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企业到底是怎样一个生物体？什么是企业？做企业是为了什么？
有人说，企业是为社会提供产品和服务；也有人说，企业是创造出产品和服务满足人们的饥渴需求。企业是一个组织，做企业就是为了赚钱，这一点很重要，至于卖什么产品和提供怎样的服务都是一种手段。为什么很多人赚了钱之后把它捐出去呢？比如比尔·盖茨就是把大部分财产捐出去，他卖软件赚钱，然后舍弃钱财，这是一种自我实现。在满足基本需求后还有更高的需求，他将自己在社会上的影响力进一步扩大。
所以说，有的人办企业不一定是为了赚钱，也不一定是为了社会需求，有的就是为了实现自我价值和内心的满足感。
我要与大家分享的战略管理可以用中国文化的三个字来形容，那就是道、势、术。“道”，就是规律性，强调“理论性”；“势”就是顺势而为，即对于形势的分析；“术”就是按照流程和基本方法做出战略规划。
大家都知道盲人摸象的故事，从中我们看到每个人眼中的企业都不一样，不同的人的个人行为决定了战略决策的差异，也让这个世界变得多姿多彩。
2009年中国上市公司100强中利润最高的10家上市公司，他们有着怎样的共性？我们看到基本上都是银行，此外还有中海油、中国移动、中国联通等。银行凭什么占那么高的利润？为什么中国移动、中国联动就可以活得很好？相比之下，供销系统就活得很艰难？
我的父亲18岁进入供销社系统，从他的自身经历就可以看到整个供销系统由盛转衰的轨迹。20世纪90年代，全国供销系统的发展达到一个高峰，然后就开始慢慢走坡路，最后是灰溜溜地、很艰难地生存下去。这是一个普遍的社会现象，所以我们才说男怕入错行，人是这样，企业也如此。
2008年金融危机爆发，美国倒闭了一大批银行，中国的银行却可以生存得非常好。这就是垄断行业的典型特征：没有竞争，几家公司就可以把整个市场战略垄断。
为什么有的行业、企业的利润可以那么高？光从数量看就可以得知。百度在中国过得好吗？它的纯利润至少在30%以上。为什么可以过得好？那就要问中国有几个搜索网站？Google想进来，政府打压，最后Google只能搬到香港去。
如果我们想知道什么样的企业过得好，就看它的行业特征和企业数量，企业个数越少越好，意味着可以垄断。
1959年贝恩在《产业组织》一书中系统地提出产业组织理论，从20世纪60年代开始就有经济学家用该理论去解释企业继续生存和发展的根本。
经济学家们认为，假设市场是有效的，什么叫“市场有效”？第一种情况是通过市场价格反映供求关系；第二种情况是生产要素在市场上可以自由流动，只要需要什么东西，在市场上都能买得到；第三种情况是企业不管是做产品或提供服务都是一样的流程，原材料进去、产品出去，中间过程一概省略。这就是假设“有效的市场”。最后得出的结论是：所有企业都一样，就是一个提供产品和服务的有机体。
在“市场有效”的假设中，发现超额利润是不存在的。打个比方，在中国开银行很赚钱，本来有10家，后来开了1000家，大家相互竞争，也就不会获得超额利润，因为大家的利润率是一样的。
于是经济学家们提出来一个模型，那就是要研究所要进入的这个行业能否赚钱，就要看行业里有多少家企业，再看这个行业里相应的企业行为，最后大家都能得到所说的绩效。也就是说，只要进入银行业，不管做得好与坏，都可以获得行业的平均利润率。
大家是否了解制药行业？我们都知道整体经济形势不好，但制药行业依旧表现出色，因为它是非周期型行业。上市制药企业平均行业利润是多少？其达到了35%的平均行业利润率。世界最大的超市沃尔马靠着规模和总量，在竞争激烈的零售行业的利润率仅为7%至8%。
我们要选择进入的行业它应是技能性而非竞争性的。要看这个行业今后的壁垒高不高，产品差异化是否大。如果行业内企业数量少，进入壁垒高，我能进来别人就不能进来，这就是最好。
一般来说，行业的集中度越高，产品差异比较大，那么身处在此行业中的企业的利润率就比别人高，日子就会比别人过得好。
现在很多企业开始做教育，我们经常开玩笑说：经济大热时大家有钱去读书，经济不好的时候需要家里做一份工作，干脆就搞教育行业。大家可以关注一下教育行业。
著名管理学家迈克尔·波特曾总结出一个理论：一个行业的集中度决定整个行业的平均绩效和平均利润率。
产品组织学告诉我们，分析一个企业的状况，要了解它的供应商是谁？它的顾客和竞争对手是怎样的情况？还要了解这个公司采用的是怎样的发展战略？尤其更要熟悉竞争对手的战略，它决定了你潜在的绩效。此外，企业的自生能力也一样决定其实际绩效。
波特把一个企业最后的赢利点分成三个来源，其中最重要的还是企业在行业中的地位。
大家知道“中粮”实施的全产业链战略扩大到多大的市场？它覆盖了从田间生产、加工制造到餐桌和食品店的整个产业链条；并且，它还涉足地产和金融投资领域。我们知道，虽然食品和农产品的利润率都不是很高，但地产和金融的利润率极高。按照这个逻辑，它们是可以无限地做下去，由此可见行业的选择很关键。
说到行业选择，我们看到一个现象，那就是京东、苏宁、凡客等电商都在做同一件事，自己搞物流和配送。并且，我们还发现一个独特现象，很多上市公司至少10%的独立董事都来自政界，他们可能是退休官员也可能是后来转行的；2%的独立董事都有行业协会背景，很多行业协会会长和理事长都是以前的政府官员退居二线后出任的。
这些现象说明什么？说明中国企业总是围绕政府转。
大家可能会有疑问，京东等电商企业为什么要自建物流？因为顺丰速运已经做得很厉害，而且自建物流的成本可能还要更高。为什么那些独立董事要请曾经的官员担任？其实道理很简单。网上购物自然是速度越快，顾客的满意度越高。如果通过第三方物流的配送系统将产品送到消费者手中，就会出现“求”对方的情况出现，所以电商们干脆自建物流。至于中国的企业为什么总围着政府转？因为政府控制资源，官员控制资源，他们的人脉非常好，要想获得资源就得与他们搞好关系。
企业是一个生产产品和提供服务的有机体，同时又是一个资源交换体。开放式的企业需要从外部获取资源来生存。获取资源的途径很多，包括政府、银行、高校、供应商、分销商等一系列组织，企业都要跟他们打交道。
以资源为核心的依赖型企业，靠着别人过日子肯定不好过，遇到不顺心事情就越多。比如京东与第三方物流，如果越依赖第三方物流，那么京东的主动权就会越弱。该如何降低企业对于外部环境的依赖性？企业要如何提高自身的谈判能力，不再去求别人呢？
我们知道武钢养猪的事情，大家表示很惊讶。那是因为在2008年奥运会期间，外国运动员来北京时，发现北京地区唯一达到他们要求的肉类企业只有中粮的“家佳康”，但“家佳康”的产品基本都供应给部委领导和部队，所以武钢才要开始养猪，就是为降低对于外部资源的依赖性。
企业要怎样才能降低对于外部资源的依赖性？第一个办法是设法把政局常委吸收成为企业股东和员工；第二个办法是与他们建立长期的战略合作伙伴关系，如此一来他们就会优先考虑到你的需求，然后共同成立一个组织，让你中有我，我中有你。例如外经贸大学隶属于外经贸委，同时与教育部、商务部也签订战略合作联盟，这样学校的资源一下子就多了起来，每年商务部都给几千万做科研经费，有项目也会优先考虑。
我们发现很多民营企业存在交叉持股的情况，因为民营企业的贷款比较困难，该如何从银行贷款呢？那就得通过从公开市场购买银行的股票，成为银行的股东后就可以在董事会上有发言权，当然还可以通过并购和宣传来影响现有的政策。
对于垂直依赖型企业，最典型的做法是通过并购来降低对上、下流企业的依赖。天津中药企业“天士力”，他们的重要原材料在市场上就可以买得到，但因为价格太高，于是他们通过并购来购买原材料。这种现象在中国越来越多，很多中国企业到海外收购，直接收购别人的供销渠道也是如出一辙。
企业降低对于外部资源的倚赖，还有一种做法是采取“水平整合”和“水平并购”，也就是说本来我们是竞争对手，打得不亦乐乎，我一天到晚都在想你会不会出什么鬼点子。怎么办呢？干脆我把你购买了。把竞争对手买下，那他就干不了坏事了。
对于利益依赖型企业，可以通过多元化并购达到目的，例如我们同在食品行业，相互打得很厉害，这样大家都很累。于是我到另一个行业，并购一家地产公司然后开始做房地产，不依赖于过去的历史，反过来我还可以回头再打价格战把你整垮，反正食品已经不是我的核心业务和主要经济来源。这是一种降低对于过去历史的依赖性，通过并购进入多元化市场。
无论是企业还是个人都会想着如何降低依赖性来实现经济的自由。
在降低依赖性的过程中有一点很重要，与“核心”有关。比如，北大光华管理学院新盖一