茵曼旗舰店的分析
2015-12-27 16:03阅读：
茵曼旗舰店的风格浓浓透露文艺范，文案和图片清单优雅，所有的一切给人一种恬静，自由，轻松的感觉。让人情不自禁想穿上茵曼棉麻的服装，远离城市的喧哗，踏上轻松自由的旅途。这种风格极大迎合了茵曼目标客户群体的口味，自然让目标客户获得了满意的购物体验。
二.品牌形象的视觉系列的规划
1.茵曼的清晰的VI标示还体现在的“麻花辩”造型，球星的发尾更是凸显个性。这种通过独特的发型来表现品牌的特性，在以往是极少见的。因此这种表现形式非常强势植入消费者的心中。
2.茵曼还开发独特的表情，文等，形成一整套完整且清晰的品牌形象视觉盛宴。同时茵曼在2012年还联手广州新视文化有限公司推出“听”，心呼吸：寻，梦的方向，触，幸福的质感“品牌广告片，整条片子表现亲景大自然，天人合一，让茵曼品牌形象更加强烈，助力茵曼在7月，茵曼线上品牌忠实顾客群突破70万，活跃顾客贡献值占29%，茵曼品牌价值和影响力得到更进一步的提升。8月，茵曼四周年庆“茵悦72小时”营销活动落幕，四天取得1100万的销售业绩，真正为茵曼顾客营造了一场“玩乐”兼备的营销盛宴2012年，2012年天猫双11网购狂欢节，茵曼以单日销售额7000万刷新品牌历史纪录，订单交易量达33万，活动入场超过294万人次。茵曼品牌双11的成功也验
证了“棉麻生活品牌”战略的成功，11月在天猫11总结会上天猫官方赋予了茵曼“淘品牌领军者”的殊荣。
更在2013年11月11日，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一全网销量第一女装品牌。
三.营销策略4P
产品策略
1.只做棉麻风格的女装
2.寻求品牌的延伸，相继推出鞋子，宝宝，围巾，装饰等周边类目
3.产品定位准确素雅而简洁，个性而不张扬，“棉麻艺术家”为定位的原创设计
价格策略
1.新产品的定价策略：满意定价。满意定价既不是利用高价来获取高利润，也不是利用低价来抢占市场。是为了获取产品正常的利润，让企业和消费者都满意。
2.折扣定价策略：茵曼一般都是以折扣定价来销售，售价方面波动较小，通过低价折扣来吸引消费者。
3.产品组合定价策略：通过搭配套餐优惠来吸引客户的购买
渠道销售
1.线上销售;通过天猫进行销售，线上销售非常成功在2013年11月11日，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一全网销量第一女装品牌。还就是在唯品会，京东，当当网进行合作销售。
2.线下销售，过不线下销售不够好，先后关闭几家实体店。原因有3点。第一，线下销售力度不购，缺乏线下渠道的销售经验。第二。成本大，利润低。3。线下基础薄弱，特别是消费者购买茵曼的习惯没有转移到实体店。
促销策略
1.广告策略：在淘宝主页，优酷，制作有微电影等媒体投广告，2012年11月1号，天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大片《棉麻艺术家》
正式登陆江苏卫视，并在黄金档《幸福剧场》第二集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。
2促销策略：主要是折扣定价策略：茵曼一般都是以折扣定价来销售，售价方面波动较小，通过低价折扣来吸引消费者。
1.公关策略：茵曼五周年微电影《幸福方程式》全球首发。人们总把幸福看得太远，其实幸福就在眼前。本片以一个小女孩的成长经历,向网友们铺述了生活中那些朴实的点滴之爱、幸福之感：它是父母的呵护、陪伴、牵挂,它是爱人的关怀、祝福、相伴,它更是孩子那天真灿漫。雅安地震，茵曼紧急发起“为雅安加油”总动员，捐赠价值近150万元4000余件的服装，动员员工现金捐款2.3万元，同时，4月份四川雅安地区茵符订单全部免单，茵曼天猫淘宝店页面挂上壹基金BANNER，为灾区送上爱与温暖。即帮助他人，有树立良好企业形象
四.活动推广
1.制作自己的电影：茵曼首部微电影《四年，是一种病》首发，该片作为天猫原创品牌第一部微电影引起天猫官方和行业轰动；入选优酷原创TOP10原创微电影。茵曼五周年微电影《幸福方程式》全球首发。人们总把幸福看得太远，其实幸福就在眼前。本片以一个小女孩的成长经历,向网友们铺述了生活中那些朴实的点滴之爱、幸福之感：它是父母的呵护、陪伴、牵挂,它是爱人的关怀、祝福、相伴,它更是孩子那天真灿漫。
2.树立良好企业形象;雅安地震，茵曼紧急发起“为雅安加油”总动员，捐赠价值近150万元4000余件的服装，动员员工现金捐款2.3万元，同时，4月份四川雅安地区茵符订单全部免单，茵曼天猫淘宝店页面挂上壹基金BANNER，为灾区送上爱与温暖。即帮助他人，有树立良好企业形象.
3.节日大返利；
每年的双11.双12购买活动，茵曼店面举行促销活动，让利销售，让消费者感到实惠，满意，来赢得客户对品牌的忠诚度。
1.主打产品请与产品分格符合的明星代言
据了解，茵曼“盯上”有“氧气女神”之称的台湾明星范玮琪历时一年之久，创始人方建华称，范玮琪身上的优雅、简洁气质与茵曼的服装风格十分匹配，“是最符合茵曼气质的文艺女青年。”
同样，范玮琪对茵曼也是情有独钟。在她看来，茵曼品牌文艺、浪漫的气息，令人着迷。她坦言：“我的生活态度就是自然、真实、随性，茵曼不只是销售服装，更多的是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，从产品、生活方式、五官感受及价值观，让消费群体切身体验与世无争、脱离都市喧哗，回归健康自然的“慢生活”。
2.当季衣服新产品为主打款
当季衣服新产品为主打款，迎合当前客户对衣服悉心厌旧的消费心，新产品的特别，新鲜更能吸取消费者青睐。
3.主打女神范玮琪同款，引起粉丝们的热情关注，女神范玮琪的衣服，打造一经上市便成为爆款的潜力。
主要从茵曼在2013到5015双11销售量，销售额都超高，其中2013年在天猫女装同行第一，证明了茵曼品牌视觉规划，品牌延伸，营销策略是正确的
从上图数据看到茵曼的曝光度最高达到9412663419，曝光度在天猫上排第五。说明有很多潜在的客户在关注茵曼，同时忠诚客户也经常留意茵曼没有出的新女装是她们喜欢的。因此作为茵曼即应该高兴又积极上进，推出更好新产品来满足客户的需求。
从表数据分析价格大于400元的女装占销售额65.72%，200到400占2销售额的7.34%。所以茵曼主打的产品重中之重放在大于400元的女装。同时也说明了茵曼忠诚客户的经济条件都不错，对衣服和生活质量有着高要求。所以茵曼品牌视觉应该更高要求，对自己产品更应该精益求精。
从流量分析来看主打产品带来流量计高有89.45%和68.47%。说明茵曼以范玮琪女神装为主打产品，受到客户热烈喜欢。既然茵曼主打产品是流量主要来源，茵曼主打产品图案设计价格策略，视觉效果应该做到极致。
