焦点|以“农文旅”产业融合引领产业振兴
2022-11-20 06:28阅读：
乡村振兴和城乡融合，是发展和建设好国内大循环经济体系的必由之路，是全面建成社会主义现代化强国总的战略安排第一步阶段：“从二〇二〇年到二〇三五年基本实现社会主义现代化”的经济体系内生动力，人才培养和科技自主创新是两大基础底座，产业创新格局和金融服务是两大加速溶剂。
乡村振兴是一项极度系统性的复杂工程，大家都知道乡村振兴包括：产业、人才、文化、生态、组织五大振兴领域，它们之间是相辅相成，相互循环促进的。
乡村振兴，发展县域是核心载体，乡村是基本单元，城、县、乡、镇、村融合发展，才能实现新征程时期共同富裕的目标。
要践行乡村振兴战略，是必须要促进两个融合：一个就是乡村本身的一二三产业的融合建设，另外一个就是要促进城乡的融合发展，也就是县域、城镇与乡域、村域的融合发展。一二三产业的融合是要通过对乡村的建设，让乡村明白要打破传统的观念，要走产业链发展的理念，农村不仅仅是只有农业生产，还有衍生的相关的服务产业，加工产业等。
乡村振兴需要着眼于农村、农业和农民，着力于生态、生产和生活，以“农文旅”产业为抓手，积极推动旅游与乡村的自然资源、文化价值、生态环境、特色村落嫁接，打造乡村振兴的“新引擎”。
图：以“
农文旅融合”实现'线上+线下”双线闭环的“供销”贯穿体系
以“农文旅”产业融合，引领产业振兴。以农业为核心，将文化和旅游引入农村经济中，依托现有特色资源和闲置资源，在农业生产的基础上，促进农业多功能发展，延伸农业产业链，促进农民收益共享。
“农文旅”融合驱动乡村振兴的机制在于以组合优势延伸产业链，多方向拓展功能；并以旅游业放大价值链，提升农业、文化等产业及其产品的附加值，激发消费市场。
“乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。”乡村振兴之“乡村”不同于农村，在于城乡融合；
乡村振兴之“乡民”不同于农民，在于城里人要下乡投资、兴业和消费；
乡村振兴之“产业”不同于农业，在于一、二、三产融合。
未来的乡村不是一般意义上的农村，而是城乡人融合而成的新社区；
未来乡村居民不再是农民，而是农村人和城里人融合共处的新乡人；
未来的产业也不单是农业，而是一二三产高度融合、生产生态生活高度和谐的新乡村。
图：'产融内循环，经济外循环”城乡融合·乡村振兴 落地服务一张图
城乡融合•乡村振兴落地服务的开展与实施，省（辖）、市（区）、县（镇）、村（乡），域不同，则法不同。法虽不同，道终同归即“城乡＋产业”双轮并驱，产融内循环，经济外循环。目标导向，法无定法，则所用技术自不同，技术不一所用器（工具）尽也不同。效益驱动，存在决定意识！让市场纠正种植（养殖）生产端，让经济杠杆去解决质量和成本问题！
从S2B2C基础打造向S2b2m市场升级，最终实现SbBC产业振兴经济生态。
乡村振兴共同富裕，产业兴旺是重点。
产业的打造和发展，在过去能做成做强的核心有两种模式：
以供应链管理为核心，具体表现为两个常见的场景。
一个场景是S2b，这里的b是小零售终端门店，S可以是品牌制造商，品牌的管理商，也可以是渠道批发分销商，也可以是连锁零售品牌商，S掌握着品牌和市场渠道。
一个场景是C2m，这里的m是小生产厂（合作社，加工厂），这种小生产厂在江浙地区，广东深圳，福建闽南地区都是按区域“一品一区”扎堆存在。这里的C就是电子商务KOL角色，他们的影响力力往往一次性集中能卖出上千万货值，他们可以挟海量粉丝需求和订单，来反向定制生产，做到小单快反。
是社会化资源整合与调度模式。这种属于“产供销研资售后”产业链条发展价值链上，由地方产业龙头企业或国营企业把某个环节做成了社会化。
比如某个垂直品类的社会化仓储物流资源的整合与调度，生产资源的整合与调度，市场渠道资源的整合与调度，如社会化售后资源的整合与调度，如资本金融的整合与调度。
在今时今日要供应链管理与社会化整合调度二者兼顾，设定路径，创新融合。因地施策，因时制宜，区域经济共振，以S2B2C为基础，向着S2b2m形态发展，最终实现产业数字化经济形态，也就是SbBC的生态模式。
——S2B2C基座模式。
S代表着品牌的制造商和批发分销商，B代表着中大型渠道采购出口，C代表着市场消费的KOL引领，心智塑造。
——S2b2m升级形态。
S代表着品牌管理和授权，b是市场端新零售的“Online＋Offline”终端分布网，m代表的是生产端的（合作社，加工厂，包装的）区域性集群聚合。
——SbBC的生态模式。
S：提供在云化、标准化、智能化的80%标准服务/产品输出
b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并可提供20%非标的个性化服务
B：当地的G政府、B企业，给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C
SbB模式建立在云化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的需求，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。
C：城市内消费者，用户
为什么要为G政府/B企业提供服务？
因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的需求提供在云化、智能化、个性化解决方案和产品输出，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。
为什么需要b服务商/分公司？
通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。
1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，可以快速进入市场，成为变压器的角色。
2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，可以降低获得客户的成本。
3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即可以满足甲方的需求，提供客户满意度，又可以让b持续经营。
4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。
b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:
服务商：（1）加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。
（2）分公司/办事处：直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。
因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。
到了SbBC的顶层成熟阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，发挥其长处。
图：出自 农文旅产业振兴研究院
农文旅产业振兴研究院系由中国城市发展研究院与搜狐·狐椒文旅联合共建，研究院充分依托中城院和搜狐的资源和平台优势，紧抓城乡一体化建设、乡村振兴政策机遇和市场经济发展导向，通过智库引领，规划统筹，运营赋能等有机结合，立足农文旅产业融合发展的市场趋势，围绕“五大振兴”和农业农村现代化的根本要求，打造实现从“策划-规划-设计-实施-运营”全链条专业服务输出，以农业、旅游业和文化产业融合发展的助能模式激发乡村经济的活力，促进产业转型升级，城乡联动，增强人们幸福感、获得感，带动农村与城镇高质量可持续发展，力争塑造成为乡村振兴新征程时期一支农文旅产业融合发展规划与运营服务的高端有质、有效力量。
内容来源：新社汇·全媒体矩阵
