Q&A28：为什么香港保险销售有分Agent和Broker？哪一个会更好？
2014-08-20 11:43阅读：
保险的销售渠道主要就是两类：（国内国外都一样）
第一类是保险公司的直销渠道，就是所谓的Agent渠道。这个渠道里保险顾问与保险公司直接签订代理销售协议，且只能专属销售这一家保险公司的保险产品，保险公司当然也会为这些Agent提供培训等服务。
第二类就是保险公司授权的代销渠道，就是所谓的Broker渠道。Broker不仅仅是指保险代理公司，广泛的讲还包括：银行的银保渠道，第三方理财公司（混业经营），甚至有些象航空公司机票销售公司（它能销售一些航空险等），都叫做Broker渠道，当然象机票代售公司这种的销售产品是受限制的。
哪一个渠道会更好，很难简单的比较，有两个原因：
第一、各家公司经营理念不同，有些公司喜欢组建自己的销售队伍，可以独家销售自己的产品，这也是保险公司发展必须经历的阶段，象国内很多保险公司目前都是这样的。
也有些保险公司实行“产销分离”政策，就产品销售全部划出去代销，比如瑞典斯堪的亚保险有限公司，国内叫瑞泰人寿，它在全球都没有一个Agent，它只负责研发产品，收取保费，进行投资。
第二、是否需要Broker渠道，还要看当地金融环境的成熟度。香港的金融市场相当发达，优质的Broker很多，保险公司可依赖的代销渠道就多，也放心让这些中介渠道来销售。
相比国内目前保险的监管法律法规还并不很完善，很多中介机构经营上也不太健康，追求短期利益，所以保险公司也不敢放权给Broker销售，引起客诉可都是保险公司兜着的。目前发展最好就是银行Broker渠道，也就是银保渠道，可惜银行
第一类是保险公司的直销渠道，就是所谓的Agent渠道。这个渠道里保险顾问与保险公司直接签订代理销售协议，且只能专属销售这一家保险公司的保险产品，保险公司当然也会为这些Agent提供培训等服务。
第二类就是保险公司授权的代销渠道，就是所谓的Broker渠道。Broker不仅仅是指保险代理公司，广泛的讲还包括：银行的银保渠道，第三方理财公司（混业经营），甚至有些象航空公司机票销售公司（它能销售一些航空险等），都叫做Broker渠道，当然象机票代售公司这种的销售产品是受限制的。
哪一个渠道会更好，很难简单的比较，有两个原因：
第一、各家公司经营理念不同，有些公司喜欢组建自己的销售队伍，可以独家销售自己的产品，这也是保险公司发展必须经历的阶段，象国内很多保险公司目前都是这样的。
也有些保险公司实行“产销分离”政策，就产品销售全部划出去代销，比如瑞典斯堪的亚保险有限公司，国内叫瑞泰人寿，它在全球都没有一个Agent，它只负责研发产品，收取保费，进行投资。
第二、是否需要Broker渠道，还要看当地金融环境的成熟度。香港的金融市场相当发达，优质的Broker很多，保险公司可依赖的代销渠道就多，也放心让这些中介渠道来销售。
相比国内目前保险的监管法律法规还并不很完善，很多中介机构经营上也不太健康，追求短期利益，所以保险公司也不敢放权给Broker销售，引起客诉可都是保险公司兜着的。目前发展最好就是银行Broker渠道，也就是银保渠道，可惜银行