一、原话：
你可能不相信我用从电话薄上撕下来的4页纸做了一份名单。但事实是：我做到了。我可以拿任何东西做赌注，如果有必要，我现在也可以这么做，并以此来过上舒适的生活。
二、解读：
1、机会都是给有充分准备的人。
2、销售上的成功机会也是只会给为创造销售机会做足准备的人。
3、这个销售机会有可能就是一个小小的线索，如一个不起眼的陌生人的电话。
4、在我们眼里有可能一个电话薄跟卖车是没有什么关联的，但乔却把那电话薄做了一份名单。
5、销售业务不是等来的，是靠自己不断地去寻找和创造的，或许有一个电话就可能会给你带来业务上的线索。
6、所以，我们每天用微信或电话的形式挖口碑，护口碑建人脉都是为了以后给自己创造机会，很有可能就是招到生的主干线索。
三、反省：
此前：我错以为一些没有把握的小线索不必重视，时间、精力和成本太大，极有可能没有回报。
现在：我认识到了每一个不起眼的小线索都有必要重视，且不要放过。
四、旧新做法：
旧做法：没有重视细节
你可能不相信我用从电话薄上撕下来的4页纸做了一份名单。但事实是：我做到了。我可以拿任何东西做赌注，如果有必要，我现在也可以这么做，并以此来过上舒适的生活。
二、解读：
1、机会都是给有充分准备的人。
2、销售上的成功机会也是只会给为创造销售机会做足准备的人。
3、这个销售机会有可能就是一个小小的线索，如一个不起眼的陌生人的电话。
4、在我们眼里有可能一个电话薄跟卖车是没有什么关联的，但乔却把那电话薄做了一份名单。
5、销售业务不是等来的，是靠自己不断地去寻找和创造的，或许有一个电话就可能会给你带来业务上的线索。
6、所以，我们每天用微信或电话的形式挖口碑，护口碑建人脉都是为了以后给自己创造机会，很有可能就是招到生的主干线索。
三、反省：
此前：我错以为一些没有把握的小线索不必重视，时间、精力和成本太大，极有可能没有回报。
现在：我认识到了每一个不起眼的小线索都有必要重视，且不要放过。
四、旧新做法：
旧做法：没有重视细节