梅弟法：美国保险之父梅弟大师的销售精华法则
2016-11-13 12:04阅读：
梅弟。法克沙戴，现今94岁，从事保险行业60年，从一个为逃避伊朗战乱移民美国的无名小卒，跃升为美国亿万富翁，全球保险界尊称其为“永远的世界第一！”他是如何做到的呢？
梅弟法是他成功的秘诀，以从事保险60多年的经验总结出来的销售法则。
梅弟法核心内容分为两部分：客户价值链+态度转变（因为是翻译过来，所以有点拗口）。客户价值链就是发现客户的需求，挖掘客户的痛点，最终目的是为客户创造价值。如何为客户创造价值呢，不直观，我们来看看梅弟是如何做的：
1：梅弟年轻时第一次去见客户，客户是家庭主妇，于是梅弟就主动和客户聊家庭，聊天过程中，了解到客户的小孩读四年级，正是长身体的时候，另外他学习成绩很一般。于是梅弟在第二次见客户前，就准备了儿童营养长高的食谱，而且还收集了关于解决小孩成绩不好的方法。和客户聊的非常投入，于是不等梅弟提出产品，客户就主动提到，并且购买了。这就是梅弟为客户创造价值。
2：梅弟有一次遇到特别
刁难的客户，油盐不进。客户是做汽车4s店的，但是生意不好。于是梅弟抓住这个痛点，开始去市调如何做好4s店，伪装成客户去其它店取经，看他们的汽车摆放位置，配件搭配，店内装修，主要客户群，促销方案。梅弟花了5天的时间做了一份关于汽车4s店的市调报告。
当梅弟把这份市调报告放到客户面前，客户眼都傻了，也彻底成为了梅弟的忠臣客户。并且为客户一个月多卖出了10辆汽车。客户主动办理保险业务，并介绍豪车车主给梅弟。
有些朋友或许会问：每遇到一个客户，都为其创造价值，不会很麻烦吗?其实这就像种树乘凉一样，梅弟可以继续拿这套增高食谱和解决小孩子成绩不好的方法去攻克其他家庭主妇。也可以用汽车店的市调报告去给另一个厂家创造价值，一劳永逸，总比傻傻的无准备见客户，成家率高的多。
那什么是态度转变呢？这个东西看不见也摸不着，能决定什么？
让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……
这样的态度，即使让你有最好的方法，也没有任何用，所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。
我是小军，有十六年职场和销售经历，积累了很多实战销售经验。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎分享各行各业销售套路经验，销售交流群:582869026，验证码梅弟。赠送神秘干货。
梅弟法还能解决以下十个常见的问题：
1、【找不到客户群怎么办？】
2、【见不到客户的面怎么办？】
3、【见面不知道说什么怎么办】
4、【不会说话如何成为销售高手】
5、【如何锻炼口才？】
6、【如何选对好行业、好公司?】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【客户说无需求怎么办？】
10、【产品价格高无竞争力怎么办？】
可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。
梅弟法法，让你销售创业更成功，见客户就是去收钱！
