企业的加减乘除法则

2017-11-24 10:20阅读：

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加减乘除，很简单的小学数学符号，但在企业运作中，加减乘除是一把利剑，运用得当将产生脱胎换骨的功效。
一、加+
从本意上说就是数量的增加，在企业中，则是指业务量（收入）的增加。正如同我在《营销8字经》文章中总结的那张销售提升图所说的（更详细分析请参看该文），企业要做加法，一切都要围绕着如何增加销售量而行动。殊路同归，不管你是从客户数量的增加，还是产品数量的增加，也不管你是从销售区域的拓展，还是分销渠道的渗透，都是围绕着促进分销面的宽广深，进而促进销量的提升这个目标而工作。而在跑马圈地基本实现与企业各项资源相对称的分销目标后，企业的游击战就将转化为精耕细作的阵地战，随之而来的是各种陈列、促销、客情等单点提量的终端化工具。这也是最考验一个企业基本功或者说衡量一个企业能否长治久安的关键因素。

企业的加减乘除法则

二、减-
很明显，减就是数量的减少，由于企业的基本运作是收入-成本>0而展开的，那么，企业的减法就是围绕如何降低成本这个目标而展开。不同的分析目的有不同的成本划分，既有直接成本和间接成本之分，也有固定成本和可变成本之分，既有人财物

成本分类，也有三费（销售费用，管理费用以及财务费用）的分类。因此企业在降低成本运作的过程中，必须全面地分析，逐步地演绎，抓住成本的主要构成部分，从而做到降成本而不降收入，或者说增收入而不增成本的良好局面。
比如在分析人力成本时，首先在总量上进行绝对数与相对数的分析，平均数与增加量的分析。其次要分部门分项目进行分析，如销售一线人员与后勤保障人员对比，基层人员、中层人员与高层人员对比，核心骨干人员与一般员工对比，老员工与新员工对比。最后抓住这些项目中的主要构成部分进行分析，对成本增加而导致企业收入大于成本增加的人员不仅要坚持，而且有必要加强投入。如一线人员，骨干人员的薪资。相反对一些无谓的人力成本则有必要通过进一步分析采取相应方法加以降低或者缩减，如招聘成本，离职成本等等。

三、乘*
相比于仅仅是简单的数量加减，乘除则是以培增的方式进行的一种企业体量的飞跃，质的开始。也即企业的发展策略，乘法在企业中的具体表现为
1、前向或者后向的垂直一体化策略。如向上游原材料以及下游加工品发展的产品线前后向；向上游生产设计厂家以及下游销售终端发展的经营方式前后向等等。如做葡萄酒加工的向上游种植葡萄基地发展，向下游销售终端，专卖店发展等等。
2、专心于主营业务发展水平一体化策略，也即专业化发展。如加强主营业务，兼并或者控股其它同类型企业等等。
3、多元化发展，在不同领域进行多角化经营。这个不同领域以及产品必须存在着相关联的某些纽带存在，如技术相同，渠道相同，客户相同，供应链相通等等。而不是中国上市公司某些卖煤炭的进行互联网教育转型，卖烟花的进行理财p2p转型等等八辈子打不到的多元化发展。

四、除／
除法不仅仅是指简单的在企业内部进行局部刮骨疗伤的修修补补减法运作，而是一种置之死地而后生的凤凰涅槃式重生。针对企业中的事业部或者某些项目而言，如果企业现有资源不能完全掌控或者失去控制，就必须采取快刀斩乱麻的方式进行壮士断腕式剔除或者放弃的撤退战略，以便企业更好地放下包袱，轻装上阵，集中更好更多的资源在其他方面得到发展。

企业的加减乘除是一个配套协调的综合工具。加法和减法是仅仅针对企业在现有的制度和运行机制下而进行的企业内部管理方法，是企业的基础功；而乘除则是一种从顶层设计涉及企业所有权经营权收益权的变化（转移，增减等）的外部经营策略。它突破原有的企业制度和机制，是企业快速发展的关键点。也可以说企业的生存靠加减，企业的发展靠乘除。

企业的加减乘除法则

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