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英语流利说竞品分析报告
1.市场
1.1目前现状三款App基础数据(更新于2014.10.0
新浪博客
三款App基础数据(更新于2014.10.0
7):
1.2热点趋势(有道口语大师数据暂缺)
百度指数PC端趋势
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百度指数移动端趋势
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1.3人群分布
百度指数人群地域分布
英语流利说(蓝色)
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百度指数人群属性
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2.产品定位
2.1.1多邻国
2.1.2英语流利说
你随身的英语私教。让你忍不住，开口说英语，anytime，anywhere！
2.1.3有道口语大师
练口语根本停不下来。专为中国人设计，互动化学习，玩游戏一样轻松有趣
2.2定位原因
2.2.1多邻国
多邻国实际上是一个翻译平台。创始人初衷是如何可以让 1 亿用户免费地将互联网上一切文字都翻译成其他的语言，高阶用户在学习的时候就是在帮多邻国翻译文章，而后发现众包翻译盈利模式，从而使得所有资源得以免费向全世界人提供。
2.2.2英语流利说
2.2.3有道口语大师
3.产品发展
3.1多邻国
多邻国在2011年11月30日发布了封测版本，并且有超过300,000用户在等待之中。多邻国在2012年6月19日向公众开放，截至2014年1月
3.2英语流利说
3.3有道口语大师
有道大师2014年9月25日发布了自己的第一款产品。依托于之前词典与
云笔记的用户基础在短时间内就进入了广大用户的视野。在完稿时还高居App store 教育区免费App第二名。
4.目标用户
4.1目标用户
4.1.1多邻国
全球想学习外语但缺乏资源不同程度(零基础也可)的人
4.1.2英语流利说
想提升自己口语但又没毅力坚持或是没找到合适途径的大学生和白领
4.1.3有道口语大师
有一定基础想通过练习口语系统学习英语的大学生和白领
4.2用户定位原因
5.主要功能
5.1App模块
5.1.1多邻国
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5.2相同功能比较
表格
6.用户体验
6.1操作步骤流程比较
多邻国
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英语流利说
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有道口语大师
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6.2 课程设置比较
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多邻国与口语大师都可以看到清晰的学习流程，方便用户宏观浏览进行选择，把握自己的学习进度。流利说各个课程高度模块化，用户根据自身兴趣与英语程度自由选择
6.3 学习反馈比较
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6.4 游戏化程度比较
7改善空间
7.1现有产品改善
三款产品在目前的在线英语教育市场都有很大的优势，获得过国内外知名应用下载网站/软件的最佳设计奖。但目前来说多邻国在国际上成名已久，众包翻译商业模式也使它实现盈利同时保持完全免费，但目前版本对中英转换理解较差，用户体验有待提升，流利说偏向于口语应用，官方并没有给出太多指示，现在可以依靠高质量的用户回答来实现自纠错功能，但需要用户自己来判断，这是依托高质量的回答和互动来实现的，但随着未来用户量提升，一些错误回答也有可能扰乱用户理解，官方有必要就这点考虑下要不要后期为每句话加入一个相对正确的回答。有道口语大师更像是一款单机游戏，依靠精益求精的内容赢得了第一批用户的喜爱，但后期团队是否还能准确把握用户的学习程度，这点有待商榷
7.2发展新产品
8.发展前景
8.1行业发展趋势
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8.2产品发展空间
8.3用户数量发展
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随着目前找工作难度上升，一份好的工作对好的英语口语要求异常严格，使越来越多年轻人意识到口语练习重要性。但更多人选择的方式还是类似于“英语口语800句”这种看似速效的方式，并没有意识到一个App可以满足这些功能。大多数人仍然对于怎样练习口语这点毫无办法。近期流利说可以利用高校校园进行推广，大学生这个群体乐于接受新鲜事物，并且用户数量大，口碑传播效应好，营销成本低。
8.4 扩大市场
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在百度指数中可以看出，女性对英语口语有更大的需求，但目前还是男性用户搜索居多，针对这一点可以以女性喜欢的方式对手机App进行推广，比如在女性喜欢的购物网站或社交论坛推广手机App。
9总结
同时三家也都有很大机会占领整个市场。多邻国在外语教学方面经验丰富，相信多时间内可以解决上述问题。英语流利说社交体验最好，有很高的活跃度。虽然现在并没有清晰盈利模式，但以后实现起来也较为容易，像是现在在实行的部分付费课程。有道口语大师背靠网易有道集团，而后者可以说是国内在外语学习方面做的最出色的公司之一，丰富的经验会帮助口语大师团队快速成长。总的来说，我国目前各地教育资源分配不均，短期内无法改变。发展在线教育是未来的一个趋势。同时越来越多的人也发现英语更重要的方面在于口语，他们希望通过有效的方式来提升自己的实际会话能力。而现存机构收费高昂，效果有限，获取不易。如果后期能出现一款效果明显但收费相对低廉的替代品，必然会获得广大用户的青睐。英语流利说在国内来说目前走得最远，可能成为最先盈利的企业。
| 应用商店 |
版本信息 |
考量标准 |
多邻国 |
英语流利说 |
有道口语大师 |
| App store |
当前版本 |
评分数 |
669 |
490 |
388 |
| 评论数 |
259 |
294 |
341 |
||
| 五星好评占比 |
84.1% |
89.2% |
80.6% |
||
| 评论/评分占比 |
38.7% |
60% |
87.9% |
||
| 一星差评占比 |
2.7% |
1.4% |
7.7% |
||
| 所有版本 |
评分数 |
11935 |
10022 |
388 |
|
| 评论数 |
5032 |
7178 |
341 |
||
| 五星好评占比 |
82.0% |
85.7% |
80.6% |
||
| 评论/评分占比 |
42.1% |
71.6% |
87.9% |
||
| 一星差评占比 |
3.4% |
2.3% |
7.7% |
||
| 豌豆荚 |
安装数 |
32W |
302W |
6.5W |
|
|
喜欢数/占比 |
209/0.07% |
1433/0.05% |
26/0.04% |
||
| 360 手机助手 |
安装数 |
82W |
839W |
33W |
|
|
评分(5分满分) |
4.0 |
4.5 |
3.5 |
||
1.2热点趋势(有道口语大师数据暂缺)
百度指数PC端趋势
百度指数移动端趋势
1.3人群分布
百度指数人群地域分布
英语流利说(蓝色)
百度指数人群属性
2.产品定位
2.1.1多邻国
2.1.2英语流利说
你随身的英语私教。让你忍不住，开口说英语，anytime，anywhere！
2.1.3有道口语大师
练口语根本停不下来。专为中国人设计，互动化学习，玩游戏一样轻松有趣
2.2定位原因
2.2.1多邻国
多邻国实际上是一个翻译平台。创始人初衷是如何可以让 1 亿用户免费地将互联网上一切文字都翻译成其他的语言，高阶用户在学习的时候就是在帮多邻国翻译文章，而后发现众包翻译盈利模式，从而使得所有资源得以免费向全世界人提供。
2.2.2英语流利说
2.2.3有道口语大师
3.产品发展
3.1多邻国
多邻国在2011年11月30日发布了封测版本，并且有超过300,000用户在等待之中。多邻国在2012年6月19日向公众开放，截至2014年1月
3.2英语流利说
3.3有道口语大师
有道大师2014年9月25日发布了自己的第一款产品。依托于之前词典与
云笔记的用户基础在短时间内就进入了广大用户的视野。在完稿时还高居App store 教育区免费App第二名。
4.目标用户
4.1目标用户
4.1.1多邻国
全球想学习外语但缺乏资源不同程度(零基础也可)的人
4.1.2英语流利说
想提升自己口语但又没毅力坚持或是没找到合适途径的大学生和白领
4.1.3有道口语大师
有一定基础想通过练习口语系统学习英语的大学生和白领
4.2用户定位原因
5.主要功能
5.1App模块
5.1.1多邻国
5.2相同功能比较
表格
| 功能 |
考察方面 |
多邻国 |
英语流利说 |
有道口语大师 |
总结 |
| 课程 |
课程设置 |
固定套路发展。整体难度偏低，不符合使用者真实情况 |
任选。难度可自由控制，课程均与时下流行元素相关，迎合用户口味 |
固定套路发展。适合有一定基础学习者，难度适中。 |
各家设置各有差异。多邻国满足零基础人群低成本学习到外语。流利说课程上来说种类繁多，迎合时下年轻人选择。口语大师系统课程严谨，形式轻松，“知其然而知其所以然“ |
| 人机互动 |
差。机器朗读毫无真实场景感觉。翻译生硬死抠字眼。 |
对话音地道，语音识别率较高，个别词语识别存在争议。实时打分，游戏感十足 |
对话音地道，语音识别率较高，个别词语识别存在争议。 |
||
| 实时反馈 |
只有机械翻译。无讲解 |
可能有流友的互助讲解 |
有官方的解释，较准确 |
||
| 好友 |
信息设置 |
基本信息与成就信息 |
基本动态，照片墙，闯关信息，帖子信息 |
||
| 用户活跃度 |
中文→英文区活跃度低，信息更新少。 |
高。流利吧回复迅速，每日更新帖子量大 |
|||
6.用户体验
6.1操作步骤流程比较
多邻国
英语流利说
有道口语大师
6.2 课程设置比较
多邻国与口语大师都可以看到清晰的学习流程，方便用户宏观浏览进行选择，把握自己的学习进度。流利说各个课程高度模块化，用户根据自身兴趣与英语程度自由选择
6.3 学习反馈比较
6.4 游戏化程度比较
7改善空间
7.1现有产品改善
三款产品在目前的在线英语教育市场都有很大的优势，获得过国内外知名应用下载网站/软件的最佳设计奖。但目前来说多邻国在国际上成名已久，众包翻译商业模式也使它实现盈利同时保持完全免费，但目前版本对中英转换理解较差，用户体验有待提升，流利说偏向于口语应用，官方并没有给出太多指示，现在可以依靠高质量的用户回答来实现自纠错功能，但需要用户自己来判断，这是依托高质量的回答和互动来实现的，但随着未来用户量提升，一些错误回答也有可能扰乱用户理解，官方有必要就这点考虑下要不要后期为每句话加入一个相对正确的回答。有道口语大师更像是一款单机游戏，依靠精益求精的内容赢得了第一批用户的喜爱，但后期团队是否还能准确把握用户的学习程度，这点有待商榷
7.2发展新产品
8.发展前景
8.1行业发展趋势
8.2产品发展空间
8.3用户数量发展
随着目前找工作难度上升，一份好的工作对好的英语口语要求异常严格，使越来越多年轻人意识到口语练习重要性。但更多人选择的方式还是类似于“英语口语800句”这种看似速效的方式，并没有意识到一个App可以满足这些功能。大多数人仍然对于怎样练习口语这点毫无办法。近期流利说可以利用高校校园进行推广，大学生这个群体乐于接受新鲜事物，并且用户数量大，口碑传播效应好，营销成本低。
8.4 扩大市场
在百度指数中可以看出，女性对英语口语有更大的需求，但目前还是男性用户搜索居多，针对这一点可以以女性喜欢的方式对手机App进行推广，比如在女性喜欢的购物网站或社交论坛推广手机App。
9总结
同时三家也都有很大机会占领整个市场。多邻国在外语教学方面经验丰富，相信多时间内可以解决上述问题。英语流利说社交体验最好，有很高的活跃度。虽然现在并没有清晰盈利模式，但以后实现起来也较为容易，像是现在在实行的部分付费课程。有道口语大师背靠网易有道集团，而后者可以说是国内在外语学习方面做的最出色的公司之一，丰富的经验会帮助口语大师团队快速成长。总的来说，我国目前各地教育资源分配不均，短期内无法改变。发展在线教育是未来的一个趋势。同时越来越多的人也发现英语更重要的方面在于口语，他们希望通过有效的方式来提升自己的实际会话能力。而现存机构收费高昂，效果有限，获取不易。如果后期能出现一款效果明显但收费相对低廉的替代品，必然会获得广大用户的青睐。英语流利说在国内来说目前走得最远，可能成为最先盈利的企业。