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成果总结一：昆明花拍中心拍卖流程及与国外先进拍市对比

2014-09-09 11:02阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/2750787970

昆明花拍中心拍卖流程及与国外先进拍市对比

昆明花卉拍卖中心与国际的对比——以荷兰为例

昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司（简称：昆明花拍中心，KIFA）拥有5.4万平方米的交易场馆，9个交易大钟，900个交易席位，是国内最大花卉拍卖市场，其拍卖交易量仅次于日本东京大田拍卖市场位列亚洲第二。
荷兰作为世界上花卉产业最发达的国家之一，以完善的市场机制和销售体系确立了其再世界园艺交易中的枢纽地位，而荷兰的花卉拍卖市场更是其流通体系的核心。
荷兰阿斯米尔拍卖中心：该拍卖行占地71. 5 万m2 ,相当于120 个足球场面积,是世界上最大的花卉拍卖市场。共有4个花卉交易拍卖行，每个厅各悬挂2个拍卖大钟，每种产品每天固定在同一拍卖钟下售出。拍卖行每周开市5天，每天清晨6:30开拍，每个种每小时可完成1500笔交易。
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中外拍卖市场对比表

 荷兰花卉拍市
 昆明花卉拍市
1
 拍卖市场保证并提高了花卉的质量。拍卖市场对各种花卉和植物设立了明确而严格的质量标准和检验体系。
 有质量标准，但是监管较不到位，较次等级的花卉易混进拍市
2
 拍卖市场效率高，费用低。完善的交易制度以及拍卖市场实现了花卉保鲜、包装、检疫、海关、结算、运输等服务环节的一体化，大大缩短了花卉的交易时间。
 效率高，费用低，但是没有形成一体化的服务环节，致使花卉产中间谋利环节增多，运输慢，运输过程花卉损坏率增加
3
 拍卖市场形成了权威的价格调节机制。
 拍卖市场只制定拍卖最高价，价格由市场控制
4
 拍卖市场促进了花卉产业的专业化、规模化、组织化、制度化，围绕拍市形成了一个完整的社会服务体系。
 社会化服务体系发展滞后，在花卉出口过程中，这一问题尤为突出，其间的航空运价偏高，出关手续繁琐，检疫费用过高等已直接影响到云南花卉产业发展与国际的接轨

对比总结：
1、 昆明斗南花卉拍卖市场以荷兰阿斯米尔拍卖中心为原型建立，运营模式基本相同，但是在各个方面上都有一定差距，主要体现在管理不严格、社会服务体系不健全、衍生产业不到位。
2、 从当前形势看，中国花卉业实现跨越式发展的条件已基本成熟，我国已成为世界花卉生产大国和出口大国。我国花卉业虽已取得长足发展，但还存在劳动生产率水平低、区域布局和产品结构不合理、流通体系不健全、市场竞争不规范等诸多问题，大部分花卉企业仍属小规模松散经营，技术创新能力弱，花卉产品进出口贸易逆差很大，在国际市场上以价格竞争为主。
3、在亚洲的相对竞争优势：
l 云南凭借适宜花卉生长的独特气候，在各地都有大面积的花卉生产基地，生产规模大、产量高、成本低、品种多，能极大限度地满足现在快速增长的市场需求。现已形成以昆明为中心的温带切花生产区，以西双版纳为中心的热带及“反季花卉”生产区，以丽江为主的冷凉球根生产区。
l 昆明国际花卉拍卖中心是全国乃至全亚洲最大的花卉交易市场和集散地。云南省80%以上的鲜切花，周边省份的花卉、亚洲及南太平洋等地十余个国家花卉入场交易。在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额，出口46个国家和地区。

昆明斗南花卉拍卖中心拍卖流程
资料来源：对话拍卖部张经理
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拍卖市场主要的部分是拍卖大厅和缓冲区。到这里拍卖只要愿意，知道拍卖的整个流程，持有证件卡，清楚公司有哪些相关规定即可申请进行资质审核，通过后便可自由进行交易。
交易卡分为三类：
交易卡类别
 购买商类型
 交易佣金
 交易保证金
 年度审核费
 可办理交易卡数量
A类
 固定
 5%
 3000元
 500元/年（42元/月）
 3张
B类
 固定
 5%
 1500元
 500元/年（42元/月）
 1张
C类
 临时
 7%
 1500元
 无
 1张

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（拍卖中心拍卖场景实拍）
昆明国际花卉拍卖交易中心采用了先进的国际化拍卖方式——源于荷兰花卉拍卖市场的“降价式拍卖”。拍卖开始时，显示价格的光标从高到低逆时钟转动，第一个按下竞价按钮使光标停止的买家即取得购买资格。“降价式拍卖”形成的价格由不同市场背景的买家通过竞价方式得于实现，是市场需求的真实反映。据工作人员介绍，“降价式拍卖”缩短了交易时间，平均每4秒成交一笔，大大降低了交易成本。在拍卖大厅里排列有上百张拍卖桌，桌上有供拍卖者使用的功能按钮，桌子上不同的按键会有显示不同拍卖会花的品种的信息，买家可以根据桌上的信息进行抢拍。
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（拍卖中心大钟详解）
所有买家在拍卖前先验货，所有货品装车，一列一列摆放，第一列台车会挂有一个列号牌，代表这列花组成列，买家记录下中意的批次后到大厅参与拍卖。在大厅中，拍卖到哪一个批次的花卉，该批次花卉就将沿轨道进入拍卖大厅进行展示，买家当场相中该批次也可进行竞价。在拍卖大厅的中间总共有6个大钟， 根据大钟显示信息， C代表单价，是指每赚下来一小格代表一分钱，T是代表论把数卖的。转动着走的红点指的是实物拍卖，C下面的数字是买家的信息，大钟上写的“花朵畸形”、“花朵变色”指的是他的缺陷编码，同时大厅中央有展示员，展示员会给买家示意正在拍卖的花的品种，根据这些信息，买家进行拍卖，所有拍卖者所持有的卡中均要有一定存款，系统会自动扣钱，拍一个批次系统就扣下该批次的账款，以防止恶意拍卖和客户无法负荷开支的情况发证。拍之后卖家也会进行验货，因为整个流程是人为的，避免工作人员出错，造成损失，如拍卖后买家发现所拍物品与之前有很大出处，可以找相关公司进行投诉。验完货后，工作人员会回去配货，然后再装新打包。
成果总结一：昆明花拍中心拍卖流程及与国外先进拍市对比
在拍卖大厅的后面有一块场地，是一块缓冲区，所有的货品交易后从大厅中运出后暂放在这个场地，工作人员在打印机输入台车号和员工用户号，打印出流水单，流水单上即记录着买家拍卖的信息，根据这些信息列货分出去，把客户所拍的每一件货统一放到待停区域中客户专属的区域。买家可以进入待停区域验货及取货，并选择适合自己的物流方式将货物运走。
对于货流量走动，一般在婚庆活用于节日如七夕比较大，在高峰期的时候买家也会很多，因此拍卖市场在高峰期的时候会拍连场，上午10点拍一场，晚上拍一场。
在拍卖中心进行交易的买家往往只是一个中间采购商，所拍货物最后发往各地，有的是花店，有的是给批发商，还有一部分中间商直接把花卉由拍卖中心运出至旁边不远处的斗南花卉市场进行二次交易，以便一些不够资格进入拍卖市场的人进行花卉交易，从而获取中间利润。
成果总结一：昆明花拍中心拍卖流程及与国外先进拍市对比
（组员与张经理交流）
从与拍卖部经理的对话中了解到，花拍中心的花卉流向外省的占一大部分，这也与我们所查相关资料中所记载的，全国花卉市场中来自云南的鲜切花所占比例约为70%相吻合。

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