新生代企业家金加罗的故事分享
2014-10-15 15:22阅读：
作为青年人的创业表率，他的创业经历带有几分神秘。是他，从一个大学本科毕业生成为多家企业的“掌门人”；是他，自主创业，实现企业外贸出口产值超亿元；是他，自强不息，孜孜以求，把单一企业发展成为多元化，从一家外贸公司到拥有房地产、造纸业、娱乐业等多家企业。他，就是苍南县第九届政协委员，浙江盛高工艺有限公司总经理金加罗。
年轻，朝气，成熟，沉着。自然亲和而不盛气凌人，青春健朗而不阴鸷老成。初见金加罗，他是厚重而清秀的。像他淡淡浅笑后的凝眉，温文尔雅；像他娓娓道来的话语，专业而精深。
金加罗，浙江苍南人。1979年出生于钱库金加垟村。2002年，北京政法管理学院本科毕业后，他被父亲安排在家族创办的苍南县金桥纸业公司工作。但是，金加罗不满足于这份看来相对轻松的工作。一有空闲，他就琢磨着自己创业的点子。
逆水行舟 自强不息
2006年，羽翼渐丰的金加罗觉得创业时机成熟了。他便与大学同学郑振国商议自己办厂，生产工艺品。“那时候真的很难，没有设备，产品送别的工厂加工；没有资金，各股东向亲友筹集。”金加罗说。
他们接通阿里巴巴国际网站平台，招聘了2名外贸业务员负责接单工作。于是，巴曹镇乾头村10间民房里出现了一个4人合伙的小型公司——“苍南县盛高工艺品有限公司”。说是“公司”，其实只是小具规模的加工厂。
功夫不负有心人。第一年，他们就接到了一单美国40多万美元亚克力工艺品订单。正当股东们对未来信心满满时，他们的货物因部分产品质量问题被拒收了。300多万人民币的退货，对于创业初期的金加罗来说是个十分沉重的打击。在各股东沮散沉闷想打退堂鼓时，金加罗召集股东们商议后路，他们分析了当前失败的主要原因，提高大家对“盛高”的认识，从而做更全面地审视自己，做出更加适合“盛高”发展的计划和目标。
2007年，经过不断整合和调整的“盛高”，随着生产的不断发展，外贸业务快速递增，生产规模迅速扩大，原厂房无法满足生产需求。金加罗
又将厂房搬到龙港示范工业园区新大厂房。新增印前、印中、印后系列设备，新招员工100余人，同时在桥墩等三个地方设立加工点。不断扩大的生产规模，迅速递增的业务量和销售额，在那里，金加罗实现了一次新的“超越”。
2008年12月，金加罗在出口产值迅速递增的鼓舞下，决心再攀高峰。他把厂房搬到了富康集团的新建厂房，当年实现外贸出口产值1150万美元。
2010年6月，由于租用的厂房无法满足盛高外贸业务加工发展需要，金加罗只好再迁厂房至新雅集团老厂房，外贸出口产值突破1500万美元。
2011年，“盛高”实现出口总产值1.1亿元。
现在，盛高公司固定资产投资已从2006年的5万元到目前的2300万元。员工从原来的17人发展到300多人，还在桥墩、凤浦、巴曹等八个农村设立外加工点，解决农村剩余劳动力500余人。
不久的将来，我们将会看到一座12层办公大楼，4万多平方米厂房的浙江省盛高工艺品有限公司矗立在龙港民营经济开发区。
同时，“盛高”连续被评为浙江省“明星企业”、温州市“外贸出口A级企业”、苍南县“百强企业”、苍南县“纳税大户”、苍南县“亩均纳税贡献奖”等。
运筹帷幄 决胜千里
众所周知，市场经济是强者经济，优者胜，劣者汰。只有优秀的企业才能在未来的竞争中生存；只有具有学习力、有凝聚力的团队才能承担企业发展的责任；只有具有高尚人格与胆识兼备的领袖才能为团队立命，为企业创辉煌。金加罗就是这样的人！
“创业第一年真的很难，各位股东们都是咬牙坚持下来的！”说起创业初期，金加罗感慨万分。当我们请他谈谈当初如何走出困境时，他说：“没有什么特殊的秘籍，简单的说就是找原因，找失败的原因。”找原因，听起来好象很简单。但是从和他的交谈中，我们领略最深的是：危机不仅存在着麻烦，也隐藏是无限商机。金加罗和他的伙伴们及时召开股东会，用他们的特殊视角，把危机重重中的“盛高”转化成处处隐藏商机的外贸公司。
质量兴企。全力打造企业质优产品，是“盛高”初期的教训，也是铁的原则。“对产品质量来说，不是100分就是0分。”金加罗说，“创业初期的教训是深刻的，一个不重视质量的企业，寿命是短暂的。”为确保产品质量，金加罗对原材料产品做出明确规定：一定要使用合格的原材料，严格按照样品加工。同时，在包装材料和产品样式上下足功夫，在出厂运输前的每一环节都进行检查，确保每个产品质量100%合格，从根本上保证客户的满意度。
现在，客户们心中的“盛高”产品无论是工艺性、欣赏性、适应性都是优良的，这主要得益于“盛高”拥有的最大资产：人才。
“一流的设备，一流的环境，不一定能生成出一流的产品。惟有人才，才是企业持续发展的源动力。”金加罗说。在这个以“质”取胜的时代，人才问题已成为决定企业成败的关键因素。“盛高”把尊重知识、尊重人才放在第一要务。公司积极营造有利于留住人才的大环境，努力造就一批在产品、技术、管理和营销上不断创新的人才。
2010年“盛高”引进的职业经理人陈士康，负责在美国设立“盛高”自己的设计研发中心。在他的带领下，美国设计研发团队的各种文具套装和各类工艺品已经成功进入沃尔玛、迪斯尼、DG等终端买家，实现了从工厂直接到超市的直接销售模式，极大地提高了产品的附加值和市场竞争力。
金加罗深知：企业要寻求发展，必须在管理模式上创新。
2012年8月，在金加罗的倡导下，“盛高”聘请台资企业中具有丰富管理经验的职业经理人陈丽丽、蔡永昌等数人到公司任职，组建和培养“盛高”自己的管理团队。
“我们股东们奉行的是：管得少，就是管得好。经董事会决议，把管理权基本下放给这个管理团队。”金加罗告诉我们，有了董事会的充分授权，这个管理团队结合公司实际情况，进行了大刀阔斧地改革。
精简机构。他们根据印刷工艺特征，设计出最简化的管理流程。精简组织机构，把原来18个部门简化为8个，原来9个生产车间调整为5个。成立生产计划部，协调各部门工作，确保部门间工作流程畅通。
推进绩效考核。将公司行政办组建为人力资源部，在公司内部推行绩效考核制度。公司针对工作人员各自岗位特性，对他们量身定制绩效任务。这一制度的执行，大大提高了生产管理的工作实绩。
加强优质服务。为求与科学优化管理相配套，建立良好的“盛高”形象，成立客户接待中心，为客户提供全方位服务。
充分利用厂房空间，整合外加工点。通过车间内部调整，统一规范放置生产物品，对公司原本已被占用的厂房调出了较大的空间，把钱库外协加工生产点迁回厂内。这样既能节约在外租房加工的费用，又能统一规范管理。
积极稳健发展 努力推进多元化
经历了创业的艰难与发展的成功后，金加罗却始终有一种危机感，他意识到中国的民营企业要提升自身的核心竞争力，就要不断开拓市场，走向全国，走向世界。
金加罗，他就是这样一个见识非凡的实践家。他怀着与生俱来的激情与活力，以超常规的思维、超常规的行动、超常规的速度带领企业不断向前发展的同时，积极推进事业发展多元化。
2009年，金加罗在上海松江区成立了上海其利纸业有限公司，批发销售白卡、铜版纸，现在公司年销售额已超亿元。
2010年，“盛高”进入房地产产业。在西安西咸经济开发区，与西安迦南置业联手打造一座占地300多亩商住一体化的现代化小区。
2010年，在江苏洪泽经济开发区，“盛高”投资成立江苏盛杰工艺品有限公司，生产亚克力贴纸、手机贴等工艺品。
随着温州“金改”的推进，对应温州金融综合改革“12条”中提出的“建立健全小微企业再担保体系”，该实施意见明确提出，将按照“政府出资、政策引导、有效监管、市场运作”的原则，适时成立中小企业再担保机构，通过再担保与担保的联动与协作，为全市融资性担保机构提供增信、分险等服务。
金加罗和他的伙伴们积极响应政策，在龙港镇人民路成立苍南县龙鑫融资性担保有限公司，这是苍南县第一家，也是目前唯一一家融资性担保有限公司。
龙鑫公司的成立，能缓解我县部分中小微企业融资难问题。主要业务是为企业开办贸易融资担保、项目融资性担保、信用证担保、票据承兑担保、诉讼保全担保、投标担保等担保业务；还可进行与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。
近两年温州地区爆发的民间借贷风波中，导致一些企业资金链断裂的重要原因在于，企业间互保、联保的情况普遍存在，一旦有一家企业出现资金问题，其互保、联保的企业也会被拖入危机之中。而要改变这种传统的互保联保，像他这样的融资性担保公司就能充分发挥对中小企业融资能力的信用增级作用，有效缓解贷款难、担保难问题。
在龙鑫公司运行顺畅后，金加罗和伙伴们斥资7000万，加盟横店国际影视城，在苍南龙港财富中心四楼打造浙南地区最大的影视城。
与我们言谈中，金加罗脸上总是充满着自信和坚毅。创业有起点，事业无始终。说到成功，金加罗说离他事业的巅峰还很遥远。他为社会贡献还很少，需要继续努力。
天行健，君子以自强不息。对于未来，金加罗信心满满。我们也坚信，经过风雨洗礼的金加罗会以自身的激情与智慧，为创建一个具有竞争优势的综合性企业而努力不懈！这是金加罗，也是“盛高”自强不息、孜孜追求与奋斗的目标。
