运营商企业《融合生活，唱响未来——商业综合体唱歌大赛暨融合礼包福利活动战训》课程方案
2025-03-31 19:37阅读：
融合生活，唱响未来
——商业综合体唱歌大赛暨融合礼包福利活动战训
培训背景：
为了进一步提升品牌影响力，推广融合业务等业务产品，海南联通拟在大型商场举办一场别开生面的歌唱大赛，带动融合业务等业务产品的发展。为更好地提升本次活动的效果，特在活动前举办本次培训，以帮助活动全体营销人员更好地掌握本次活动的组织、宣传、执行和复盘等关键环节，以音乐为媒介，以福利为桥梁，共同提升融合礼包等业务的营销业绩。
培训目标：
1、让学员掌握线上线下同步引流的炒店促销方法与技巧。
2、让学员掌握炒店促销中的快速成交技巧，提升销售业绩。
培训对象：
电信运营商营业厅经理、卖场经理、渠道店长等终端门店管理人员
培训时长：
1天课程+1天实战+0.5天复盘
培训大纲：
单元一、歌唱大赛暨融合营销的活动背景
1、融合业务营销现状
2、歌唱大赛带来的商机
3、活动成败的关键分析
l 案
例分析：某运营商商场促销活动的案例分析
单元二、歌唱大赛暨融合营销的策划组织
1、活动目标：
1)
吸引参赛的目标
2)
引流围观的目标
3)
业务营销的目标
2、产品包装：
1)
融合业务包装的方法
2)
结合歌唱大赛包装融合礼包
3、活动主题：
1)
活动主题设计的方法
2)
海陆空活动主题展示
l
参考主题：《融合生活，唱响未来----唱歌大赛暨融合礼包福利活动》
4、活动流程：
1)
台上流程
参赛选手顺序安排
穿插现场游戏互动
l
参考互动：融合生活知识问答、投票支持选手抽奖
穿插融合礼包介绍
l
参考话术：主持人介绍融合礼包话术
2）台下流程
选手签到指引流程
现场观众引流流程
礼品抽奖领取流程
终端产品体验流程
融合礼包营销流程
l
参考流程：台下各环节执行的具体流程
5、人员分工
主持人
签到指引
观众引流
礼品抽奖
产品体验
融合营销
l
参考工具：活动人员分工表
6、物料准备：
制作活动专用物料
活动其他工具物料
l
参考工具：活动现场物料清单及设计样稿
单元三、歌唱大赛暨融合营销的预热宣传
1、瞄准活动目标用户
1)
目标用户画像分析
2)
目标用户数据提取
2、活动预热宣传的时间
1)
第一波铺垫预热宣传
2)
第二波扩大预热宣传
3)
第三波提醒预热宣传
3、活动预热宣传的方式
1)
线上预热引流
电话引流
l
情境演练：电话引流情境演练
短信引流
微信引流
抖音引流
l
体验练习：微信引流体验练习
2)
线下预热引流
物料宣传
派发宣传
扫街宣传
视听宣传
l
情境演练：派发宣传情境演练
单元四、歌唱大赛暨融合营销的现场执行
1、成功的活动从晨会开始
1）活动当天晨会的3个目标
2）活动当天晨会的关键内容
l
情境演练：主持一场炒店前的晨会
2、活动执行的现场管控
1）分工明确，各司其职
2）强调配合，团队互助
3）教练指挥，忙而不乱
4）及时调配，处变不惊
3、活动执行的关键点
1）台上活动执行的关键点
2）台下活动执行的关键点
4、活动执行话术技巧
1）台上主持营销话术技巧
2）选手签到指引话术技巧
3）现场观众引流话术技巧
4）礼品抽奖领取话术技巧
5）终端产品体验话术技巧
6）融合礼包营销话术技巧
l
情境演练：歌唱大赛活动执行各环节情境演练
单元五、歌唱大赛暨融合营销的复盘总结
1、活动效果的评估
2、活动的总结优化
l
工具借鉴：活动复盘总结的工具模板
训战执行安排
时间
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时间节点
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流程
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内容
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准备阶段（课程开展前一日）
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相关内容
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发送学员版本讲义，由助教老师负责安排制作
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具体现场培训所需道具（大白纸、白板笔等）见表《培训教室布置》，于开训前1日完成准备
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确认参训学员名单，进行分组，每组不超过
10人
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18日
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9：00-9：30
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主持人
开班
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1、课前开班介绍
2、领导或人力部讲话（可选）
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9：30-17：00
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集中授课
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1、歌唱大赛暨融合营销的活动背景
2、歌唱大赛暨融合营销的策划组织
3、歌唱大赛暨融合营销的预热宣传
4、歌唱大赛暨融合营销的现场执行
5、歌唱大赛暨融合营销的复盘总结
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17:00-17:30
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实战说明
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1、明确个人销售目标和团队销售目标；
2、公布接实战的奖励计划和实战要求；
3、集体合影留念。
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19日
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9:00-19:00
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实战带练
1.活动准备
2. 预热宣传
3. 产品营销
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1、9:00
集合拍照打卡
2、9:00-9:30
开晨会，强调当天目标，明确分工职责与实战安排。
3、9:30-19：00
1）歌唱大赛活动的舞台搭建、物料准备
2）歌唱大赛暨融合福利活动的预热宣传，
3）赛前开展融合礼包福利等产品的营销。
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19:30-21:30
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实战带练
1.活动执行
2.产品营销
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1、19:00-19:30
1）指引参赛选手签到
2）现场观众引流入座
2、19:30-21:30
台上：
歌唱大赛活动开展执行
台下:
1）现场观众引流
2）礼品抽奖领取
3）终端产品体验
4）融合礼包营销
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20日
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9:00-12:00
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复盘总结
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1、 各小组总结复盘
2、 各小组案例分享
3、 讲师进行复盘强化指引
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备注：以上内容仅供参考，老师会根据当班学员情况进行针对性调整授课内容。
