的时候，与他的好友在信中写道：
“让我忧虑的不是如何赚钱，而是如何花钱，我甚至找不到‘一种符合逻辑的方法来处理这些钱’...”

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无独有偶，他的合伙人，伟大的投资家查理·芒格也曾在多次公开演讲中表达了相同的观点：“投资并不简单。认为投资简单的人都是傻瓜！”
言外之意，“花钱”是一件很有难度的事情。与此同时，他还将花钱之所以不简单，总结为了3个主要原因：
1. 市场是不确定的、难以预测的
2. 人是非理性的，而且趋利避害
3. 正确估值不易，换言之，投资的回报要靠周期性来体现
综上所述，花钱是一门学问。因此，会花钱的叫“投资”，乱花钱的叫“浪费”。
02
为什么花钱的时候会有烦恼？
每每提到创投圈，大家都会想到“烧钱”二字。

这个时代的竞争，犹如一场资本的角逐。钱能够买来时间，钱能够换得空间。这正如刘强东所说：
“烧钱就一定要烧出核心竞争力！反之，建立不起门槛儿的烧钱毫无意义。”

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挣钱体现的是“能力”，花钱体现的是“价值”，前者是结果，后者是手段。
换个角度而言，“一个人的财富=收入-支出”。企业的经营之道也是同理，只不过合理的开支叫“成本”，不合理的开支叫“浪费”。
挣钱了顶多开心一两天，花钱时候往往纠结好长时间。我想凡是做企业的老板都遇到过这种痛苦。
然而，花钱不应该很爽吗？为何会痛苦呢？
道理很简单，因为绝大多数人不知道怎样花钱才有意义！
比如，早些年我供职于4A公司，帮企业做营销投放。凡是找到我们的都是个顶个儿的大品牌、大老板，换句话说，都是有钱的金主儿。
这些公司找到我们，多半都是有着清晰的营销目标，并且舍得花钱。哦，具体地说，应该是自以为舍得花钱。
为什么这么说呢？因为“敢花钱”与“会花钱”完全是两种概念。
前者知道我为什么要花钱，以及我花钱为了达到什么目的；而后者不仅仅包含以上两点，他还能想清楚怎么花钱才能“花得其所”！
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举个例子而言。做营销，最看重的就是ROI，也就是投入产出比。
换言之，就是每花一分钱，你都要想清楚，这一分钱能给你带来多少回报，包括但不限于销量、用户、知名度、口碑等等...
一般而言，绝大多数负责花钱的人，想的都是面面俱到，巴不得花一分钱带来100块的价值，用户、品牌、销量全面开开花。
然而，仔细想想，这现实吗？现实！但可能性比较低，前提是你自己本身就是个商业奇才。
套用二八法则，这个世界上80%的产出都是由20%的投入产生的，剩下的80%投入，全都是被浪费掉的。
所以，我见过很多金主爸爸，在花钱这件事情上，他们往往只关注结局，而忽律了过程中花钱的要义！于是，有人会问：“为啥不早早把多余的80%砍掉呢？”
原因很简单，他们陷入了“机会成本”的僵局。
03
会花钱的人都在想什么？
所谓机会成本，就是当你面临多种方案决策时，为了得到某样东西而放弃另一样东西的最大价值。
好比说，当你选择了有趣灵魂的高晓松，往往就意味着需要放弃好看皮囊的吴彦祖。简单而言，就是一句话——鱼与熊掌不可兼得！
回到前面的话题，为什么我们开始不能把钱只花在20%最重要的事情上呢？因为花钱是门学问，它同样需要你时间与经验上的积累。
这个世界到处都是长着翅膀的投资人，为什么赚钱的只有那几个？因为真正赚大钱的人都懂得“取舍”。
换言之，我将他们称之为真正的“价值投资者”。
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所谓价值投资者，就是懂得选择那些有增长潜力的事情，以低于价值的价格买入，然后长期持有，等到高于价值的价格时卖出。
这其中有三个关键词，分别是：潜力、低价、长期持有。
先来看潜力。通俗解释，就是别人扎堆在做的事情你不要做，别人忽略了或不愿意做的事情你要多去做。这点很多人是背道而驰。
再来看低价。底价不意味便宜、廉价。具体而言，我指的是被市场低估了的价值，叫做低价。比如有人说读书无用，因为读书未必能赚大钱，倘若你听信了你就是个傻子。
再次是长期持有。绝大多数人花钱都是冲动消费，比如买件衣服、卖个奢侈品，其结果都是指向及时享乐。但真正有价值的花费应该是长期行为，短期套利的投机一般都没好结果。
总结而言，会花钱考验的不只是能力，还有你的判断力。
04
如何成为一个会花钱的人？
爱因斯坦曾说，“有时候一个为不花钱得到的东西付出的代价更高。”
这句话我深以为然。不仅仅是企业，之于个人而言，我们身处在一个有关时间与空间的抢夺战之中。
关于用钱买时间的话题，我不多说了。比如互联网外卖、出行叫车、家政服务、快递闪送等等...以上这些，都是典型花钱买时间，用别人的服务来节省自己时间的有效行为。
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我所要提出的，是另外一个不同的角度。即，没钱的人，如何提升自己的花钱的单位价值？
为什么要提到这个问题呢？因为对于富人而言，钱只不过是一个流入流出的数字；而对于穷人而言，每花一分钱都显得格外谨慎，毕竟，花的都是自己的血汗钱啊~
因此，穷人花钱更要追求投入产出比！
那怎样才能提高花钱的投入产出比呢？用句通俗地话说，就是把钱花在刀刃上。不如先来举个例子。
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一般而言，我们与异性外出就餐，都是男人掏钱。很少有女性会在第一次聚会时主动埋单。
然而，我身边就有一位女性，家境一般、收入也不高，但凡是第一次与陌生朋友聚会，甭管男女，她都会默默的在饭局结束前提前把单买了。
要注意，我说的是第一次、不分性别、以及默默埋单。
结果不用说也知道，凡是与她吃过饭的人，都对她赞不绝口，心想这是何等的格局啊！
所以，凡得此“便宜”的人，后面无论再吃多少次饭，都会提前约定好不许她来埋单，而由对方请客。
很显然，上述这个故事不在于谁请客、谁多花钱。关键在于我的这位女性朋友，通过吃饭这一细微的举动，赢得了众人对她良好的“第一印象”，同时，也间接为她的事业带来了帮助。
由此可见，钱不是花的越多越好，而是越巧妙越好。
05
结语
综上所述，花钱的学问要远远大于赚钱。
不信你可以回想一下，最近2年，让你觉得花的最有意义的钱是哪笔？没错，也许你会想到买房置业、买车、买奢侈品等等...
然而，静下来扪心自问，也许你会觉得真正有意义的花销是来自于“旅行、进修或是某次冒险的经历”等等。

说白了，很多支出你未必内心认同，只不过你是在为世俗的评价而“埋单”。换言之，那些你认为有价值的花费，多半是那些能为你自己带来真正提升的。
有人说，要拿长远的眼光去看待赚钱这件事；而在我看来，至于花钱这件事，同样更需要具备长远的目标。
所以，若想把钱花的“适得其所”，你就需要做出更持久的规划，看看自己花出去的“大钱”，是否在3、5年后想起来仍然值得。


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