大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。
小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：
A、人品：这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、能力：下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。
抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。咱们要在最短时间取信设计师，经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透 + 利益驱动的销售做法。
人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得
小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：
A、人品：这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、能力：下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。
抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。咱们要在最短时间取信设计师，经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透 + 利益驱动的销售做法。
人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得