服装企业售罄率货品分析思路（二）

售罄率是服装企业货品分析的一个极其重要的指标，《商品分析中售罄率的几种用法（一）》一文中有对售罄率的使用方式做一个较为通用的总结，接下来在这里，设计了一个服装企业通过主要使用售罄率，结合存销比等数据，进行货品管理的一个分析思路案例。
假设此分析应用面向货品管理相关人员，应用层次有概要有明细，各层级人员可关注到相关粒度。分析企业零售数据，对象为一个商品季或一个波段的各款，如当前商品季节。
从概要层级上来看，先看：
本季(波段)货品规划款数；已经上市款数；
针对已上市的款，按生命周期进行划分，如
满2周的款数； 满3周的款数；满4周的款数；满6周的款数；……
这样对生命周期的划分，一来可以依据企业对各品类货品在各周期售罄率各阀值区段，了解掌握货品适销程度的。二来，亦可以较容易的结合已销周数，粗略估算可销生命周期，再结合翻单周期（如有），来判断是否还有去做这方面考虑的必要。总的来说，是期望可以更精确的了解货品状况，为翻单、折扣、清货等动作的决策提供更准的依据。
依据对不同生命周期的针对的期望操作，选好分类，譬如选择满2周的款，进入到售罄率分析。每个生命周期段的设置对于理想值、异常值区间，分程度预警。