《白手起家》（马特.莫里斯著）这是一本好书！
2013-05-29 16:31阅读：
他的故事
马特.莫里斯20岁时，他从大学辍学经商；21岁时，他破产并深陷债务危机，无家可归，每夜都只能睡在一辆破车里；29岁时，他赚到了人生第一个100W美元；接着，很快他的公司收入过2000W美元，生意遍及190个国家和地区。
人生事迹：
20岁前，举债1W创业，失败
20-21岁，从大学辍学从商，销售如何减税的教育课程。再次借债为业务打广告，工作非常努力，每天打10
小时的推销电话，还是失败，负债3W；
21-24岁，打工的三年间，做过销售员、软件工程师、星巴克维修工、餐厅服务生。其实这段时间基本一半
处于半打工半创业阶段。
23岁，
开办一家网络公司，出售旅行俱乐部的会员卡，6个月内，销售额达到10W美元。其中的突破点在
于，他要求浏览他们网页的顾客留下联系方式，从而提高了他推销的效率。
24岁， 离
开网络公司，加入了一家直销公司，拼命工作6个月，创造了6位数的薪水。
与此同时，开始创办了属于自己的网络直销公司。通过联属营销商推广，迅速壮大自己的公司。
.......
他是如何做到的？
1、接受成功人士的理念，学习并模仿他们。
2、广泛阅读，涉及财富学、销售、沟通技巧、市场、领导力、关系学等各个方面，总共阅读过700多本
3、竭尽所能地参加各种商业研讨会，看励志节目和商业节目
4、首先保证自己有稳定的收入；然后，既有经济来源，又可以有时间经营自己生意；最后，自己生意上的收入稳定增长后，全职做自己生意。
成功的因素：
1、信念：成功的人不是在成功之后才自信，在成功之前，他们对自己就已经充满信心。每个人生命中，最强大的驱动力就是他对自己建立的个人定位，如果你想成为一个优秀的推销员，那么告诉自己，“我就是一个优秀的推销员”；如果你想成为有钱人，那么告诉你自己，“我就是有钱人”，因为潜意识的作用远大于显意识。
2、梦想：列举梦想清单，并为每一个梦想设定具体的目标（包括时间、地点、数目以及必须要实现的理由）
3、行动管理：每天晚上创建第二天想做的事情清单，分清轻缓重急、完成的时间限制
具有影响力人物的特性：
从表面上来看：
1、握手坚定，不能柔弱无力，也不能太用力
2、不要盯着对方看，但要有眼神交流
3、站着时，抬头挺胸，保持良好站姿
4、穿得会比周围人得体
从内在上看：
1、最关键是自信。因为自信才出色，因为相信自己能够领导别人，所以成为出色的领导
2、拥有远大的梦想。经常向他人谈论我的梦想，最重要的是描绘出梦想的场景，让他们在脑海中去体验这样的经历。
3、分享自己的热情。人们更相信不断追求卓越的人才可以带领他们前进。
4、秉持积极卓越的态度。我要在下属面前表现得积极向上，即使有负面情绪，也要努力克制。
5、设置高目标。团队成员都以领导为参考系，为自己设定一个心理的预期。而领导的水平，会被他们认为是能达到的最高目标。
6、塑造正直的人格
7、100%地承担责任。如果我试图推诿责任，会被认为是胆小无力的角色。
竞争中五个策略：
1、降低价格。可用的方法有，选择性地降价，或者一件商品搭上一个赠品
2、合乎道德的贿赂。附送相关的赠品
3、提高个性化服务
4、加大兑现质保条款。其实，质保越全可质保时间越长，来质保的顾客或许会更少。因为从心理学上讲，可做某事的时间期限越长，人们越容易忘记它。
5、利用从众效应。当人们无法做出决定时，他们会追随大众或者名人的选择及推荐。
