巴厘岛营销方案
2014-05-09 19:05阅读：
一、推广策略
为了让更多的中国人民了解巴厘岛，并且产生去旅游的需求，打开国内的潜在市场，需要我们做出一些活动来让他们接触更多跟巴厘岛旅游业相关的事宜，以此来激励他们的行为活动。以下就是主要推广事宜：
1、项目推广要素
（1）“整合牌”——突出巴厘岛旅游资源的优势
将巴厘岛各项特色与旅游市场需求紧密结合，主打旅游整体品牌，通过新闻传播来有效并持续的放大这方面的声音，依靠媒体的公信力潜移默化的影响目标受众。
（2）“文化牌”——开创巴厘岛旅游文化
建立旅游汇相关的特色文化体系，将信息植入人们的日常生活当中，不断加强这方面的宣传力度。如：蜜月等。
（3）“合作牌”——以互动促交流，以交流促合作
加大力度与媒体、旅游企业展
开合作，建立互动交流的平台，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。
2、推广思路
（1）树立整体品牌的传播策略
根据品牌推广的长线理论，采取树立旅游汇整体品牌的策略，在建立旅游汇形象的同时，与目标受众进行互动，促进交流，推进招商工作进展。
（2）重点区域内大力推广
采取重点推广的策略，借助媒体声音超强的渗透力，制造在重点区域内的影响力，通过各地相辅相成的传播，吸引目标受众的关注。
（3）凸显巴厘岛旅游特色和优势的推广主基调
公关、广告已经成为各个景点广泛采用的形式，因此我们必须在推广过程中体现巴厘岛的特色和优势，突出个性化色彩。
（4）各种推广方式综合使用
通过多种推广方式的结合，不仅能起到相辅相成的作用，也能有效扩大传播覆盖面，并有效调解整体费用。
3、传播目标
l
（1）吸引目标受众的关注
因为关注而了解，因为了解而前往，传播的首要目标是吸引受众的广泛关注。
l
（2）为各景点提供有力支持
确保传播在中国境内掷地有声，让公众进一步了解巴厘岛。
l
（3）树立地区及旅游形象
树立良好的旅游品牌形象，建立和维护地区形象，实现满意的经济效益和品牌价值。
4、推广方式
（1）举办活动
通过举办活动附有一定优惠，吸引受众关注，调动大家的积极性和参与性，达到宣传效果。
（2）新闻传播
以新闻的形式进行各个岛屿及特色景点的宣传，传达巴厘岛给受众能够带来的体验和享受。以此引起游客的注意。
（3）视频推广
以网络视频为核心，以可视图像使受众直观了解旅游汇各项特点，通过初案设计，结合时下热点策划创意主题，完成脚本实际拍摄，之后在知名视频网站进行全方位发布，引发社会性关注。
（4）电视电台
电视媒体主要为中央、各大城市主要电视台；电台主要为交通广播等。
（5）媒体合作
这类合作主要针对网络媒体及在线旅游商，可在某网站上设立旅游汇专题，在特定的时间内发布相关新闻和信息；或在网站首页或相关频道页面发布图片新闻或文字链介绍，便于网友看到并点击浏览。
（6）广告辅助
广告能在第一时间内有效传递信息，但相对的费用较高，如果只是短期投入则不能达成效果，因此作为整体推广的辅助方式，并选择优势媒体长期投放，媒介平台包括报纸、网站、移动传媒、公交、等。
5、推广计划
第一：先按照各种推广方式在预期的时间段进行广泛宣传，引起关注
第二：举行相关活动，勾起大众的兴趣，让他们感受真实的模拟体验
第三：持续传播，对结果进行真实的评价和宣传，在国内最专业的旅游类媒体投放，提高大众对巴厘岛的信任度
二、方案具体活动安排
(一)
活动主题
密约（蜜月）天堂——畅想网游之路
(二)活动目的
使更多的顾客加强对巴厘岛的关注，传递巴厘岛的旅游品牌和文化，在此基础上促使更多的潜在顾客参与到旅游观光中来。
(三)活动对象
中国境内的所有公民
(四)
活动方式
首先以男女搭配的形式在特定的网站上进行注册报名，再参加由巴厘岛凭本国真实旅游景点所制定的模拟蜜月旅行路线以及需要完成的相关任务，最终按规矩顺利达到要求的参赛者可以获得相关的奖励。
奖励标准如下：
第一名， 3组，
奖励为巴厘岛全免费三日游
第二名，10组，
奖励为巴厘岛任意三日一岛游（不限时去往）+巴厘岛全景图册
第三名，20组，
奖励为巴厘岛住宿全额免费券（一天）+现金5000元
(五)
活动时间
时间：2014年8月1日——8月8日
(六) 活动执行
1．前期准备（2014.7.10-2014.7.31）
(1) 广告宣传
①
移动电视：与中国各公交移动电视媒体合作，从7月10日开始，进行滚动字符播出（如：巴厘岛旅游实行惠民旅游，将于8月1日—8月8日在腾讯网站上举办密约（蜜月）天堂——畅想网游之路，热烈欢迎各位观众朋友的参与！）
②
电台宣传：通过广播电台，在上下班时段播放巴厘岛密约（蜜月）天堂——畅想网游之路活动的相关讯息。这种宣传方式针对性强，效率较高。
③
网络宣传：在各种类型网站发布动态信息。同时，进行新浪、腾讯和官方微博宣传，加大网络的曝光范围；
④
其他宣传：从7月20日起，在各大城市等人流聚集区张贴海报。在中国权威纸质媒体发布相关信息以及召开新闻发布会。
(2) 活动执行准备
巴厘岛蜜月旅游景点的模拟制作、相关人员的合理配置
(3) 人员安排
①
蜜月旅游景点的模拟制作技术人员
②
旅游产品的国际宣传人员
③ 信息收集及处理人员
④ 国际交流与沟通人员
⑤ 应急处理相关事宜人员
(4) 人员培训
① 进行技术及操作指导人员进行培训，给予中国人民最真实的体验；
②
强化与职员的沟通，并建立有效的奖惩和晋升制度，激励他们在工作中发挥最大潜能；
③
强化服务理念，从细节做起，从一点一滴的小事做起。
2．中期执行
(1)
活动纪律
参赛人员要严格遵守活动规则，不得通过不正规的渠道及手段干扰活动的执行和运转，确保活动能够顺利进行；
(2) 活动评分规则
①
严格遵守活动纪律，按规定完成旅游行程及相关任务；
②
说出按规定模拟旅行经过的20个岛屿的名称及景点特色；
③
自行录制一段关于巴厘岛任意景观的10分钟解说视频，形象生动，尽量贴切现实，将在活动期间全程播放，以“赞”数率进行评判。
(七) 优惠活动
在此活动期间，凡到巴厘岛旅游的中国公民，均可享受到巴厘岛承诺的“零资费一日游”，为您的旅费减负，让您玩的开心、游得舒心。
