一、背景理解
近年来，中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面，作为商业银行服务营销中高端客户的渠道也从银行网点内走向银行网点外，目前沙龙以及相关活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户的一种创新手法，越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。但目前银行网点的沙龙活动正从新鲜感走向困局，其具体表现如下：
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基于多数银行在举办沙龙中遇到诸多困惑，本项目建议书紧紧围绕“标杆建设”目标，提供初步实施方案如下：
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但目前银行网点的沙龙活动正从新鲜感走向困局，其具体表现如下：
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基于多数银行在举办沙龙中遇到诸多困惑，本项目建议书紧紧围绕“标杆建设”目标，提供初步实施方案如下：
项目目标:
1、降低成本，利用与第三方联合举办的模式，降低沙龙活动的人力、物力以及时间成本；
2、提高签约率，沙龙是一个系统工程，从前期筹备到现场执行到后续跟进，每一步都做到精心的设计以及具体的落地；
3、提升连锁效应，沙龙活动是一个长期的客户服务营销过程，需要后续沙龙的持续创新以及跟进，以吸引中高端客户成为本行的忠诚客户。
主体对象：以理财经理为主，涉及客户经理、网点人员等，提升其沙龙策划能力，为各人员后续的工作开展，新增专业的沙龙营销技能。
三、项目建设思路:
项目周期为两周，在沙龙举办前，银行派出人员组成沙龙项目组，派遣顾问专家团进驻沙龙项目组，项目组将按照流程图中的工作内容开始进行工作的展开；其中会议前准备工作为一周，会议中以及会议后执行工作为一周。项目流程：
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1、客户互动：加强行员与客户的互动，例如，设立“PK赛”，由1名行员+N个中高端客户组成小组，小组与小组之间进行智力PK，融恰客户与行员的关系；
2、长幼隔离：周日举办沙龙难免会带上孩子，但孩子的哭闹难免会影响现场的授课和成交，为保证沙龙营销的成功，在行长室开设了儿童区，授课时，由行员带领孩子做沙画游戏，为家长创造一个良好的听课氛围；
■ 其中会议后要点包括但不限于：
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4、后续营销主题选择
四、成功案例
案例一：中国银行安徽分行安庆支行财富中心开业沙龙策划案例二：交通银行深圳分行笋岗支行亲子教育与家庭理财沙龙
案例三：建设银行深圳分行碧波支行一生无忧家庭理财分享沙龙
案例四：兴业银行中山分行“幸福家道”和谐美满幸福家庭分享沙龙