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探秘众安:场景共生到跨界共创之路

2016-02-22 22:31阅读:
日前,有传闻称国内第一家互联网保险公司众安保险将启动IPO计划,拟融资20亿美元。消息传出,颇受业内关注。从完成A轮融资、估值达500亿元到摘“科技百强榜”桂冠再到计划上市,这家含着金汤匙出生的公司发展正蒸蒸日上。

风生水起的众安

众安保险2013年11月正式揭牌,由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等发起设立,“三马”的名头使其一开始就备受瞩目。作为国内首家互联网保险金融机构,众安保险业务流程全程在线,全国均不设任何分支机构,完全通过互联网进行承保和理赔服务。

众安之前,传统保险业与互联网结合的模式已屡见不鲜,但基本仅限于两个方面:传统保险公司参与互联网销售和互联网代销平台,即互联网保险1.0时代。众安从互联网保险2.0起步,即场景化保险,用互联网手段挖掘用户需求,进入网购、外卖、O2O等传统保险过去无法销售的场景。

众安推出的第一款保险产品“众乐宝”,就是立足为电商解决资金压力的保证金保险;随后,面向B2C市场的电商保证金保险“参聚险”上线;更广为人知的一款产品“退货运费险”则是针对电商物流环节。

随着业务规模拓展,众安又推出航空延误险、盗刷险、高温险、小米手机意外保障计划、轮胎意外保、美团食品安全责任保险、参聚险等多达100多种产品,覆盖交通、旅游、购物各个领域。

可以看出,风生水起的众安,此时的立足点便在于保险与互联网场景的共融共生。

众安的烦恼

不过,蒸蒸日上的众安,也有自己的烦恼。

众安保险的发展过度倚重淘宝、携程、百度等重要渠道,这一点一直被公众质疑。2014年众安的保费收入约7.94亿元,其中,与淘宝合作的退运险收入就有6.13亿元,占到全部保费收入的77%。

其财务投资商鼎辉投资曾提到这点担忧:目前众安保险的业务对股东资源的依赖性较强,未来重要股东在各方面的利益博弈可能会影响公司获取资源的可持续性和稳定性。

众安保险也意识到了这方面的问题,正在筹谋布局传统保险领域。2015年5月,众安保险拿下车险牌照。据悉,公司内部也已有计划地进入寿险、健康险、返还型保险等传统领域,并将布局信息技术服务、保险中介服务等配套市场。

然而,大金融背景下,仅靠这些必定不够。如何形成核心竞争力,适应金融发展全方位的需求成为重中之重。

“跨界共创”的战略定位

众安未来的战略是“跨界共创”。

2015年7月,众安保险与电商平台蘑菇街推出个人消费信用保证服务“买呗”,成功投保的客户即可享受“先消费、后付款”的服务,免息期长达40天,用户额度最高达2万元。

此次,众安从信用保证保险的角度切入到消费金融领域。

2016年1月,众安推出的“保骉”车险宣布入驻支付宝钱包,用户可以选择将原需支付车险保费的资金冻结在余额宝里,享受车险服务同时,额外享受资金增值带来的收益。

众安以余额宝为突破口,切入到金融理财领域。

显而易见,众安未来将逐步布局互联网金融服务的各个领域,其目标不只在成为互联网保险平台,而是成为互联网金融平台。
众安CEO陈劲也说:
“其实不只是众安,整个市场都是这样的趋势,产业的边界、金融服务的边界、甚至企业的边界都变得越来越模糊,这也是互联网开放平台的思维,为整个市场带来的变化。”

众安的场景共生到跨界共创之路,也是互联网保险市场发展的主流趋势。未来的互联网保险企业,谁能更快地在金融边界上找到好的切入点,夺得先机,便足以成为行业的佼佼者。





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