澳大利亚福特斯克金属集团安德鲁·弗里斯特(Andrew Forrest)
2014-04-25 17:47阅读：
安德鲁·弗里斯特(Andrew Forrest)，澳大利亚福特斯克金属集团(FMG)董事长，是博鳌论坛的老面孔了。
昔日提到他的名字，很多矿业公司的高层语气中都会略显不屑。“冒险家”、“不靠谱”，甚至是“西澳三大忽悠之一”，是描述弗里斯特最多的词语。
但如今看来，弗里斯特的确是一个成功利用了“中国机会”的澳大利亚商人。
长者指路 厨房中开始的梦想
弗里斯特40多岁，个子不高，面色红润，有着一头发红的卷发。他有一份中文自我介绍，开头写道：“一名从小在与世隔绝的西澳大利亚皮尔巴拉地区的农场中，放牧牛羊长大的男孩。”
20世纪80年代，放羊男孩变成了一位开着豪华摩托车出入、以收费高而闻名的悉尼股票经纪人。
此后，他总是热衷于一些野心勃勃、有时是别出心裁的生意。比如，他曾经筹集了200万美元的资金，准备从智利进口羊驼——而且似乎多半以官司缠身而告终。
随后，弗里斯特创办了一家名为MurrinMurrinJointVenture的镍矿公司并担任董事长。该公司满怀希望，试图运用一项由古巴率先实行的技术，从内地偏远地方的黏土里成功提炼出镍。他筹集了10亿多美元的资金，使这个项目得以上马。但建筑工程的拖延和技术上的挫折，最终导致公司每况愈下，弗里斯特也被一脚踢开。
2003年，41岁的弗里斯特和一位长者在厨房中谈话，长者鼓励他进军铁矿业。弗里斯特就这样开始了他的新旅程。
巨头放弃的地方 他发现了矿产
澳大利亚的铁矿业全球有名。而这一切，要始于1952年的一个雷雨天。那天，当地人朗·汉考克驾驶私人飞机穿越西北赫兰港南部的哈默斯利盆地，无意中发现赤褐的土地里蕴藏巨大的铁矿石资源，从此，西澳洲一夜之间脱贫致富。
如今，这片矿区名为皮尔巴拉，澳大利亚约98%的铁矿石产自此地。
事实上，在弗里斯特进入皮尔巴拉之前，没有人愿意相信矿区还会来新人——要知道，当时的澳大利亚，已经有了必和必拓以及力拓两大矿业巨头。
弗里斯特说，凭借“我个人的意志和梦想，使我的公司站住了脚跟”。
他以840万澳元收购了澳大利
亚证券交易所的一家小型上市公司联合矿业加工公司47%的股份，并将其改名为FMG，自己成为第一大股东。
随后，他开始利用FMG，申请在皮尔巴拉地区总面积10%不到的地域进行勘探。那块地区，曾经是必和必拓以及力拓都放弃的地方。
后来的勘探结果证明了弗里斯特的好运气，FMG在这片区域发现了45亿吨的铁矿石资源，其中16.25亿吨达到储量标准。
还没生产 就已找到买家
不过，这样得天独厚的资源并没有得到同行过多的羡慕，因为在澳大利亚，从开采到铁路、港口的建设都需要私人投资完成，要想挖出铁矿石并成功地运出澳大利亚，还需要巨额的投资，弗里斯特当时估计投资项目的初期就需要18.5亿澳元的资金，而当时，FMG的市值还不足2000万澳元。
要知道，在还没有生产出一吨铁矿石的时候，寻找投资人是多么困难的事，而弗里斯特最聪明的一点，则是在找到投资人之前，先找到了矿石的买家——中国，正是他唯一的目标市场。
2004年10月，FMG宣布与中国河北文丰钢铁有限公司签署长期购货合同，约定在20年内每年向文丰钢铁出售200万吨铁矿石，为此文丰钢铁向FMG支付了1000万澳元的预付款。同月，FMG又与江苏丰立集团、江西萍乡钢铁有限责任公司签署类似协议。
此后，FMG又与40多家中国钢铁企业签订了大多为期10年的供货合同，其中也包括宝钢、唐钢等国内大钢企。
到 2006年 7月，FMG已经把4500万吨的年产量，卖掉了88%。2年后的2008年5月，FMG挖出第一块铁矿石。
赶上中国机会 曾力压默多克
FMG的崛起顺应了“中国需求”。
弗里斯特说，“我们在澳大利亚拥有的土地面积相当于一个瑞士，而且是在世界上矿藏最丰富的地方之一。”“我们拥有了巨大的资源，而中国有巨大的市场需求。这两点一结合，你就有了一个巨大的商业机遇，也会给股东带来巨大的利益。”
没有人认为安德鲁高调打出的这张中国牌是错误的。一位悉尼矿业分析师说，安德鲁依靠中国市场发家致富，中国是他事业的衣食父母，但中国需要更便宜的矿，需要FMG来削弱必和必拓以及力拓两大矿商的垄断地位。
在弗里斯特摆脱了种种猜忌、怀疑和官司之后，成为了仅次于力拓和必和必拓之后的澳大利亚第三大铁矿石生产商，他本人也一度登上了媒体巨子默多克在澳大利亚经营几十年都没有达到的高度——澳大利亚首位百亿澳元富豪。
但2008年的金融危机，对FMG造成巨大冲击，2008年6月，FMG公布的年报净亏损达2.26亿澳元，当年12月，公司的总负债达31.40亿澳元。当时，甚至连欠一家承包商的360万澳元，这位“澳洲首富”也拿不出来，最终是用150万股份来偿付。
不过，中国人再次“挽救”了弗里斯特。2009年3月，湖南华菱钢铁以9.5亿美元对FMG进行战略投资，成为其第二大股东。此后，FMG又得到了协调全中国钢铁企业进行谈判的中国钢铁工业协会的“大订单”——中国不仅向FMG确定了2009年下半年2000万吨的订货量，还承诺了高达60亿美元的融资贷款协议。
此后，随着世界经济的复苏，FMG经营状况逐步好转。
4月9日，华菱钢铁董事长曹慧根在博鳌论坛上介绍，“华菱投资澳大利亚FMG公司大概赚了5倍”。
强硬的谈判家
现年63岁的弗里斯特面色红润，善于沟通是他的另一大本领。即使是第一面见到记者，他也会给一个热情的拥抱，让人感觉你已经是他认识多年的老朋友。“如果不是跟你谈判的时候，他应该会是一个不错的朋友。”国内一家大型钢铁企业的高层这样评价弗里斯特。在他看来，虽然弗里斯特总被人冠以“忽悠”、“耍小聪明”等形容词，但做生意的时候还是个“咬定青山不放松”的人。
上述高层透露，骨子里弗里斯特是个性格强势的人，“善于在没有底牌的情况下叫牌”，往往手下在谈判桌上已经答应的条件，也可能在向他汇报时被一个硬生生的“No”字否决。
这样的性格，也使“初出茅庐”的FMG在与必和必拓和力拓的较量中，没有处于下风。2008年，弗里斯特就与必和必拓和力拓打了近一年的官司，为的就是争取获得位于西澳大利亚皮尔巴拉地区的铁路和港口使用权，最终，弗里斯特打赢了官司，在自己的铁路和港口建成前，得以将铁矿石顺利搭上必和必拓的火车运往港口，销到中国。
入股FMG的华菱钢铁，也深刻地体会到了这一点。“弗里斯特喜欢坚持到最后一刻，完全是考验谈判方的耐心。”华菱钢铁的内部高层透露。
在FMG的员工眼中，安德鲁是位“具有天赋和冒险精神的创业者”，他的高伯祖曾任西澳大利亚州的首任总理，这位总理的铜像如今依然矗立在西澳大利亚州政府大楼门口，看上去与安德鲁颇有几分神似。
