完美销售过程的8个重点。
引言：专业的销售包括两个部分，一是发现要卖你东西的人，二是让他们买你的东西。
1）可能性（Prospecting），没有东西能代替不停接触，要主动，要建立在每天挤出上的接触，接触最大量的客户，要说明的一点是，利用成熟市场，你的同事，朋友，家人等等，希望你把你所从事的职业告诉他们，要强他们来帮助你事业的成长，可以写一封信给他们，安排时间去拜访他们，这个方法很好，小区也是可以的，或者发一个调查问卷也是可以的，在成熟市场，另外，前台接待人员也是很重要的，如果有人帮你了，你要说出他的名字，并感谢他。
2）初次接触，要让他们喜欢你，相信你并且愿意听你说话，你要想办法找到你们之间的共同点，记得他们的名字很重要，保持眼神交流，让你感觉你是一个乐观的人，永远有微笑，重复4遍就记得他们的名字了，另外，握手前要确定你们有点熟悉了，一定要紧紧地肯定得握手。
3）资格。就是确定谁有资格做最后决定，用“NEADS”5个方面来判断。
N，就是要弄清楚他们现在拥有什么，因为过去的购买经历显示出他们将来会买什么，所以，一旦了解他们的购买历史，就能知道他们的需求了。
E，你喜欢什么呢？你们对现在拥有的什么最感兴趣呢？这样你就可以联想到你的产品。
A，改变，你们想改变什么？
D，决策者，谁能最后拍板？如果我们能满足您的要求，除了你以外，谁能做决策呢？
S，解决方案，我们能给你提供的解决方案是什么。
4）演讲或演示。
4.1展示产品或服务的好方法，客户不是去冲产品，是看买到后能享受什么好处的，记住演讲不是一个人的活动，要让客户参与进来，他们参与的越多越好。
4.2他们对你了解的其实不感兴趣，所以，提问很重要，只有提问才能了解他们关心的是什么？
4.3可以给他们一点资料，可以使演讲目录或大纲，但不要让他们看，只要听你说，不至于跟丢就好了，也可以让他们去感受或者触摸产品。
4.4做演讲的三个基本点：我们是谁，我们都做过什么，我们能为你提供什么。
4.5观察他们的反应，看看有没有像深入了解的意愿，可以问他们，到截止目前，你们的感觉如何。
4.6你也可以说，你为什么对这个产品如此喜欢。。
4.7客户即使心里想要，但情感上他们习惯会
引言：专业的销售包括两个部分，一是发现要卖你东西的人，二是让他们买你的东西。
1）可能性（Prospecting），没有东西能代替不停接触，要主动，要建立在每天挤出上的接触，接触最大量的客户，要说明的一点是，利用成熟市场，你的同事，朋友，家人等等，希望你把你所从事的职业告诉他们，要强他们来帮助你事业的成长，可以写一封信给他们，安排时间去拜访他们，这个方法很好，小区也是可以的，或者发一个调查问卷也是可以的，在成熟市场，另外，前台接待人员也是很重要的，如果有人帮你了，你要说出他的名字，并感谢他。
2）初次接触，要让他们喜欢你，相信你并且愿意听你说话，你要想办法找到你们之间的共同点，记得他们的名字很重要，保持眼神交流，让你感觉你是一个乐观的人，永远有微笑，重复4遍就记得他们的名字了，另外，握手前要确定你们有点熟悉了，一定要紧紧地肯定得握手。
3）资格。就是确定谁有资格做最后决定，用“NEADS”5个方面来判断。
N，就是要弄清楚他们现在拥有什么，因为过去的购买经历显示出他们将来会买什么，所以，一旦了解他们的购买历史，就能知道他们的需求了。
E，你喜欢什么呢？你们对现在拥有的什么最感兴趣呢？这样你就可以联想到你的产品。
A，改变，你们想改变什么？
D，决策者，谁能最后拍板？如果我们能满足您的要求，除了你以外，谁能做决策呢？
S，解决方案，我们能给你提供的解决方案是什么。
4）演讲或演示。
4.1展示产品或服务的好方法，客户不是去冲产品，是看买到后能享受什么好处的，记住演讲不是一个人的活动，要让客户参与进来，他们参与的越多越好。
4.2他们对你了解的其实不感兴趣，所以，提问很重要，只有提问才能了解他们关心的是什么？
4.3可以给他们一点资料，可以使演讲目录或大纲，但不要让他们看，只要听你说，不至于跟丢就好了，也可以让他们去感受或者触摸产品。
4.4做演讲的三个基本点：我们是谁，我们都做过什么，我们能为你提供什么。
4.5观察他们的反应，看看有没有像深入了解的意愿，可以问他们，到截止目前，你们的感觉如何。
4.6你也可以说，你为什么对这个产品如此喜欢。。
4.7客户即使心里想要，但情感上他们习惯会