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销售人员在农资行业最在意的几个问题

2012-03-13 14:04阅读:
农资行业的销售人员表达他们心中对于去年的伤痛和对今年的企盼。伤不起是农资行业的一个显著特点,那么农资行业销售人员最害怕或者最在意的问题是哪些呢?
作为农资行业的销售人员压力非常大
1
:年景不好让自己很受伤
为什么说到去年是伤痛呢?应该大家都清楚,大旱洪涝可谓是接踵而来,农民收成一片哀鸿,最后虽然粮食产量得到了丰收,但是过程中因为各种自然原因导致病虫害的发生减少,直接影响农资产品的销量,特别是在恶劣天气的影响下许多农田的荒芜,更是无形中让市场越来越小。针对这一点大家也不要低看了农资人,认为农资人就是希望病虫害越来越多才高兴,让农民的成本更高才欢欣,我们应当从实际的角度出发,作为商业机构,谁都愿意自己的产品多卖出一些,即使从某种程度上说不道德,但是确实是客观存在的。
面对这么多压力农资行业业务员你伤不起

2
:市场查罚让企业和自身都苦不堪言
在市场上最怕什么?许多人都会告诉你最怕执法检查,目前因为国内农资产品市场混乱,大多数企业都并没有完全良好的遵循市场规律和国家规定,一切朝钱看,造成了只求利润不求正规的局面,假冒伪劣产品数不胜数,所以许多农资行业
业务员最怕的就是遇到执法检查,工商的、技监的、农业执法大队的...等等,一个产品拿过去百分之百会出问题,哪怕不出问题光支付检查费用也是一笔不小的数额。而这些成本在许多农资企业都会分摊到企业和销售人员头上,面对那一笔笔动辄数万的罚单,谁都感觉到是苦不堪言。
农资行业业务员最怕的一件事——执法检查

3
:客户赖账销售人员承担
虽然《劳动法》明确规定只要不是业务员故意或者有过错的情况下不应当承担业务中因客户赖账所损失的货款,可是实际中大多销售人员都和企业签订了不平等条约,那就是假如客户跑路,业务员必须承担相应的连带责任。这样的规定在某种程度上可以说是霸王条约,让许多人苦不堪言,特别是在运气不好,遇上赖账客户的时候,销售人员只有打落牙齿和血吞。
客户赖账业务员承担,哪有这样的道理?

4
:出现要害让奖金少了一大截
卖农药、肥料,免不了有时候会遇到药害,造成农民的收入损失,按道理说这种情况一般有两个原因:产品不合格或者农户用药方法错误,但是为保障农民的利益,再加上国内农资产品的良莠不齐,最后这笔账还是得算在企业头上,而这些损失找谁承担呢?企业难免又将算盘算在了销售人员头上,所以一旦出现药害,导致销售人员的收入锐减,明明不是自己的责任,却由自己来品尝不应该的苦果。
一年到头农资行业销售人员奖金少之又少

5
:任务不达标奖金是零蛋
辛苦一年最怕是什么?当然是怕完不成企业交给自己的任务,一旦任务不达标或者其他的指标没有做好,直接导致自己的奖金很少甚至等于零,很多企业都非常精明,设置了各种严苛的激励制度,通过各种方法来限制销售人员的收入,一旦某个指标不达标那就是白忙活一年。

从这几点看出,农资行业的销售人员真的是伤不起,方方面面都会让自己受伤。

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