替代品是指那些与本企业生产的产品具有相同功能或类似功能的产品。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机等。总的来说，替代产品数量较少，替代性不强，替代产品的威胁小。用户改用替代产品的转变费用较高，转变意图较低，对本企业的压力不大。但随着家电产品更加智能化、人性化，替代产品的威胁主要来自于行业内产品的更新换代。
1，与美的产品用途相近似的产品很多，如在中央空调领域，格力、海尔、志高等都成为美的强劲的对手，它们生产的产品的差异化较小，相互被替代的威胁很大。美的电器中央空调在2011年度市场占有率为13.4%，增长率为55.3%，格力电器中央空调在2011年度的市场占有率达到11.4%，增长率达到55.6%，此外，还有海尔以及外资企业都在抢占着市场份额。
2，替代产品的价格，替代产品的价格在很大程度上影响消费者的购买选择。例如海尔最近推出具备装饰功能的产品，一方面在价格上与美的等企业的产品价格相差不大，另一方面兼顾了美观和实用，消费者会从具备装饰功能的产品中获得更大的效益。因此，美的应当把握科学技术发展趋势与市场需求，在适当的时机引入适当的替代产品，从而占得先机。
3，替代品生产者的竞争强度，替代品的威胁主要来自于行业巨头的创新研发能力，像海尔、格力在占据了一部分中低端市场后，又迅速的研发高端产品，在变频空调、家用中央空调等领域，对美的构成新的威胁。
1，与美的产品用途相近似的产品很多，如在中央空调领域，格力、海尔、志高等都成为美的强劲的对手，它们生产的产品的差异化较小，相互被替代的威胁很大。美的电器中央空调在2011年度市场占有率为13.4%，增长率为55.3%，格力电器中央空调在2011年度的市场占有率达到11.4%，增长率达到55.6%，此外，还有海尔以及外资企业都在抢占着市场份额。
2，替代产品的价格，替代产品的价格在很大程度上影响消费者的购买选择。例如海尔最近推出具备装饰功能的产品，一方面在价格上与美的等企业的产品价格相差不大，另一方面兼顾了美观和实用，消费者会从具备装饰功能的产品中获得更大的效益。因此，美的应当把握科学技术发展趋势与市场需求，在适当的时机引入适当的替代产品，从而占得先机。
3，替代品生产者的竞争强度，替代品的威胁主要来自于行业巨头的创新研发能力，像海尔、格力在占据了一部分中低端市场后，又迅速的研发高端产品，在变频空调、家用中央空调等领域，对美的构成新的威胁。