市场产品定价管理办法（参考版）

市场产品定价管理办法（参考版）
一、总 则
第一条 根据公司中长期战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。
第二条 本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。
第三条 本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及小包装油KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。
二、管理机构
第四条 公司专门成立产品价格管理委员会，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、生产总经理、采购部、财务总监及财务成本核算会计。
公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理委员会研究，经批准后执行。
三、产品价格体系及执行
第五条 产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中：
一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+经销商利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成：
1、生产成本价：原油价+包装+加工费，执行部门生产部门、财务部；
2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门生产部门、财务部；
3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润13%（？）,执行部门销售部；
4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门经销商；
5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门商超；
6、产品促销价：由厂家、经销商和超市从各自利润中拿出部分或以零利润进行促销，执行部门终端零售商。
二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需