作为医药代表，不管是普通医生还是主任亦或是院长都会涉及到开场白，因为每一次你和客户正式会面的时候，你们双方都是有要会面的理由的。你和客户会面的理由，可能是想介绍自己和自己的公司及产品，要增加你对客户需求的理解，提出并讨论建议，或者达成销售协议，又或者以上几种原因都有。而客户和你会面的理由，可能是想知道更多你公司的实力，讨论他的需求，对建议书提意见，或者只是在达成购买决定之前，和几位不同的供应商会谈，以履行公司的要求。如果你的议程和客户的议程不一致，那么这次会面对你和客户来说，就不会有很大的收益。你拜访时开场白的目的是：和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议。
一，何时做开场白？
1，如果你和客户已经准备好谈生意，你就应该做开场白；
2，你应该在销售拜访之前，营造舒适的气氛，为开放的信息交流做好准备。问候完客户，你应该先和客户闲聊一会儿，以开启话题。
3，你应该注意客户的感受，在拜访开始的时候，要建立或重建良好而融洽的关系。但是，你也应该很快把话题转回销售和会面的目的上，正式开始这一次的拜访会谈。
二，如何做开场白？
第一步、提出议程：就是说明你想在拜访中完成或达成的事项。提出议程可以使你们的谈话有清晰的方向，也可以帮助你将重点放在客户的身上。例如：“我今天想来主要是想和您交流一下您目前所使用的产品情况，以及关于您希望能了解更好药品以满足现在复杂的患者要求。”
第二步、陈述议程对客户的价值：提出议程之后，你要向客户解释议程对他的价值。这可让客户明白会面对他的好处，同时你也可借此把重点放在客户身上。例如：“这样我才能针对你的特别需求，提出最佳的建议供您作选择。”第三步、询问是否接受：你向客户提出议程，也说明了议程对他的价值，便应该弄清楚客户是否接受你的议程。询问是否接受，可让你获得所需的信息，能更有效的使用自己和客户的时间。并且确保你和客户可以继续谈下去。例如：“您觉得可以吗？”本文版权中国医药
一，何时做开场白？
1，如果你和客户已经准备好谈生意，你就应该做开场白；
2，你应该在销售拜访之前，营造舒适的气氛，为开放的信息交流做好准备。问候完客户，你应该先和客户闲聊一会儿，以开启话题。
3，你应该注意客户的感受，在拜访开始的时候，要建立或重建良好而融洽的关系。但是，你也应该很快把话题转回销售和会面的目的上，正式开始这一次的拜访会谈。
二，如何做开场白？
第一步、提出议程：就是说明你想在拜访中完成或达成的事项。提出议程可以使你们的谈话有清晰的方向，也可以帮助你将重点放在客户的身上。例如：“我今天想来主要是想和您交流一下您目前所使用的产品情况，以及关于您希望能了解更好药品以满足现在复杂的患者要求。”
第二步、陈述议程对客户的价值：提出议程之后，你要向客户解释议程对他的价值。这可让客户明白会面对他的好处，同时你也可借此把重点放在客户身上。例如：“这样我才能针对你的特别需求，提出最佳的建议供您作选择。”第三步、询问是否接受：你向客户提出议程，也说明了议程对他的价值，便应该弄清楚客户是否接受你的议程。询问是否接受，可让你获得所需的信息，能更有效的使用自己和客户的时间。并且确保你和客户可以继续谈下去。例如：“您觉得可以吗？”本文版权中国医药