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网球巨头探索篮球市场——访威尔胜中国总代理授权制造商弘润元吉

2014-07-23 13:45阅读:
文/本刊记者 何睦
2014年的武汉体博会上,位于A2展馆的球类运动展区热闹非凡,近百家球类企业共同参展的场景在国内并不多见。A2展馆虽被国球乒乓占据了半壁江山,但三大球声势同样不小。与“篮球大佬”斯伯丁一墙之隔的威尔胜(Wilson)尤为引人关注,一个大大的室内篮球架吸引了不少观众的目光,更有不少人耐不住寂寞,拿起篮球一试身手。作为当今国际市场占有率最高、销量最大、最受职业选手欢迎的专业网球拍品牌之一,威尔胜在国内一向因网球而被人熟知。但体博会初见,便让人不得不感叹:国际大腕毕竟身手不凡,在篮球领域同样可以做的有模有样,有声有色。
在威尔胜展位川流不息的人群中,我们找到了威尔胜中国总代理授权制造商红润元吉商贸有限公司市场运营主管王璐,共同探讨威尔胜篮球在中国的发展之路。看得出来,展位的火爆状况让王璐兴奋之余难掩疲惫之情,而此起彼伏的嘈杂人声也让采访的声调升了八度。
据王璐介绍,今年是威尔胜篮球进入中国市场的第三个年头,也是公司第三次参加体博会,可谓是体博会的忠实“粉丝”。“体博会是中国体育用品行业最专业的展会,全国各地的专业观众和客户都会汇聚于此,这对于我们的新品推广和产品销售很有帮助。”王璐解释道,“威尔胜篮球刚刚进入中国市场,大家还不是很了解,体博会给我们一个很好的展示平台去回馈新老客户。另外,这同样是一个我们了解中国篮球市场的窗口。”
连续三年的参展让威尔胜收获不菲。通过2013年北京体博会,威尔胜开发了很多新的经销商客户,篮球的总体销量也有了明显增长,这让威尔胜更加重视体博会的营销平台作用。“今年体博会上我们做了很多尝试,就是希望提升观众的用户体验,比如说设置篮球架让消费者亲身体验篮球质感、享受运动乐趣。”王璐直言,“球类展馆今年新增了很多家国内球类企业,这对我们是压力也是动力。我相信通过在一个展馆内的短兵相接,会有更多人选择威尔胜篮球。”
在王璐看来,国内球类企业和国际厂商最大的差距便在于对于技术创新和细节把握的重视不足。“实话说,做球其实大同小异。但做出的球有好有坏,差距就是一点一滴的细节积累而来的。”
谈起创新,王璐一下来了精神,她拿着一个崭新的篮球向记者滔滔不绝地介绍起来。2014年,威尔胜推出了全新研发的新款篮球——硬地吸湿篮球。同传统篮球
相比,新球颠覆了室内篮球手感好不耐磨,室外篮球坚固耐磨手感差的定论,兼顾了手感与实用性,并拥有极强的防湿防尘性能。但在中国,“无所不仿”是众多体育用品企业不能回避的问题。假冒伪劣的出现也让各企业倍感头疼。但对此,威尔胜并不担心。“每颗球我们都有全球唯一的防伪码。更重要的是,”王璐略带轻松地说,“威尔胜做的球无论手感还是质量都是模仿不来的,我相信消费者只要亲身体验就能感受得到。”
近年来,CBA(中国男子篮球职业联赛)在国内的火爆程度令人鼓舞。据统计,共有1.62亿观众通过电视直播观看了不久前结束的2013-14赛季CBA总决赛;而篮球运动的参与人数更是与日俱增。这让众多企业纷纷渴望借助篮球分一杯羹,一时间,篮球制球企业数量激增。但尽管如此,王璐仍旧坚持认为“中国的篮球市场仍有很大的进步空间。”她说:“对我们而言,经销商销售是目前主要的销售途径,超市、商场、零售店都是非常普遍的销售渠道,这也正是我们如此看重体博会的原因所在。当然,我们对电子商务同样非常重视,近两年也不断在电商领域投入力量。”
显然,将品牌的推广任务完全交给短短几天的体博会并不现实。在王璐看来,将篮球运动植根于百姓是推广品牌的第一步。“在北美,NCAA篮球联赛(全美大学生篮球联赛)有着不亚于NBA(美国篮球职业联赛)的关注度,甚至NCAA决赛的收视率还要高于NBA。从在校大学生到美国总统,几乎各行各业的人都会关注母校的战绩。另外,见证一些未来NBA巨星的成长之路也刺激着大量观众将目光锁定在NCAA比赛上。”王璐介绍道,“威尔胜篮球正是NCAA的官方用球,80%以上的NBA球员就是打着这颗篮球进入NBA联盟的。NCAA在美国民众心中生根的同时,威尔胜也在消费者心中留下了不可磨灭的印象。”据王璐介绍,近年来,国内也开始关注NCAA的篮球联赛,这对国内青少年群体了解美国的大学体育,同时了解威尔胜品牌有着积极意义。
除了通过赞助NCAA俘获亲少年青睐意外,威尔胜还在国内赞助了肯德基“3V3”篮球赛,希望通过在青少年群体中普及篮球运动来掌握未来市场竞争的主动。“青少年运动是我们一直关注的。今年开始我们赞助的肯德基‘3V3’篮球赛将覆盖全国200多个城市,吸引超过20万人参加。”说到这,王璐显得颇为自豪,“这对在全国范围内推广全民健身是好事,对增强青少年体质是好事,对威尔胜的品牌推广同样也是好事。一举多得。”
威尔胜,这个全球领先的“网羽专家”在国内的篮球市场中尚属探索阶段,但其丰富的管理经验和清晰的市场开发思路还是给人留下了深刻的印象,让人不得不对其市场前景保持乐观。更重要的是,积极赞助我国青少年篮球赛事对中国篮球的重新崛起意义非凡。网羽出色,篮球是否能够同样精彩,我们拭目以待!

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