老板油烟机是我国的自有品牌,它的销售量连续几年成为的瞩目。战略定位作为老板油烟机能够在市场和消费者心智中占据独特位置的手段,那老板油烟机的战略定位是如何制定与实施的呢?
一是品类,厘清品牌所代表的品类
真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字,而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类,否则即使有较高的度,也无法与消费者的购买行为产生关联。所以,老板品牌战略定位的首要问题是:“老板”究竟代表哪个“品类”?
“品类”是定位理论近些年来在实践中发展出的革命性概念,需要注意的是,“品类”来源于顾客视角,而非行业或者企业内部。对于老板电器的“品类”定位来说,从行业或者内部视角看,老板电器有“厨电”这一清晰的品类。但在消费者的认知中,“厨电”是一个伪品类。
对于老板电器企业来说,顾客认知中真实的品类是吸油烟机、燃气灶等,而老板品牌在顾客认知中归于“油烟机”品类。在厨电产品中,油烟机是顾客重视的品类,顾客通常先决定购买油烟机,然后再挑选其它产品。一旦老板品牌代表油烟机品类,就占有了厨电消费的重要进口。
商业界有一个普遍的现象,随着业务的扩张,企业不断扩大品牌所代表的品类,以期带动全线产品的销售。这种做法,往往在于企业未能厘清“认知”和“生意”之间的关系。战略的目标不等于战术的市场,从品牌长期目标以及顾客的心智认知规律看,品牌必须代表某一狭窄的品类,虽然这并不意味着企业不能经营品类之外的商品。
二是定位,确定品牌在品类中的位置
品类的概念厘清了品牌“是什么”的基本命题,定位则需要解决“为什么”的核心问题,即在品类中为何选择某一品牌?
从认知评估定位来讲,龙头定位是一种优先选择的强有力定位,当一个品牌处于龙头地位,更好选择是占据“龙头者”定位。不过,为何实践中仍然有大量旨在实现“龙头者”定位的企业,却未取得预期的效果?先知小编分析有以下两个原因:
一是缺乏清晰的品类定义,一旦品牌未能依托一个心智角度的品类,定位的效果将必然大打折扣。
另一个是企企业未能充分评价龙头者定位的认知条
一是品类,厘清品牌所代表的品类
真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字,而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类,否则即使有较高的度,也无法与消费者的购买行为产生关联。所以,老板品牌战略定位的首要问题是:“老板”究竟代表哪个“品类”?
“品类”是定位理论近些年来在实践中发展出的革命性概念,需要注意的是,“品类”来源于顾客视角,而非行业或者企业内部。对于老板电器的“品类”定位来说,从行业或者内部视角看,老板电器有“厨电”这一清晰的品类。但在消费者的认知中,“厨电”是一个伪品类。
对于老板电器企业来说,顾客认知中真实的品类是吸油烟机、燃气灶等,而老板品牌在顾客认知中归于“油烟机”品类。在厨电产品中,油烟机是顾客重视的品类,顾客通常先决定购买油烟机,然后再挑选其它产品。一旦老板品牌代表油烟机品类,就占有了厨电消费的重要进口。
商业界有一个普遍的现象,随着业务的扩张,企业不断扩大品牌所代表的品类,以期带动全线产品的销售。这种做法,往往在于企业未能厘清“认知”和“生意”之间的关系。战略的目标不等于战术的市场,从品牌长期目标以及顾客的心智认知规律看,品牌必须代表某一狭窄的品类,虽然这并不意味着企业不能经营品类之外的商品。
二是定位,确定品牌在品类中的位置
品类的概念厘清了品牌“是什么”的基本命题,定位则需要解决“为什么”的核心问题,即在品类中为何选择某一品牌?
从认知评估定位来讲,龙头定位是一种优先选择的强有力定位,当一个品牌处于龙头地位,更好选择是占据“龙头者”定位。不过,为何实践中仍然有大量旨在实现“龙头者”定位的企业,却未取得预期的效果?先知小编分析有以下两个原因:
一是缺乏清晰的品类定义,一旦品牌未能依托一个心智角度的品类,定位的效果将必然大打折扣。
另一个是企企业未能充分评价龙头者定位的认知条
