会展产品的价格构成及影响因素

　　在会展业经营中，价格决策同样是一个重要的问题，因为价格决定了会展企业的收益，同时影响着企业在市场上的竞争地位。会展企业制定合理的价格水平，有利于吸引大批参展企业，从而增加会展收益，当然也要考虑会展经营项目这个因素。
　　会展经营的项目是一种特殊的服务项目，会展项目的定价必然呈现出不同于其他行业的一些特点。因此，必须考虑会展行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
　　一、影响会展产品价格的因素
　　在制定项目价格时要考虑许多因素。其中主要因素有：
　　1、行业竞争状况及企业的竞争能力
　　市场竞争状况直接影响着会展企业的定价。在会展业经营项目差异较小、市场上存在着多个竞争者的情况下，会展企业在价格方面的活动余地也相应缩小。价格如高于竞争对手，则参展企业数量减少，营业额降低，无法吸引高层需求；价格如低于竞争对手，一个非常可能的后果便是会引发同行业的大战，结果是“数败俱伤”。所以，行业竞争状况对会展企业的定价影响很大，作为会展企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据自身竞争能力制定出可行的企业价格方案。
　　2、会展企业成本状况
　　成本是确定会展企业项目价格的重要依据，它决定了价格的最低限度。制定展位价格的有关人员必须掌握会展业项目成本的特点和构成，密切关注影响成本变动的相关因素，以便随时采取相应的价格措施和策略，并且应努力探索、发现和控制企业成本支出的途径。
　　会展项目成本包括投资成本和经营成本两部分，它是向消费者提供会展服务时所发生的所有费用的总和。它包括整个会展项目场地租金、其他物品的购进费用、营业费用、营业税金、财务费用、设备的购置费用以及为提供周到的会展服务所支出的管理费用等，这就是会展企业定价时首先要考虑的因素。
　　3、市场发展情况及市场环境
　　任何一个市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。不同的市场发展阶段要求制定不同的经营价格，例如：当会展项目投