贵州茅台国际化战略：发力欧洲业务
2014-04-19 11:03阅读：
工商资讯
来源：中国经营网 2013-11-14
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【中国经营网综合报道】作为国内白酒行业的龙头，贵州茅台近年来大力实施国际化战略。报道称，贵州茅台的国际化战略再进一步，贵州茅台11日晚公告称，根据公司发展需要，为进一步拓展海外市场，公司决定使用约879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构。
据了解，目前，茅台酒市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，国际市场营销网络逐步形成。有统计显示，2012年贵州茅台集团出口茅台酒近1000吨，创汇1.75亿美元，同比增长60%。
事实上，去年以来，国内白酒行业步入深度调整期，高端白酒消费受限，即使行业龙头贵州茅台也未能幸免，发展速度大幅减缓。这也促使贵州茅台进一步推进其国际化战略。对于拓展欧洲市场，贵州茅台筹谋已久。贵州茅台酒形象宣传片今年起在新华社的海外传播终端“欧洲屏媒”亮相，向欧洲各国展示中国悠久灿烂的酒文化。
同时，茅台集团今年4月也以2000万欧元的对价收购了法国罗蒂尼酒庄。不过，国际业务目前在贵州茅台的收入中占比仍然微小。数据显示，今年上半年，贵州茅台的营业收入构成中，国内占97.29%，国外仅占2.71%；利润构成中，国外仅为2.59%。此前，贵州茅台酒于波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权，自今年1月1日起由白酒传统渠道商银基集团获得。
茅台加速卖酒
据每日
经济新闻报道，茅台今年下半年的一系列营销动作，在三季度取得成效。
茅台三季报显示，前三季度实现营业收入219.4亿元，较去年同期增长10.06%，实现净利润110.7亿元，较去年同期增长6.24%。
业内人士分析认为，茅台三季度业绩表现突出，得益于其下半年针对行业酒商“松绑”经销权，效果或将延续至第四季度。
“针对新开经销商的扩张，向贵州白酒交易所卖酒等等，茅台今年采取了一系列措施，也达到了一定的效用。”长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向《每日经济新闻》记者表示。
11日晚同时发布的茅台公告还表示，公司临时股东大会审议通过了与控股股东及其子公司签署产品销售合同的相关议案。相应议案显示，茅台集团及其子公司作为采购方，将向茅台子公司购买茅台酒，交易金额不超过4.5亿元。茅台称，“此交易将有力拓宽公司产品销售渠道，增加销售收入，提高经营效益”。
茅台也加速国外市场的布局，今年以来动作频频。
今年初，茅台公告称，茅台酒在波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权，自今年1月1日起由白酒传统渠道商银基集团获得。据《贵州日报》报道，9月，在第三届中国（贵州）国际酒类博览会期间，美国大文行公司与茅台签署了约8000万欧元的茅台酒出口贸易单。
茅台拟在法国巴黎购置房产，作为公司欧洲业务拓展机构，前述茅台董秘办人士称，因此前公司已在巴黎开设专卖店。目前茅台在欧洲的业务有什么拓展计划？董秘办人士表示，相关业务逐步会做，有具体动作，公司会进行公告。
预计5年设5个海外机构
据新京报报道，作为国内白酒业龙头，贵州茅台的国际化战略由来已久，去年以来白酒业步入深度调整，茅台的国际化步伐也随之加快。2011年5月，茅台董事长袁仁国公开表示，公司将努力开拓国外市场，拟在5年内建立5个海外分公司或办事处，倾力将茅台酒打造成世界饮料。袁仁国还透露，其在西欧的布点将设在法国，因为据调查，法国的中餐馆有1万多家，给茅台酒的销售提供了市场。另外将分别在美国加拿大地区、澳大利亚新西兰地区、日本韩国地区、俄罗斯各设一个公司或者办事处。
今年4月，茅台集团刚刚完成对法国罗蒂尼酒庄的收购，该项收购耗资约2000万欧元。据罗蒂尼酒庄董事长钟怀利称，茅台花费两年时间最终选定收购罗蒂尼，该酒庄将向中国游客开放，酒庄50%的产品将销往中国，其余部分会由此前的市场消化。茅台集团行政总监杨亚杰说，公司计划从世界多地进口葡萄酒，同时也会考虑在波尔多区外收购葡萄园。而另一大任务则是将茅台酒引入法国和其他国家。
报道称，从上个世纪90年代以来，国际化一直是白酒行业关注的热点。
据了解，进驻免税店是茅台此前实现国际化的策略之一，目前茅台酒市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的免税市场。
对于茅台酒目前在海外销售主要采取怎样的方式，前述茅台董秘办工作人员表示，他对此并不清楚。
在董宝珍看来，茅台的海外销售，如今应不再主要通过免税店来进行，而是采用更为下沉的渠道，比如与海外的华商进行合作，从而进驻华人聚集区的超市、餐厅等渠道，面向终端消费者。
开设专卖店也成为了茅台扩张的方式之一。在去年巴黎专卖店开业之前，茅台就把专卖店开到了中国香港、中国澳门、缅甸、泰国等地区和国家。
今年9月，茅台一位高管曾公开表示，按照预定的茅台酒海外贸易策略，近年茅台集团每年均能实现15%的增长。
