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【内幕】连锁销售奖金分配 【内幕】 五级三晋制  朋友

2012-03-08 22:44阅读：2,026

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【内幕】连锁销售奖金分配 【内幕】 五级三晋制 朋友
【内幕】连锁销售奖金分配 【内幕】 五级三晋制 朋友
为您全面解答心中的疑问
做过或是了解过异地的朋友都知道，“五级三阶制”是异地连锁销售使用的一套奖金分配制度。“五级三阶制”顾名思义五个级别三个晋升阶段，这套奖金分配制度是异地连锁销售的核心内容，异地连锁销售自从1998年5月 12日在新加坡引进中国后，这套制度却从未更改过。我碰到
过五年前做过异地的一位朋友，我说这个3800元一份，高起点“21份”或“11份”是不是一直是这样的，他说，“五级三阶制”这个工具一直没有变，变的是中国人自己为了快和能够让新加入的人不放弃，做的起点由原来的只能做“一份”3800元提高到现在的“21份”（69800元），甚至现在南宁改成了80多份。
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现在我将给各位做过异地和正在做的或是刚刚接触的朋友分析分析两广地带甚至现在全国大部分省份（如湖南、江西、安徽合肥等）“纯资本运作－连锁销售”使用的“五级三阶制”有没有漏洞。
尤其是加入异地的朋友知道，“五级三阶制”是“业务洽谈”的一个重要内容，而且要求大家必须背出来的。
在“五级三阶制”中，奖金分配以金额来代替，我给大家分析“五级三阶制”奖金分配制度：主要以一份3800元和高起点“21份（69800元）”做为详细介绍。
在了解高起点时，讲述人员（或称讲师）会介绍说：“69800的45%交给国家，剩下的55%做为从E（实习业务员）到A级（‘高级业务员’俗称‘老总’）奖金分配”。55%当中还有3%做为“老总”级别的效益返还。那这55%如何分配呢，请看下表
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晋升阶制
 销售份额
 销售份额（元/份）3800元
 第一大奖金
 第二大奖金
 第三大奖金
 效益分红（3%）
直接提成
 间接提成
 销售补助
提成（%）
 奖金（元）
 提成（%）
 奖金（元）
 （%）
 奖金（元）
E级：实习业务员
 1-2
 3800元
 15%
 570
 —
 —
 —
 —
 —
D级：业务组长
 3-9
 3800元
 20%
 760
 5%
 190
 —
 —
 —
C级：业务主任
 10-64
 3800元
 30%
 1140
 10%
 380
 4%
 152
 —
B级：业务经理
 65-599
 3800元
 42%
 1596
 12%
 456
 3%
 114
 —
2%
 76
A级：高级业务员
 600份以上
 3800元
 52%
 1976
 10%
 380
 1.5
 157
 6-10万元
1%
 38
0.5%
 19

从上表中可以看出55%奖金由各层级别瓜分，每个级别都能赚到钱，可是实际操作中，拿到的钱却和“五级三阶制”中有差别，而且有些同级别根本没有钱赚。
整体网下每发展一个“69800元（21份）”，其中的45%被交于国家税收（其实这是个骗局，根本没有交税的说法，都是被A级老总私分，后面我会来解释），剩下的55%被层层刮分：E级分15%，D级：5%，C级10%，B级12%，A级10%+3%。
以上都是高起点讲师给您讲的理论数据。

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下面，让我们真正来分析下“五级三阶制”，看看到底有多大的漏洞。
先从“投资21份69800元，返回19000元”说起。新加入异地连锁销售的朋友如果申购21份，那么直接跳到主任级别（10-64份），我想试问各位朋友，您还记得19000元如何算出来的吗？
其实大多数加入的朋友并不知道如何计算返回金额（19000元）。而有些异地的朋友也许会解释说：“E级2个直接570元（15%）×2＋D级7个直接760元（20%）×7＋C级11个直接1140元（30%）×11”=19000元，这个数字正好吻合。可是，我要提醒朋友的是：这个数字是按3800元算出来的，但21份中有20份是3300元，那如何计算呢？这个问题留给异地能讲高起点的朋友您思考吧，您就知道有多大的漏洞？
再返回到55%（其中的2%是A级效益分红）奖金分配，E级分15%，D级：5%，C级10%，B级12%，A级10%+3%。
从表面上看非常合理，而实际操作中，同级别会出现N个。例如，300份B级大经理，那他的下线会产生多少个B级经理呢？
我们都知道另一个制度叫做“累积制”，也就是说我现在是B级，我的直接推荐人也可能是B级，而我的整体网下发展一个21份，那我可以拿到456元（12%），那我的上线B级拿什么奖金呢？如果这个同级别B级能拿到奖金，那么55%的奖金远远不够分。依此类推600份才能晋升到A级老总，那我们的体系中要有多少同级别的B级呢！所以，在“行业”中有一个说法“三代经理出局制”，也就是说当你的伞下有三个经理同级别时就没钱可分，无论“行业”发展的快与慢，只能等到A级才能拿到钱。
但是讲高起点的朋友很聪明，他们即使能说“经理万元收入”，肯定有一套“理论”，在《连锁销售100问》中详细的介绍了“五级三阶制”的奖金分配。

看到这张表按照每发展一个下线交纳3800元计算：3800元中的570元是E级的直接提成，D级则拿走190元间接提成，C级拿走380元，B级拿走456元，A级拿走（380+57+38+19）元，五个级别总和是2090元，3800元的55%正好是2090元。那45%（1710元）交税。同样，一眼看上去非常合理，但是，我想问朋友：A级的销售补助可以从3%之中分得，C和B级销售补助从哪里来的（红线方框），如果从52%当中得来，那钱如何够分呢？
在连锁销售做的异地朋友，只要您晋升到B级经理都会知道一个数字“304”。很多低级别的朋友并不知道，他们想像中的B级工资应该是“456”。为什么B级工资只有304，而不是我们“业务洽谈”当中的456元呢？那剩下的152元到哪里去了呢？
让我们仔细的看C级的销售补助（红框）里显示的152元，原来这152元给直接下线C级（主任）当成销售补助了。如果不从B级经理456元里扣除，那就不够分。其实，对于做到异地经理级别的朋友，这已经是个公开的秘密了。
再看蓝色框里的数字，“380×1203”，也就是说到了A级老总，一个月要发展1203份才可能拿到45万。显然这是只是数字，在现实的操作中永远不可能拿到，因为当你发展1203份时，你的下线将产生多少A级，伞下发展一份3800元，你拿10%（380元），那他们又拿什么。如果他们同时也拿380元的话，伞下产生一个份额3800元，又怎么分呢？
有些讲高起点的朋友会说：“这是从第一份到现在累积起来的份额相加产生的数字”。如果是累积拿到更不可能，因为不可能从第一个级别就拿380元（10%）一份。从刚加入到最后，从第一份开始已经在分钱，那1203份又如何累积呢？
说到这里，通过分析这张表，您会发现这张表里的数字一点科学性都没有，只是数字游戏。
“五级三阶制”本身就有很大的漏洞。例如1+1等于2，但在了解连锁销售时，讲师们偏偏给算出等于3。强大的思维逻辑性让他们有超人的想像力。“五象广场”里的建筑、树木被他们比喻引用成“行业”中的制度、金额、高起点也就无可厚非了。所以，我把异地做连锁销售的朋友比喻成“伟大的思想家”。
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当69800元中的45% 交税后，还剩下38390元。再去掉返回的19000元，再去掉直接拿走的6612元，还有多少呢，上面这么多人怎么分呢？
答案是肯定不够分的。所以，那45%根本没有交给国家税。而是被A级所平分。有些A级老总自圆其说，21份当中1份3800元的45%交给国家了，剩下的20份3300元并没有交给国家。如果那样的话，奖金分配中的数字又乱了，“业务洽谈”为什么没有提起过3800元的45%交给国家，正应了行业里的那句话：“一个级别知道一个级别的事情”。
50800元（去掉返回19000元）当中的45%加上A级老总的应该分的13%共有58%全部被A级老总所分，剩下的42%被C级到B级所分（高起点没有E级和D级）。因此，每个A级老总伞下发展21份（69800元），将收入10500元，实际收入9500元（扣除一千块税收，其实这税收并不是交给国家，而是交给下线管单经理做为维护体系费用或者钱数正好平分，只是借口而已）。一般体系中是3个A级老总分钱，分那58%（有些体系是四个老总分）。由于到了A级后发展速度不确定，为了更好的让刚升上来的A能分到钱，还要控制下线进A的速度，所以才有了份额到600份以上后要隔月一日晋升。
做异地的朋友都清楚，现实中不可能三条线平均发展，所以，有些老总在A级别的位置上等待了一年甚至两年才能拿完所有的钱。如果按照发展“健康稳定”来计算，从加入“行业”到离开，连本带利能拿到三十万元就算不错了（除了独自操盘）。在“行业”里时间越长，花费越大，这一点做异地的朋友都清楚。
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那么，现在我们应该清楚，出局有没有所谓的千万奖金（也就是1040万元）？
答案是肯定的，因为从发展第一份到最后一份，一直在分钱，那千万出局费谁给呢？在“业务洽谈”中多次说明，45%税交给国家，然后国家拿去投资，赚钱后再付出局的1040万元。而45%被A级所分，可想而知“行业”是多么的让人感到水有多深啊。“出局”意味着你从“行业”顺利的离开，而拿到的所有钱就是从行业开始到最后分的钱。
关于“五级三阶制”漏洞，我和朋友们分析到这里。其实很简单，“行业”是国家支持，领导人引进的，但是，无论如何的去“掩饰”都无法解释清楚能不能获得刚开始我们介绍了解时的那个数字。据我了解，A级老总以下级别，几乎都不了解“五级三阶制”奖金分配制度，只是知道能赚到钱。真是可悲啊！连钱如何的分配都算不清楚，又何谈赚钱呢！
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