很多业务员一般总是喜欢问，如果遇到外贸客户不付尾款怎么办?其实很多时候手业务员一遇到国外客户不付尾款就懵了，因为如果追讨，将会是一件非常麻烦的事情，毕竟国外的法律法规我们不是很了解，也不可能直接出国道客户所在国家进行上门催讨。这样看来客户不付尾款还真是让人头痛的一件事情。
不过长期从事外贸领域的人都知道，有以下两种方式可以避免出现这种情况。
两种方式避免账款催收
1.外贸行业中也有这么个潜规则，就是一般买家在第一次下订单时要提前预付一部分定金，定金的金额通常是货物总价值的30%-45%左右，作为买卖双方交易的保障金，买家在收到定金后才开始给买家安排生产。收取保证金的目的也是为了防止后面客户不不要产品了，或者是不付尾款等等。
2.如果不想付定金，那你也可以选择商业保理公司，比如中宏保理、大道保理等，他们都是有专门法务部的，会为你提供应收账款的催收服务，完全不用你去担心客户不付尾款、拖欠货款、赖账等情况。此外还会提供坏账追索服务，等于是双重保险。
邮件催帐
那么如果不选择上述的解决方案，也可以从用邮件给客户催讨尾款上入手，下面来给大家讲解一下如何应对客户不付尾款的情况：
1.一般情况都是先礼后兵，可以先去一封邮件：Your company has received the goods, if you can pay as soon as possible.这是在提醒对方，货物已经收到了，请尽快将尾款付给我们。
2.如果在接到第一封邮件之后，客户没有反应，那么就发送第二方邮件，旁敲侧击，隔山打牛。邮件可以这么写：Your company's reputation is good, I do not know when the goods can be paid in the end.虽然表面上这是一封不同的催讨尾款的信件，但是内容上比第一封强烈了一些，直接提到对方的信誉，因为欧美的老外对于信誉还是比较看重的。
3.如果客户收到第二封邮件之后，依然是用各种各种理由推脱或者延后支付尾款，那么你就要开始着手收集相关发货材料了，例如合同、报关单、运单等等单据，做好起诉对方的准备。同时发出第三封邮件：According to your
不过长期从事外贸领域的人都知道，有以下两种方式可以避免出现这种情况。
两种方式避免账款催收
1.外贸行业中也有这么个潜规则，就是一般买家在第一次下订单时要提前预付一部分定金，定金的金额通常是货物总价值的30%-45%左右，作为买卖双方交易的保障金，买家在收到定金后才开始给买家安排生产。收取保证金的目的也是为了防止后面客户不不要产品了，或者是不付尾款等等。
2.如果不想付定金，那你也可以选择商业保理公司，比如中宏保理、大道保理等，他们都是有专门法务部的，会为你提供应收账款的催收服务，完全不用你去担心客户不付尾款、拖欠货款、赖账等情况。此外还会提供坏账追索服务，等于是双重保险。
邮件催帐
那么如果不选择上述的解决方案，也可以从用邮件给客户催讨尾款上入手，下面来给大家讲解一下如何应对客户不付尾款的情况：
1.一般情况都是先礼后兵，可以先去一封邮件：Your company has received the goods, if you can pay as soon as possible.这是在提醒对方，货物已经收到了，请尽快将尾款付给我们。
2.如果在接到第一封邮件之后，客户没有反应，那么就发送第二方邮件，旁敲侧击，隔山打牛。邮件可以这么写：Your company's reputation is good, I do not know when the goods can be paid in the end.虽然表面上这是一封不同的催讨尾款的信件，但是内容上比第一封强烈了一些，直接提到对方的信誉，因为欧美的老外对于信誉还是比较看重的。
3.如果客户收到第二封邮件之后，依然是用各种各种理由推脱或者延后支付尾款，那么你就要开始着手收集相关发货材料了，例如合同、报关单、运单等等单据，做好起诉对方的准备。同时发出第三封邮件：According to your