作为一个销售员，你是农夫，还是猎手？作为一个销售总监，你的下属是农夫，还是猎手？
把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，或者把防毒面具卖给森林中的马鹿……这些并不完全是愚人节的玩笑。在企业中，的确有一些人一直在完成这些看似不可能完成的任务，并且把接受类似任务当作超越自我的挑战。
他们收入高低各异，但都是被看作不是相当体面，被认为素质不佳，在公司里创造效益但是却地位不高，人数众多但是发言权不多……是的，这些人就是销售员。
其实，销售是个伟大的工作。
IBM的创始人老托马斯沃森，曾经是一个杰出的销售员和销售经理，公司建立最初，他一直把销售作为公司的主导，亲自总结了挑选、培训和激励销售队伍的方法，并且为达到销售指标的优秀推销员建立了荣耀的“100%俱乐部”。当然，我们还可以联想到一些伟大的政治领袖，当罗斯福在宣传新政的时候，当马丁·路德·金在为反对种族歧视大声讲演的时候，他们推销出去的不是一个伟大的未来吗？
但是，是不是每个人都可能成为一个伟大的销售员呢？销售秘籍是否真的存在？
我们见到一些人做了多年的销售工作，仍然被打电话找客户的问题所困扰，每天都在陪人吃饭、送礼，却难以见效；我们也见到很多杰出的销售员和销售经理们，他们个人业绩非常突出，但是他们带领的队伍销售业绩却相当低下。如果销售可以传授，为什么会存在这样大的反差？
通过努力和技巧，每个人都可能成为一个伟大的销售员，但是你首先要发现你的个性特点、发现你的销售优势，青杉红叶科技CEO王青认为。
王青曾经在麦肯锡中国及硅谷公司任高级咨询顾问，获得过加州大学柏克利分校的?荩
MBA，他认为掌握每个销售员的个性，掌握人脉关系管理的方法，无秘笈可言的推销完全可以转变成一种系统的、量化的商业运作。
比如，作为一个销售员，你是否知道，你是农夫（Farmer），还是猎手（Hunter）？作为一个销售总监，你是否知道你的下属是农夫，还是猎手？
顾名思义，农夫是那种羞于找陌生人开拓新业务，打电话甚至会脸红的销售员，这种性格不利于他们迅速与人接近获得好感，但是他们可能相当会维护客户长期关系，甚至与客户逐渐深入交流到朋友的层次；猎手则是那种积极、主动、不怕失败、勇于冒险的销售员，他也许会获得更多的销售机会，但是也可能会因为疏忽了对老客户的照顾，而丧失了一个客户多次销
把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，或者把防毒面具卖给森林中的马鹿……这些并不完全是愚人节的玩笑。在企业中，的确有一些人一直在完成这些看似不可能完成的任务，并且把接受类似任务当作超越自我的挑战。
他们收入高低各异，但都是被看作不是相当体面，被认为素质不佳，在公司里创造效益但是却地位不高，人数众多但是发言权不多……是的，这些人就是销售员。
其实，销售是个伟大的工作。
IBM的创始人老托马斯沃森，曾经是一个杰出的销售员和销售经理，公司建立最初，他一直把销售作为公司的主导，亲自总结了挑选、培训和激励销售队伍的方法，并且为达到销售指标的优秀推销员建立了荣耀的“100%俱乐部”。当然，我们还可以联想到一些伟大的政治领袖，当罗斯福在宣传新政的时候，当马丁·路德·金在为反对种族歧视大声讲演的时候，他们推销出去的不是一个伟大的未来吗？
但是，是不是每个人都可能成为一个伟大的销售员呢？销售秘籍是否真的存在？
我们见到一些人做了多年的销售工作，仍然被打电话找客户的问题所困扰，每天都在陪人吃饭、送礼，却难以见效；我们也见到很多杰出的销售员和销售经理们，他们个人业绩非常突出，但是他们带领的队伍销售业绩却相当低下。如果销售可以传授，为什么会存在这样大的反差？
通过努力和技巧，每个人都可能成为一个伟大的销售员，但是你首先要发现你的个性特点、发现你的销售优势，青杉红叶科技CEO王青认为。
王青曾经在麦肯锡中国及硅谷公司任高级咨询顾问，获得过加州大学柏克利分校的?荩
MBA，他认为掌握每个销售员的个性，掌握人脉关系管理的方法，无秘笈可言的推销完全可以转变成一种系统的、量化的商业运作。
比如，作为一个销售员，你是否知道，你是农夫（Farmer），还是猎手（Hunter）？作为一个销售总监，你是否知道你的下属是农夫，还是猎手？
顾名思义，农夫是那种羞于找陌生人开拓新业务，打电话甚至会脸红的销售员，这种性格不利于他们迅速与人接近获得好感，但是他们可能相当会维护客户长期关系，甚至与客户逐渐深入交流到朋友的层次；猎手则是那种积极、主动、不怕失败、勇于冒险的销售员，他也许会获得更多的销售机会，但是也可能会因为疏忽了对老客户的照顾，而丧失了一个客户多次销