婚礼门市谈单之--话术

作为策划师我一直在想如何才能够留住我的客人，好多时候我们的满腔热血未必能让客人认可，好多时候我们的策划创意未必能让客人满意，如果我们换位思考一下，作为新人他们可以说是对婚礼是一无所知的，所以我们会经常遇到客人进门就问，做场婚礼多少钱？
如果我们报价的话, 新人会认为别人家都1W你们家怎么2W,其实新人根本就不知道不同的价位会有不同的效果， 其实我感觉谈单最重要的，是通过沟通，帮助客人彻底的了解婚礼的组成部分，了解我们公司的实力，了解自己的婚礼该怎么做,下面是我总结的一些谈单的小技巧：
我：您好我是婚礼策划师扬帆启航，请问您怎么称呼
客：XXX,XXX
我：XXX您好，您的婚礼筹备的咋样了？
客：（基本都是这样说）刚开始看还没怎么准备
我：那挺荣幸，刚开始筹备就到我们这里来咨询了，缘分啊，其实筹备婚礼就是一个很枯燥的选择的过程，因为现在婚庆公司有很多，每家都有每家的优势，所以你们肯定也很纠结，不知道哪家更适合自己，那么今天呢，我给您简单介绍一下筹备婚礼都应该注意哪些方面，给您理一理思路。
我：婚礼其实很简单，无非就是三方面
1婚礼流程 ：中式 西式 中西结合 主题 创意
2场地布置：灯光 舞台 花艺 软装
3人员配备：司仪 摄影 摄像 化妆 督导 DJ VJ 总控

这三项里面最紧急的就是人员类，因为他们每天只能服务一对新人，好多很火的日子，人员非常紧俏，对了您婚期什么时候呀？
这时候我把客人的回答根据时间的长短分为了两种情况，然后不停的婚期，会有不同的回答方式
第一种回答：三个月之内
我：那您这得抓紧了，您那天也是好日子。好多新人，订的晚了，酒店都定不上，对了您的酒店定了吗
第二种回答：五个月以后
我：那您这个人员问题倒不是很紧急，不过您这酒店该考虑了，您酒店定了吗？
[问客人的酒店后，客人的回答一般也分为三种情况
第一种：酒店订了是在（一类酒店大厅我了解大厅情况）
我：那酒店好啊，