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【墨绿】《The Apprentice(学徒)》第一季:(1)销售柠檬水

2013-04-06 15:39阅读:
  《The Apprentice(学徒)》是纽约地产大亨Donald Trump录制的一个真人秀节目,Trump亦是这个节目的主持人。这个节目是要为Trump挑选一位合适的人,成为他的“学徒”。胜出这个“终极面试”的人可以得到特朗普公司的一份年薪25万美元,为期一年的合约。

  每周两组需要完成Trump给予的任务,例如设计玩具、设计新口味薄饼等。每组都会选择一位组员作为该周的“项目经理”(Project Manager),带领该组完成该周的任务。在任务中胜出的一组可以得到Trump给予的奖励,例如与Trump吃早餐、与名人会面或体验亿万富翁的生活方式等;落败的一组要来到他的会议室,表现最差的应征者会被解雇(淘汰出局)。任务期间,Trump的两个助手George H. Ross和Carolyn Kepcher等心腹会监察他们的活动,并向特朗普汇报。他们也会在会议室决定谁会被解雇。

发起人:Donald Trump
助 手:George Ross
    Carolyn Kepcher


参加者(女):Jessie Conners
       Ereka Vetrini
       Amelia Henry
       Kristi Frank
       Omarosa Stallworth
       Katrina Campins
       Heidi Bressler
       Tammy Lee
参加者(男):Kwame Jackson
       Troy McClain
       Bowie Hogg
       David Gould
       Nick Warnock
       Sam Solovey
       Bill Rancic
       Jason Curis

第一集任务:销售柠檬水

Versacorp(男组)
项目经理:Troy
组员:Kwame、Bowie、David、Nick
、Sam、Bill、Jason

Protege(女组)
项目经理:Ereka
组员:Jessie、Amy、Kristi、Omarosa、Katrina、Heidi、Tammy

  分组是比较随意的,估计Trump在选择的时候就有意的按照男女比例在考虑的。本集的任务是在纽约证券交易所外销售柠檬水,本金为250美元,到晚上7:30分止,销售金额最多的队就可以获胜。

  Versacorp明白“地点”的重要性,但是却选择了海港这个奇怪的地方。也许他们的本意是想卖给那里工作的人,显然这不是最好的选择。相对的,Protege也存在问题,一堆女人的杀伤力是巨大的,可能在吵吵嚷嚷中什么也做不好。

  Kwame很成功的说服了店主,得到了免费的冰、杯子,甚至手推车,节约了资金的情况下,还方便了销售,这点是明显加分的,但海港这个有问题的地点也是他选择的。在定价策略上,Versacorp的1美元策略不能算错,不过和Protege的性别战术定价到5美元来说,差距是显而易见的,甚至奠定了失败的基础。其中一个看点就是Sam的魔鬼(天才?)想法,他想让人用1000美元来买一杯柠檬水,这种做法很极端,成功了可能就是商业天才,也是将来某某演讲中的一个重要的素材,但失败的可能性超过99%,就像某广泛流传的案例(真实性不明),某人只是来买一个鱼钩,结果最后被销售人员忽悠买了一条游艇。作为销售人员,大胆假设没有问题,即使不成功,也可以去尝试。但作为一个CEO,这种赌博式的经营是不可取的,这样绝大多数的结果是血本无归,好点也会是一事无成。

  Protege因为项目经理管理混乱,在最初浪费了大把时间后,又发生了迷路事件。最终这样的结果是,虽然Protege赢了,而且是1200美元对500美元的大胜,但考虑到定价的不同,其实Protege卖的总数量应该少于Versacorp。

如果是我:

  1. Troy认为行动第一,这是对的。但是有个结论还是要分析是否合适,而不是盲目去执行。

  2. 一组有8个组员,大家挤在一起提高不了效益。既然借了车,那就可以发挥车的优势,将8个组员分4个小组,到4个不同的地点去销售。

  3. 可以去咖啡店、小饭店这些购买可能性更大的地方。说服店经理后,向客人推荐。以美国人性格,你说服能力强的话,不是没有可能。

  4. Sam的做法向路人推荐是几乎不可能成功的,但可以考虑让他这个小组去商务楼这样的地方去完成大额单子。

得与失:

  1. 地点选择上Versacorp不如Protege,开始选的地方显然有问题,而且在中午之后才做出调整。Protege选择了商业街,还算不错。

  2. 两队男女特性表露无遗,Versacorp能够很快的进入状态,Protege却经历了一段时间的混乱,包括对吃饭问题的斗嘴,这在后面肯定还会体现。

  3. Kwame利用资源方面做的很好,Protege也很好的利用了女性的魅力特点。Sam很有特点,也很聪明,但不适合。

  4. 我选择进入PK环节的应该是Troy(管理上有问题)、David(看不到绩效)、Sam(无配合,异想天开)

  5. 对领导要有足够的尊重,你可以表示不同看法,但是要注意说话语气和态度,尤其不要打断领导的话。

  PK阶段,这时我觉得Sam不是应该走的,虽然出格了点,但是能看到他很明显的优势。David说销售不是他的专长,但是每个好CEO都应该是一个好sales。如果说David是个好的专业人才,这没问题。但如果你是想来这里谋取一个总裁职务,那么显然不合适,更何况你还向老板承认你不适合。因此,Trump选择David走是必然的。

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