冯晓强卓越班-成交五步法实例分析

冯晓强卓越班，会用二天的时间来详细讲解销售成交五步法，如果每位企业家能将其变为自己平时沟通的方式，无论是企业还是家庭或是人际关系，都会有非常巨大的好的变化，以下是冯晓强老师在课堂上的实例讲解：

卓越班沟通说服的五个步骤
一 亲和力和信赖感
二 伤口
三 撕伤口
四 解除抗拒
五 成交
以下是课堂上冯晓强老师与一位学员的现场演示对话
冯晓强老师：“你今天来为什么？” 学员：“学习”
冯晓强老师：“学习哪方面” 学员：“思路”
冯晓强老师：“思路对你那么重要？” 学员：“重要
冯晓强老师：“能给你带来什么？” 学员：“能沟通的更好”
冯晓强老师：“沟通能带给你企业 家庭有什么帮助呢？” 学员：“企业管理的更好，家庭更加的和谐”
冯晓强老师：“还在哪方面有效果？” 学员：“人际关系”
冯晓强老师：“还有其它方面么，如果还有的话？” 学员：“生活中任何方面其实都能用到”
冯晓强老师：“能达到什么样的效果？”学员：“让别人清楚的明白自己表达的内容”
冯晓强老师：“你之前有什么样因为沟通不好的对自己产生失败影响的经历？” 学员：“不是特别有印象，有同学朋友和我说过我表达上应该更简单一点”
冯晓强老师：“如果你学了沟通后有什么影响？” 学员：“没有想过”
冯晓强老师：“你有哪些预期？”“ 学员：像老师一样优秀”
冯晓强老师：“如果您变的和预期一样，能给你带来什么？学员：“增加营业额，影响力”
冯晓强老师：“你估计能增加多少，提升多少效率？” 学员：“不太能量化，希望提升十倍以上”
冯晓强老师：“现在营业额？” 学员：“不太多，大约2000万”
冯晓强老师：“公司人数多少？” 学员：“13个”
冯晓强老师：“你能不能把你的能力复制给他们，一次二次十次？” 学员：“可以”
冯晓强老师：如果你成功提升了员式的能力十倍，请问2000万产值可以升到多少？学员：“2亿”