要知道你为谁建设产品和为什么？

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我们很容易被世界上类似Facebook 和Google这类公司的产品欺骗。
每个人都使用他们的产品。于是很容易地将“为什么每个人将会使用你的产品”合理化。
当你得出这样的结论，你只是从A跳到Z，而忽略了他们在这之间走的每一步。
超过10亿人使用Facebook。但是FB刚开始是针对哈佛的学生的。然后扩散到其他的常青藤联盟。接着扩散到其他的大学校园。最后，向每个人开放。
当搜索引擎被一群关键词搜索引擎优化和黑帽SEO公司围攻和封锁的时候，谷歌搜索就开始了。谷歌建设了一件毫无疑问是最好的产品，胜过市场的其它任何产品。尽管如此，也不是每个人都使用他家的产品。在他们早期的时候，只好跟雅虎和AOL（美国在线）建立合作关系获取牵引力。
很多像今天的主宰者在过去都得从小处着手。他们一开始就不是为每个人建设产品。
初创公司创始人经常弄错的是什么？
已经数不清多少次我听到一个创始人声称：“我们要把东西卖给每一个人，还有看看是谁从中获得最大价值。”
错！错！错！
当你把产品卖给每个人，你就是为每个人构建产品。
“当你为每个人构建产品，没有一个人会从你的产品中获得足够的价值。”
在这篇文章中，我会给你们讲一个故事关于健身中心的教练推出个性化的健身房健身产品。
我问他的几个问题可以引导我们讨论，为什么他不应该相信问卷调查所显示的结果：人们将会为他的产品付费。这是一个常见的错误。
但撇开他的问卷调查不是我原来问题背后的意图。你能猜到什么呢？
我问他：“你的目标客户是谁？” 还有“为什么他们会去健身房呢？”我是为了了解他的价值主张是否对上他们客户分类。
但就像很多创始人，他还没有清晰地去定义这些。

选择一个特定的客户群

客户细分是你要去专注一个群体。他们通常有一些相同的特性。
这个健身房教练把他的客户群定义为去他健身房的每个人。这对于一些产品来说可能是一个很好的划分，但是对于他来说还不够具体。
不是每个去他健身房的客户都需要个性化的健身锻炼。
他应该问问自己：“谁可以从这款个性化健身产品获得最大价值？”
有很多答案可以回答这个问题。跑步者，奥林匹克举重运动员，想要减重的人，生物黑客。