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女士保暖轻薄羽绒服广告策划文案(12电商06胡妮君)

2014-11-13 14:43阅读:
女士保暖轻薄羽绒服广告策划文案
(一)前言
本公司新推出的一款女士保暖轻薄羽绒服,特点是方便携带,可以随意折成巴掌大小。各种颜色都有,样式简约,保暖性能一级棒!公司为了推这款新产品,将选取一个月的时间做新品上市促销活动。
(二)市场分析
羽绒服是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其格局的演变大致经历了三个阶段。 第一阶段:20世纪80年代:羽绒服市场的兴起时期 20世纪80年代初,是我国羽绒制品行业兴起的阶段,国内掀起了“羽绒制品热”,全国羽绒企业猛增至3000余家,具有一定规模的企业就有600余家,千百万件羽绒服铺天盖地般撒向全国各地,人们沐浴在羽绒制品的温馨之中。
第二阶段:80年代末,我国羽绒制品行业已经达到了比较大的规模。 10年的时间,我国羽绒制品在国际市场上的占有率和覆盖面都已经有了 举足轻重的地位,逐步进入快速发展的轨道。 第三阶段:20世纪90年代:羽绒服市场的发展时期 , 20世纪90年代,我国羽绒服市场步入了发展期。这段时间,我国羽绒行业不光在产量和出口量上呈现出快速发展,在其他方面也有明显的提升和增长。 在设备上,进一步向国际最先进水平靠拢,CAD电脑服装辅助设计系统、CAM服装电脑辅助制造系统、FAM服装辅助柔性加工系统、先进的自动裁床、先进的自动验布机、自动充绒机、自动电脑绣花机、ERP企业资源管理系统、全自动电脑高速缝纫机、锁眼、打结、钉扣、包装等自动化设备都得到了广泛的运用。 在原辅料的采用上,从防绒布、桃皮绒到追求功能性的面料转变,生产企业广泛采用符合环境要求、满足人们健康需求的绿色产品。 在款式上,羽绒含量从50%提高到~70%、80%直至90%,逐渐从臃肿走向轻薄、简洁,经历了面包服、两面穿、脱卸式、时装化的羽绒服款式更新过程。
(三)产品分析
我们羽绒服具有方便携带,可以随意折成巴掌大小。各种颜色都有,样式简约,保暖性能一级棒!
款式:时装
化,体现女性优美曲线;颜色,捕捉流行色,引领羽绒服装行业时尚潮流。
价格为299元,过了一个月立马恢复原价489!预算广告费为5W元。
(四)销售分析
通过有效的广告、公关、促销等活动,以及各项活动的整合营销传播,扩大品牌影响力,树立鲜明的品牌形象,在各项活动和宣传中,给目标受众强烈的品牌冲击力,达到建立品牌忠诚的目的,从而进一步提高产品的销量。
()企业经营目标
(一) 营销目标
短期目标:通过宣传是消费者更好的了解我们这款羽绒服,并喜欢上这款羽绒服。
长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
(二) 市场策略
20到30岁消费者(包括在外在上学的青年学生,外地打工的)由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价。
(六)企业市场战略
1、产品定位:时尚羽绒,中高档。当在市场上有一定积累时,也可以发展多品牌策略,开发新市场。
2、产品销售对象定位:追求个性、时尚的年轻一代;白领阶层;生活水平中上的中年人士。
3、产品销售策略:代销与专卖结合。在重点销售区的各大商场开设专柜,同时设立专卖店,两者全面铺开。
( )阻碍分析
1.国内知名品牌竞争激烈。除了波司登,鸭鸭、雅鹿、红豆等强势品牌也积极有力地抢占市场。
2. 国外知名羽绒服品牌也进军中国市场。使艾莱依象高端产品发展的道路更加艰难。
()公关战略
(一)目的 公关营销的最终目的是提高企业的效益,最高的目的是服务公众,贡献社会。具体的目的是让公众了解我们这款羽绒服,了解公众,了解他们的真正需要、他们的生活趋向与社会需要、公众对产品的意见反馈和建议。
(二)年轻一代乐于接受新鲜事物,乐于追逐潮流,他们渴望特立独行。白领希望能彰显自己独特的品位。富足的中年人士最关注羽绒服的功能性,但同时也希望设计更新颖独特。所以要针对这写目标人群的喜好而设计得有个性。
()广告战略
以电视广告为主,扩大品牌知名度和美誉度。同时在报纸、杂志上发布广告,并辅以大量的POP广告, 在户外、站点、车身、店铺投放广告,在视觉上打动人心,是消费者迅速认知本公司这一款羽绒服的品牌概念。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持,把这一品牌概念进一步推广。
()媒介战略
(一)对象媒体接受习惯 年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体,如电视、网络、报纸、杂志、海报等。较富裕的中年阶层关注信息性强的媒体,如报纸、杂志、电视。
(二)媒体组合策略 本次广告将在全国范围的重点地区同时进行。因此,在媒体的选择上,要注重大众媒体与流动媒体的结合,短期媒体与长期媒体的结合。具体分为:电视、报纸作为主要的进攻性媒体,来进行知名度宣传与产品的初步市场推广,用户外广告和车身广告等媒体来进行长期的宣传。
(三)媒体选择策略 媒体选择的先后顺序:电视、户外、报纸、杂志、pop、海报等。
(十一)广告预算及分配
电视广告预算:
11月6日~1月1日
19:31
黄金剧场前
湖南卫视
23600×50%×60=708000

报纸广告预算:

11月6日~2月1日
杭州日报
《服饰指南》
周四
8*35
2500×50%×12=15000
11月6日~2月1日
都市快报
都市伊人
周五
3*8
2400(彩色)×50%×12= 14400

户外广告预算:
无照明候车亭

120*240cm
2万/只
1年×1/4×20000=5000
B1车体单幅
车身广告
外侧
1.6万/幅
1年×1/4×16000=4000
(十二)广告统一设计
标题:用羽绒在这个寒冷的季节温暖你的心
然后组织一场视觉秀,轻一些模特穿着我们设计的羽绒服来走一场视觉秀。
(十三)广告效果预测
(一)事前预测
包括对设计和策划作品的主题、创意、问案等的测试,最主要的是广告作品的效果测试,以预测广告作品的发布效果。
(二)售中预测
主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估,并考察市场知名度、美誉度和占有率的变化。
(三)后期预测
对媒介发布的监控和广告效果的产品销售评估,对广告活动的社会效果进行评估。


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