《鬼谷子》对后世的影响和意义
2013-02-07 04:13阅读：
《鬼谷子》对后世的影响和意义
1．历史价值
《鬼谷子》虽然不能完全被定义为一部纵横家之作，但它作为鬼谷子教徒授业的教材，的确是为社会培养出了苏秦、张仪这样的优秀纵横家。春秋战国是纵横家的天下，他们曾造成“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”的威势，章学诚在《文史通义》中感慨道：“战国者，纵横之世也！”虽然历代对纵横家的评价都是褒贬不一，但我们必须承认，纵横家们通过精湛的游说技巧，是促进了社会的大一统和历史的前进发展的。李斯在《谏逐客书》中曰：“惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。”
张仪、苏秦皆是鬼谷子之徒，《鬼谷子》一书中的纵横捭阖之术对他们的影响是直接和必然的，从这层意义上讲，《鬼谷子》是间接地参与了先秦政治舞台，促进了社会向前发展的。《鬼谷子》提倡：“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。”认为在当时那个战乱年代，要以“策无失计，立功建德，治名入产业”为最终奋斗目标，这种积极入世的观点不仅激励了大批的有志之士涌入政治潮流中，为国家进步、社会发展出谋划策，而且还加速了贵族世袭制度的瓦解，对封建专制思想无疑是致命的打击，客观上也促进了中国的统一进程，加速了社会前进的步伐。《鬼谷子》蕴含的矛盾对立统一规律，指导着我们处理现代化建设和发展过程中遇到的问题，对统一城乡区域发展，建立高效节能的可持续发展模式等，都起到了很好的启迪作用，同时，《鬼谷子》中关于“飞钳”“揣”“摩”等外交谋略理论对我国今天的国家政治经济军事交往也有很大的学习和借鉴意义。
2．文献史料价值
《鬼谷子》成书于战国时期，其书侧重谋略和游说之术，被纵横家们视为奠基之作，而书中又处处渗透出儒家、道家、阴阳家、兵家等诸家学
说的思想内涵，集诸子百家学说之大成，堪称一部优秀的先秦杂家著作。对《鬼谷子》的研究，可以帮助我们更清晰地了解先秦时期的百家思想，从而对各家学派能有一个更全面而系统的掌握，使我们更清晰地了解春秋战国文化史。
《鬼谷子》对我们研究先秦诸子文学有重要的史料价值，先秦文学作品形式多样，明代前后七子推崇先秦诸子作品，认为“文必秦汉，诗必盛唐”（《明史·文苑传》），先秦文学作品中有的语言质朴而蕴含深邃哲理，有的语言华丽而境界高远，也有的诙谐幽默而寓意深刻。《鬼谷子》通篇行文风格简要精炼，讲究论说技巧，观点鲜明，有时讲理步步递进，让人由简入繁，能深刻体味到书中的哲理精华，如《鬼谷子·谋第十》有曰：“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇，奇不知其所拥，始于古之所从，……故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。”有时《鬼谷子》讲理条条分明，清晰了然，使人能多角度去直观地理解书中所蕴含的道理，如《鬼谷子·飞钳第五》有曰：“钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琪玮、珠玉、璧白、采色以事之；或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。”这就以多种情况、多种形式来具体阐释了鬼谷子的“抵巇之术”。此外，《鬼谷子》讲理善用例子，虽然引例并不丰富，然而却恰到好处，使得文章既不显得累赘繁琐，也不显得干涩乏味，如《鬼谷子·摩第八》有曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。”这就是说善于揣摩的人，如同拿鱼钩在深渊旁钓鱼，装好鱼饵投入水中，必定能够钓到鱼，通过这种比喻，就把揣摩之术讲解的非常浅而易懂了。再如《鬼谷子·权第九》有曰：“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也，故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。”这是通过动物界本能的使用自身长处来告诫我们要懂得扬长避短。《鬼谷子》内容多有涉及游说的方法技巧，这为我们研究先秦纵横家谋略思维、外交技巧等提供了可贵的文献史料，虽然书中大多都是抽象的理论讲述，并没有具体事例的分析讲解，然而这对我们研究先秦士人一些历史事件还是很有帮助的，如《鬼谷子》书中的理论可以帮助我们更好的去诠释纵横家苏秦、张仪，兵家孙膑、庞涓等人物的历史事迹。《鬼谷子》造词行文简洁精练，并没有华丽的辞藻，然而却蕴含着丰富的修辞学理论，这不能为我们所忽视，近代许多学者开始关注《鬼谷子》一书中所体现出的修辞学理论，这种理论是从人的心理层面去挖掘修辞的潜在力量。暨南大学的高胜林先生将《鬼谷子》与亚里士多德的《修辞学》作对比，发现“两书产生于同时代，同为说服术，同样有大量的心理分析，同属口语修辞范畴。”因而，他认为《鬼谷子》是“中国修辞学著作的最早源头”“是中国第一部口语修辞著作”。的确，《鬼谷子》一书很讲究口头语言的表达，认为“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”鬼谷子还对各种口头语言的表达进行了详细阐释，《权第九》有曰：“佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。”此外，鬼谷子还将口头言辞分了五个种类：“或曰辞言有五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闲塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”因而人们要做到针对不同的交际对象采取不同的言辞：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”通过这些不同的言辞，去掌控对方的心理特质，从而使言辞发挥出应有的作用，然而《鬼谷子》中对于修辞学理论的涉及，并非是为了讲修辞而论述，更没有直接的理论讲解，《鬼谷子》设计的这些口语方法缘自对社会实践的归纳和总结，有着较强的可操作性，同时也有直接的政治交往目的性，是为了达到在政治仕途中的某种特定修辞效果。
同时，《鬼谷子》一书中所涉及到的口语交流，是基于对交谈双方心理活动的掌握上进行的，不仅对广义修辞学的研究提供了丰富资料，也对我们现在的工作生活日常交往有着深刻的借鉴意义，其所蕴含的交际谋略甚至可以应用到我国的国际政治经济交往中去，国防大学教授于泽民先生提出：“鬼谷子学说中谈判技巧主要体现在纵横捭阖，巧妙运筹；相益相亲，平等互利；量权揣情，掌握主动；反应谨慎，以静制动；因求而与，以柔克刚等等，都有很高的使用价值。因此，我们要正视鬼谷子学说，深入研究和灵活运用纵横术，是对话时代斗争任务为大家提出的课题。”武警指挥学院教授李文庆更明确的指出，“继承和发展鬼谷子的外交思想，坚持以国家利益为最高准则，以民族利益为先决条件，以强大的军事实力为后盾，以兵战与威慑为辅助，以人民战争为核心的观点，深入研究《鬼谷子》中外交谋略思想。”
3．社会价值
《鬼谷子》中蕴含了丰富的朴素辩证法哲理，这些哲理是鬼谷子紧密结合实际，针对现实问题而提出的解决办法，不仅对我们研究古代哲学思想源流提供了文献资料，而且对我们的日常交往和现实生活也有广泛的适用性，为我们提供了基本的处事原则。《鬼谷子·抵巇第四》有曰：“事之危也，圣人知之。独保其用，因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。抵巇隙，为道术。”这是说，事情出现危险征兆时，圣人可以及时发现，能顺应变化之道来分析事物，通过计谋来辨析细微的现象。开始像秋天鸟毛的末端般微小的事物，也可以成长壮大到泰山山脚般巨大稳固，因而圣人施行于外界，就会注意细微，运用“抵巇”之术。这里的“抵巇”之法，其实就是教育人们要见微知著，学会防患于未然。“经起秋毫之末，挥之于泰山之本。”又蕴含着变化观中的量变与质变的哲理，教导人们要用发展的眼光去看待事物，不可拘泥于眼前。《鬼谷子·忤合第六》有云：“其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。”这是说，把忤合之术运用到天下，需要衡量天下的情况再决定顺从谁；运用到诸侯国，需要衡量各诸侯国的情况再决定顺从谁；运用到大夫的封地，需要衡量封地的情况再决定顺从谁；运用到个人，需要衡量这个人的才能气势再决定是否要用他。无论情况如何不同，这个道理是不变的。这其实就是典型的具体问题具体分析观，任何谋略必须紧密结合其所处的客观环境，审时度势。《权第九》中也有类似的观点：“故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利……”
再如《鬼谷子·决第十一》教育人们要“度以往事，参之平素，可则决之”这就为我们树立了一种处事的模式，在决断事情时要用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证，如果可以便要决断下来。此外，《鬼谷子》中的联系观、实践观、矛盾观、发展观等都是十分丰富的，这些精深的哲理思想对我们的生活具有指导意义。
诚然，《鬼谷子》有其积极的一面，《鬼谷子》重在讲谋略，智慧的思维方式及处事方法在文章中随处可见，某些方面为纵横家、兵家等提供了精髓的理论依据。然而，我们也不应忽视《鬼谷子》自身所存在的弊端，这些弊端给后世带来了某方面的负面影响。《鬼谷子》实用主义色彩鲜明，过于强调目的性，有时甚至主张为达到目的不择手段，不惜丢失最基本的道德原则去获取最后的成功，这便常常为后世正统学者所诟病。例如，《鬼谷子﹒谋第十》有云：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙也；正不如奇，奇流而不止也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”这就是告诉人们，试用操纵计谋，公开不如私下密谋，私下密谋又不如结成盟党，结成了盟党才能不留对方留有可击之空隙，实现缜密无失，循礼守常不如奇谋异略，因为奇谋异略变化不定，所以，游说君主，一定要跟对方讲奇特的谋略，游说人臣，一定要跟对方讲私人的利弊。这种为达到游说目的而不惜结党营私、以私利相诱的做法是难为我们所赞扬的，也因为这些不如正统的言论，使后世学者视《鬼谷子》为“小夫蛇鼠之智”，认为《鬼谷子》中所讲的谋略“家用之则家亡，过用之则国愤，天下用之则失天下。”这种说法虽然不免过于偏激，但我们的确不可否认，《鬼谷子》中所讲的某些负面言论的确给读者正确世界观、人生观的确定产生了误导作用。
近代，随鬼谷子研究的不断深入，人们开始关注鬼谷子，鬼谷子的影响力也开始扩大，后世不少人假托鬼谷子之名附会其作，安阳师范学院的郭新和先生提出：“在传统的易卦、相术、星占、占气甚至气功与特异功能等神秘文化方面，历史上出现了很多冠以鬼谷子之名的作品，这些东西虽然真的少，假的多，或真假难辨，但在千百年来，人们津津乐道，乐于招摇，并代代传袭，于今未绝，由此也足见鬼谷子自身的魅力。”对于这些著作，我们要慎加分辨，吸取精华，抛弃糟粕，使《鬼谷子》一书在现实社会中发挥应有的作用。
总之，虽然《鬼谷子》有其不可忽视的弊端所在，然而我们不可否认它是一部综合性的思想宝典，是一部浓缩了智慧与精华的理论名著，随着近代学者的不断研究讨论，最终将还《鬼谷子》应有的色彩，使其在历史的过程中成为一颗璀璨明珠。
