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将美国划分为七个阶层：上上层，即继承大财产，具
有着名家庭背景的社会名流；上下层；即在职业或生意中具有超凡活力而获得较高收入或财富的人；中上层，即对其“事业前途”极为关注，且获得专门职业
者，独立企业家和公司经理等职业的人；中间层，即中等收入的白领和蓝领工人；劳动阶层，即中等收入的蓝领工人和那些过着劳动阶层生活
方式”而不论他们的收入有多高，学校背景及职工怎样的人；下上层,即工资低,生活水平刚处于贫困线上
,追求财富但无技能的人；下下层,
2、生活方式
人们消费的商品往往反映了他们的生活方式,因此 ,品牌经营者可以据此进行市 场细分。例如:大众汽车公司消费者划分为“循规蹈矩的公民 ”和“ 汽车爱好者”；而一家女性时装公司则根据生活方式的不同将年轻女性分为 “纯朴女性”、“时装女朗” 、和“男性死女士”三大类，并提供不同品牌的时装，很受市场欢迎。
3、个性
个性是一个人心理特征的集中反映，个性不怀的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择品牌时，会有理性上考虑 产品的实用功能，同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌，20世纪50年代，福特汽车公司在 促销福特和 雪佛莱汽车时就强调个性的差异
消费者心理细分的主要内容
生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来 的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代 市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。
个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当 企业品牌产品和 其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。
购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、 爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得 良好的经营效果。
消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美 动机、求 廉动机、 求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的 市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。
购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度 有五种：热爱、肯定、不 感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适 当的广告媒体，大力 宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者
博主有话说， 细节决定成败，你细分的越细，越容易销售成功。
2、生活方式
人们消费的商品往往反映了他们的生活方式,因此 ,品牌经营者可以据此进行市 场细分。例如:大众汽车公司消费者划分为“循规蹈矩的公民 ”和“ 汽车爱好者”；而一家女性时装公司则根据生活方式的不同将年轻女性分为 “纯朴女性”、“时装女朗” 、和“男性死女士”三大类，并提供不同品牌的时装，很受市场欢迎。
3、个性
个性是一个人心理特征的集中反映，个性不怀的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择品牌时，会有理性上考虑 产品的实用功能，同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌，20世纪50年代，福特汽车公司在 促销福特和 雪佛莱汽车时就强调个性的差异
消费者心理细分的主要内容
生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来 的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代 市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。
个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当 企业品牌产品和 其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。
购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、 爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得 良好的经营效果。
消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美 动机、求 廉动机、 求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的 市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。
购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度 有五种：热爱、肯定、不 感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适 当的广告媒体，大力 宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者
博主有话说， 细节决定成败，你细分的越细，越容易销售成功。