步步高的营销
一位TCL员工和一个在步步高员工的聊天,说到步步高的营销方式。说实在的，与2001-2004年间的TCL所做的工作几乎是一模一样的。具体表现在：
1、高空广告轰炸：昨天的TCL以韩国明星金喜善，今天步步高采用韩国明星宋慧乔作为形象代言人，并且密集的电视广告投放。
2、渠道分销结构：依然是省级包销商——地级包销商——零售店为主，很惊叹的是，时隔五六年，步步高仍采取省包——地包再到零售店的业务方式为主。因为在这期间，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售商等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性；
3、一线营销工作内容：厂方一线人员多为市场督导人员，主要推动区域内的终端建设、市场推广活动、终端宣传等工作，与TCL当年的保姆式营销组织的工作内容相当一致；
4、利益链计方面：一个1200-1400元的产品，省包利润约***元（因为要支付较为庞大的业务人民薪资与费用），地包利润约**元，零售商***元左右。这样的利润链设计与当年的TCL渠道利益链设计更是惊人的相似，更难得的是，此一时，彼一时，步步高仍是以“不变”应了市场之“万变”哟。
5、市场费用方面：更是惊人一致。步步高学习机
一位TCL员工和一个在步步高员工的聊天,说到步步高的营销方式。说实在的，与2001-2004年间的TCL所做的工作几乎是一模一样的。具体表现在：
1、高空广告轰炸：昨天的TCL以韩国明星金喜善，今天步步高采用韩国明星宋慧乔作为形象代言人，并且密集的电视广告投放。
2、渠道分销结构：依然是省级包销商——地级包销商——零售店为主，很惊叹的是，时隔五六年，步步高仍采取省包——地包再到零售店的业务方式为主。因为在这期间，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售商等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性；
3、一线营销工作内容：厂方一线人员多为市场督导人员，主要推动区域内的终端建设、市场推广活动、终端宣传等工作，与TCL当年的保姆式营销组织的工作内容相当一致；
4、利益链计方面：一个1200-1400元的产品，省包利润约***元（因为要支付较为庞大的业务人民薪资与费用），地包利润约**元，零售商***元左右。这样的利润链设计与当年的TCL渠道利益链设计更是惊人的相似，更难得的是，此一时，彼一时，步步高仍是以“不变”应了市场之“万变”哟。
5、市场费用方面：更是惊人一致。步步高学习机