【墨绿】《The Apprentice（学徒）》第一季：（1）销售柠檬水

2013-04-06 15:39阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/3224459350

　　《The Apprentice（学徒）》是纽约地产大亨Donald Trump录制的一个真人秀节目，Trump亦是这个节目的主持人。这个节目是要为Trump挑选一位合适的人，成为他的“学徒”。胜出这个“终极面试”的人可以得到特朗普公司的一份年薪25万美元，为期一年的合约。

　　每周两组需要完成Trump给予的任务，例如设计玩具、设计新口味薄饼等。每组都会选择一位组员作为该周的“项目经理”（Project Manager），带领该组完成该周的任务。在任务中胜出的一组可以得到Trump给予的奖励，例如与Trump吃早餐、与名人会面或体验亿万富翁的生活方式等；落败的一组要来到他的会议室，表现最差的应征者会被解雇（淘汰出局）。任务期间，Trump的两个助手George H. Ross和Carolyn Kepcher等心腹会监察他们的活动，并向特朗普汇报。他们也会在会议室决定谁会被解雇。

发起人：Donald Trump
助　手：George Ross
　　　　Carolyn Kepcher

参加者（女）：Jessie Conners
　　　　　　　Ereka Vetrini
　　　　　　　Amelia Henry
　　　　　　　Kristi Frank
　　　　　　　Omarosa Stallworth
　　　　　　　Katrina Campins
　　　　　　　Heidi Bressler
　　　　　　　Tammy Lee
参加者（男）：Kwame Jackson
　　　　　　　Troy McClain
　　　　　　　Bowie Hogg
　　　　　　　David Gould
　　　　　　　Nick Warnock
　　　　　　　Sam Solovey
　　　　　　　Bill Rancic
　　　　　　　Jason Curis

第一集任务：销售柠檬水

Versacorp(男组)
项目经理：Troy
组员：Kwame、Bowie、David、Nick

、Sam、Bill、Jason

Protege（女组)
项目经理：Ereka
组员：Jessie、Amy、Kristi、Omarosa、Katrina、Heidi、Tammy

　　分组是比较随意的，估计Trump在选择的时候就有意的按照男女比例在考虑的。本集的任务是在纽约证券交易所外销售柠檬水，本金为250美元，到晚上7:30分止，销售金额最多的队就可以获胜。

　　Versacorp明白“地点”的重要性，但是却选择了海港这个奇怪的地方。也许他们的本意是想卖给那里工作的人，显然这不是最好的选择。相对的，Protege也存在问题，一堆女人的杀伤力是巨大的，可能在吵吵嚷嚷中什么也做不好。

　　Kwame很成功的说服了店主，得到了免费的冰、杯子，甚至手推车，节约了资金的情况下，还方便了销售，这点是明显加分的，但海港这个有问题的地点也是他选择的。在定价策略上，Versacorp的1美元策略不能算错，不过和Protege的性别战术定价到5美元来说，差距是显而易见的，甚至奠定了失败的基础。其中一个看点就是Sam的魔鬼（天才？）想法，他想让人用1000美元来买一杯柠檬水，这种做法很极端，成功了可能就是商业天才，也是将来某某演讲中的一个重要的素材，但失败的可能性超过99%，就像某广泛流传的案例（真实性不明），某人只是来买一个鱼钩，结果最后被销售人员忽悠买了一条游艇。作为销售人员，大胆假设没有问题，即使不成功，也可以去尝试。但作为一个CEO，这种赌博式的经营是不可取的，这样绝大多数的结果是血本无归，好点也会是一事无成。

　　Protege因为项目经理管理混乱，在最初浪费了大把时间后，又发生了迷路事件。最终这样的结果是，虽然Protege赢了，而且是1200美元对500美元的大胜，但考虑到定价的不同，其实Protege卖的总数量应该少于Versacorp。

如果是我：

　　1. Troy认为行动第一，这是对的。但是有个结论还是要分析是否合适，而不是盲目去执行。

　　2. 一组有8个组员，大家挤在一起提高不了效益。既然借了车，那就可以发挥车的优势，将8个组员分4个小组，到4个不同的地点去销售。

　　3. 可以去咖啡店、小饭店这些购买可能性更大的地方。说服店经理后，向客人推荐。以美国人性格，你说服能力强的话，不是没有可能。

　　4. Sam的做法向路人推荐是几乎不可能成功的，但可以考虑让他这个小组去商务楼这样的地方去完成大额单子。

得与失：

　　1. 地点选择上Versacorp不如Protege，开始选的地方显然有问题，而且在中午之后才做出调整。Protege选择了商业街，还算不错。

　　2. 两队男女特性表露无遗，Versacorp能够很快的进入状态，Protege却经历了一段时间的混乱，包括对吃饭问题的斗嘴，这在后面肯定还会体现。

　　3. Kwame利用资源方面做的很好，Protege也很好的利用了女性的魅力特点。Sam很有特点，也很聪明，但不适合。

　　4. 我选择进入PK环节的应该是Troy（管理上有问题）、David（看不到绩效）、Sam（无配合，异想天开）

　　5. 对领导要有足够的尊重，你可以表示不同看法，但是要注意说话语气和态度，尤其不要打断领导的话。

　　PK阶段，这时我觉得Sam不是应该走的，虽然出格了点，但是能看到他很明显的优势。David说销售不是他的专长，但是每个好CEO都应该是一个好sales。如果说David是个好的专业人才，这没问题。但如果你是想来这里谋取一个总裁职务，那么显然不合适，更何况你还向老板承认你不适合。因此，Trump选择David走是必然的。

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