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跨越式智慧: 中国小伙如何借势施瓦辛格

2013-01-28 10:26阅读:
北京东方赢管理咨询公司首席咨询师东方赢

今天的世界正处在一个见证奇迹的时代,也是一个浮躁的时候,谁都梦想快速成功,却因把握不住快速成功的奥秘,往往失败得更快。来自沈阳农村的小伙罗亚林曾经就是这样的人物。他初中毕业到一家饭店学做厨师。后来他两次创业开餐馆,因经验和实力不足,均以入不敷出而倒闭告终。当他辗转来美国,拿出几年打工所得开始第三次创业时,又面临困境。此时,幸得高人指点,改变思维方式,才绝处逢生,一举成功。

他是如何反败为胜的?让我们先听听他的故事。2007年,罗亚林在国内创业失败后,先到墨西哥后到美国打工,做的还是老本行中餐厨师,由于交不了8万元中介费,只好从未来的薪水中抵扣。有一天,餐厅主管找到罗亚林,说有个客人想见他。到了贵宾间,只见有一个彪形大汉端坐那里,他觉得面熟但一时又想不起是谁。后来才知此人就是世界著名的影星和政治家阿诺德·施瓦辛格。施瓦辛格很欣赏他的厨艺,提出要请罗亚林担任他家的厨师。

罗亚林很珍惜这份工作,做得十分卖力,第一个月下来,施瓦辛格非常满意,给他定下每月6000美元的高薪,比其他4名厨师都高。由于他开过餐厅,有管理经险,当主人家举办圣诞派对,让他全面负责厨房工作时,他做得十分漂亮,引得满堂喝彩。这次宴会后,施瓦辛格升罗亚林为主管,年薪提到9万美元。

罗亚林一直没有放弃开一家自己的餐厅的想法。2011年春,他在报纸上看到一则广告,说洛杉矶有家中餐馆要出让。于是他拿出全部积蓄25万美元,兑下了这家店。后来发现这家店
生意很差,一个服务生告诉他,这是一家赔钱的店,原来的老板是用它来洗钱的。一位美国朋友给他出了个主意,不妨试试邀请施瓦辛格合伙,就凭大名星的牌子,生意还能不火。

罗亚林担心施瓦辛格不同意,提出送给他股份。施瓦辛格最终决定参股49%。他经过预算,如果要把餐馆建成好莱坞明星们聚集的场所,就必须扩大规模,装修豪华,资金需要提高到120万美元。他找到了在施瓦辛格宴会上结交到的银行家奥肯基,说服他入股填补了资金缺口。为了增强优势,他出高薪从国内聘请到6位顶级厨师来掌匀,并从中国购进大批仿古瓷器餐具

20117月,餐馆正式开张。施瓦辛格邀请了上百名高朋参加开业典礼,当地各大媒体也一齐到场。餐馆的名气迅速传开了,每天宾客盈门。到年底,罗亚林以25%的股份分红加上经理薪水,一下子成了百万富翁。第二年也就是去年,他又与人合作再开了两家中国餐厅,并在洛杉矶西海岸购置了价值200万美元的豪宅与名车。他奋斗了多少年的梦想,只用了短短一年多的时间就实现了。

在我研究跨越式发展理论的案例库中,罗亚林的成功故事虽不如马云、牛根生等大腕那么传奇,但透露出同样的法则,每一次成功的创业和公司快速成长,都离不开以下跨越式思维:

一是要借势,不仅借有形的势如资金,还要借无形的势,如别人的知名品牌、技术、管理经验等。借势的要害在于敢让利,对自己要狠。借势这一招大家都能想到,难就难在如何借到势?借势后如何用好势?这就取决于接下来要谈的其他两个法则。

二是坚持不懈,做到专注专业,逐步打下厚实的成功基础。这是个准备阶段,特点是慢,要沉得住气,戒贪、戒浮、戒懒、戒骄。锋自磨砺来,快源自于慢。罗亚林虽然两次创业受挫,但没有放弃做中餐这一行,并且充满热情,哪怕是给别人打工也认真负责,把事情做得完美。机遇才会垂青于他,那些贵人才会认可他。

三是抓住机遇、一步到位。如果该做的事没有做到,或者做了没有做到位,没有做到用户心上,没有做到比竞争对手更好,机遇就会溜走。罗亚林经别人指点,觉悟到以前创业失败的原因:只按自己的想法和实力做,而没有考虑到按外部客观的成功标准去努力。这一次他决心不错过机会,不但借势施瓦辛格大招牌,而且宁愿开始少赚些,也要投重金请来数位顶级厨师,并筹措资金把各项重要事情同步做好,以满足市场定位的要求。

简单讲,厚积薄发,一步到位,这便是跨越式发展的奥秘。

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