铁岭东北物流城市场萧条的原因及整改措施
2013-05-28 00:47阅读:
数次到铁岭的东北物流城市场观察,市场十分冷清,购物者寥寥无几。汽车饰品市场、农机配件市场、服装皮草市场、文化艺术品市场的经营者被招来几拨,几度市场偶有生气,随之在惨淡经营中,呆上一段时间都走了;再招来一批,再呆上一段又走了……。形成了恶性循环,造成了恶劣的影响。
现在只有建材市场一期业户、建材市场二期的少数业户和部分五金交化的业户维持着铁岭新城购房者室内装修的需要,在惨淡经营,酒类市场有几家业户在小打小闹。究其主要原因有:
一、主体缺乏筛选
产品没有特色
东北城必须建立起以一级批发为主体的有特色物流市场。东北城经营者就近把微型个体工商户招到东北物流城来凑数,是一种不负责的行为。展示的商品在品质和价格上没有特色。
我们东有长白山脉,北有大小兴安岭地区,那里有人参、鹿茸、中药材、木耳、蘑菇、蜂蜜、蚕丝、林蛙、野菜、榛子、板栗等产品,且我们有着得天独厚的交通优势,占据着哈大铁路、公路的重要节点,为什么不能重点建一个林产品市场呢?沈阳等大中城市中摩托车限行,摩托车市场萎缩,可不可以错位发展建一个摩托车市场呢?瑞士96%的产品进口
中国零关税,我们为什么不能建一个手表市场呢?
……
当今国内外新兴产品层出不穷,愁的是销路,我们为什么不能建立系列新兴产品的市场呢?
二、领导频繁更换
主导作用缺失
多少人到东北城视察,下了一系列指示,又改做其它工作了。任务布置的不少,真正落到实处的不多。
或可由政府、东北城组建商业代理公司,拿到国内外部分新兴产品的辽宁省、东北地区的代理权,分包给代理商进入东北城经营。招商工作要点面结合,天南地北的种种商品,应由经营者组成商品系列,才能构成市场的影响力。西柳、佟二堡能办到的事,铁岭市也应能办得到。林强市长到台湾招商的思路就很有创意:不收台湾经营者房租,按商品销售额提取费用,是一个双赢的办法。
三、企业管理无序
市场经营懒散
东北物流城从其开设到现在,从未真正做过“物流”的事,是按城市一般综合市场的模式招商和经营。铁岭东北城公司不应只是商品用房的开发者和商用房的卖方,铁岭东北物流城公司应是“物流市场”的经营者。不作为或经营管理不善,是要承担法律责任的。
实际上,只有在一年一度农机、糖酒展销会时,百姓才能在辽宁电视台看到十几秒的“铁岭物流城”的广告。
铁岭文化艺术品市场一度较为红火,但铁岭以外的人有谁知道铁岭有个文化艺术品市场?网页荒唐链接的行为,与文化艺术品市场的自生自灭有直接关联。以上不作为或不端的行为只是东北物流城公司一个“点”罢了,值得人们全方位注意。
四、文化市场跟进缓慢
旅游市场缺少知名度
加快推进旅游项目的落地速度。旅游项目的的跟进,能起到聚集铁岭新城乃至东北城市场人气的作用。星悦南岸的水世界在省内应是具有特色的,如意湖胡、莲花湖公园的建设会为提升铁岭的人气起到应有的作用。
“和谐之都”主题公园的初期宣传应是东北城卖房子的噱头,一定程度推进了东北城房子销售进度。现在关于建设“和谐之都”主题公园的事销声匿迹了。如果东北城公司开始就没有建主题公园的打算和能力,此行为在法律上是有明确解释的。
应与赵本山、潘长江等加强沟通与合作,把铁岭新城建成二人转之都、小品之都、“指画”之都。
五、公共交通服务滞后
影响城市集聚人气
应与沈阳铁路局协商,普通铁路客车应在铁岭站和得胜台站交替停车,可以解决南到沈阳、北到长春人员到铁岭新城的交通问题。
2009年沈铁城际铁路工程奠基,建设速度如同蜗牛。此事应强化与沈阳会商解决,开通城际铁路对吸引铁岭以南的人流起到重要作用。铁岭新城的客运枢纽已竣工了,应立即以铁岭新城为起点,同周边(超出铁岭辖区的范围)区县建立汽车客运网络。
但这绝不是办好物流市场的唯一条件,因为多数到物流市场采购的客商绝不都是普通火车、汽车的乘客。
六、商业宣传工作薄弱
铁岭市境外默默无闻
叫响东北城的主要责任在铁岭东北物流城公司经营者。102线国道边大叫面积最大没有任何意义。我们承认土地面积是五爱市场的23倍,销售额有五爱市场的23分之一吗?铁岭辖区之外有几个人知道铁岭有一个东北物流城?
做好媒体广告,媒体广告发布范围必须超出铁岭市辖区的范围。可以分别利用周边市县的电视台做广告,投资小,同在省电视台做广告效果几乎是一样的。
现在东北城的网站,根本没有起到应有的作用,只是一个摆设,不能做电子商务,长时间不更新内容,且内容粗糙。
如果东北城公司满足商铺销售的最终业绩,不愿赚物流服务的“小钱”,可以采取措施:一是政府限期东北城整改,二是追究法律责任,三是强制把物流城交由政府管理。
七、理清东北城商铺业主与东北物流城公司等之间的法律关系
东北城商铺业主与东北物流城公司等之间的法律关系不应是简单的商业用房的卖方和买方关系。
市场是由场地、卖方、商品、营销(招商活动、电子商务、运输服务、广告服务、市场服务)活动、购销条件、买方、管理者等要素组成。
法律讲究权利和义务相一致的原则。业主承担了提供了商品交换场地的责任,卖方及卖方提供的商品由总的经营者——东北物流城公司决定,条件应由铁岭东北物流城和政府提供,买方的多寡取决于市场营销活动和客观条件。市场总的经营者的地位由商铺买卖或租赁合同确定。市场未搞起来,经营者和管理者的责任是非常明确的。
市场未搞起来,与铁岭城市人口的多寡没有绝对关系。同样做物流市场,佟二堡、西柳两地的人口多吗?市场做得不好吗?
八、成立相应组织
促进市场发展
必须依法成立铁岭东北物流城工商联合会,成立铁岭东北物流城业主委员会。依法行使工商业户的权利,依法维护物业业主的权利,改变东北城消极经营现状。
附:看荒唐的链接,分析其中原因。
http://tieba.baidu.com/p/2319262799