最吸引家长的招生宣传|吸引家长的话术|培训机构9种招生策划
2020-12-13 19:24阅读：
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家长说：“你们的学费太贵了吧？”
错误的回答是：“对啊
，我们就是这么贵。”、“您觉得贵的话，我马上给你打个9折。”、“我们贵的有理啊，因为装修好、老师好、教学质量好……”
原本家长可能只是随口说说而已，招生人员在还没了解家长的真正需求后就说了一大堆，把路子给彻底堵住了。
家长表现出对琴行的兴趣，这一类型就是“意向客户”，有多少能转化为真正客户，靠的是话术。招生话术可以按情景分为派传单、地推、音乐会、打电话、试听课、转介绍等很多种，我们今天就来分析其中3种。
0 1
派传单：一定要留下联系方式
派传单的
目的不是为了把单页塞到客户手里，把自己的联系方式留给对方，而是要想方设法去拿到客户的联系方式。
想要赚钱的那方，一定要主动！而不是等着客户主动。
首先，传单上面的内容要简单明了，突出主题。多配图，少文字，用图片说话，有图有真相。
不要一大堆文字介绍琴行的优势之类，自卖自夸容易起到反效果。传单的真正用处只是起到一个辅助说明+留联系方式的作用。
简单的把传单放到对方手里，说一句：“某某琴行开课了，欢迎了解下”，这种是没有效果的。
派传单招生的步骤是：
第一步：形象
建议找年轻的女孩子，形象气质佳，容易拉近与顾客的距离。工作人员统一着装，能给客户安全感。在与客户交谈的时候，保持1米左右的距离。
第二步：称赞
这个是套近乎百试百灵的方式，可以夸孩子的身高、形象好、成绩好等，然后再把话题引到学琴上。
第三步：倾听
这是面对面招生最重要的步骤，让客户说出他们的需求，而不是在滔滔不绝夸自己琴行的好。
第四步：现场拿到家长的联系方式
最后一定要找各种理由拿到家长的联系方式，比如“我们琴行下个月有长音乐会，要收费的，我现在免费邀请您过来可以吗？可以的话，我们加下
微信吧”，或者“我的朋友圈经常发一些关于育儿的知识，您有兴趣加我微信了解了吗？”
如果派传单的地点离琴行很近，最后是现场邀请家长到琴行参观。
0 2
电话销售：隔着电话也能让对方感受到你的微笑
琴行在通过外出招生活动拿到家长的电话后，最好是直接打电话过去，因为如果是搜索电话添加好友，通过率一般特别小。
打电话通常选择在上午10点左右或者晚上9点左右，这些都是家庭主妇比较空闲的时候。
打电话招生的步骤：
第一步：让客户隔着电话感受到您的微笑
要求语气要温和，甜美；语句要彬彬有礼。
第二步：介绍自己身份的时候要简单明了
简单的：我们是某某琴行某老师，打电话目的是什么。
第三步：套近乎。
说明电话的来源。比如：来参加过试听课要说回去考虑的；到外面派单或者做地推时拿到的电话；来参加过琴行的音乐会的等。
第四步：赞美和倾听
由赞美进入话题，比如是来参加过音乐会的。上“一次中，我们看到某某小朋友在触碰钢琴时候，发现他的手指非常适合弹钢琴。我们简单地教他一段曲子，他不到1分钟就学会了。太有音乐天分了，想必你们家族是有人弹琴很厉害吧？”
然后根据电话来源，引导客户多说话，让客户把自己的需求和担忧说出来，然后根据客户的需求，向他们推荐相应的课程。
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0 3
音乐会招生：现场必须成交
音乐会表演过程中，我们要多设计互动游戏和被邀请过来的孩子互动，建立信任。
除此之外，还要展现琴行的教学水平。这就要求音乐会的节目呈现波浪式的节目编排，就是先来个高水平的，然后低水平，再高水平这种。
那么主持人在介绍节目的时候，就可以说：“这个学生在我们琴行学习了6个月，这个学了2年，这个学了3个月等等。”
在最关键的招生环节，最好是由琴行老板上台去说，由主持人引线，说要老板赠礼。老板登台，很大方地说：“凡是今天内报名的，一律9折优惠，前10名报名的，8折优惠！”
客户回去考虑考虑，通常会去考虑的都是没机会的了。所以，一定要用现场报名折扣来促进现场成单。
回答文章开头，家长说太贵了如何回答？
“是的，亲爱的，我非常了解您觉得我们的课时贵。以前也有很多家长是这样说的，在他们之中，有报了我们的课程的，孩子在这里过得都很好，他们也后来渐渐明白我们课程贵的道理。也有的先到其他琴行学习的，虽然那边收费低一点，但是这些家长后来都对他们的教学质量不太满意，最后都是到我们琴行学习的。
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