Clima-F.I.T(防水性专利面料)：高斥水性超细聚酯纤维，挡风挡雨，同时具备良好的透气性
Thermal-F.I.T(保暖专利面料)：双面超细拉绒聚酯纤维织物，用最小的体积获得最佳的保暖效果
Storm-F.I.T(抗暴风雪专利面料)：适合在极端天气下的户外活动,具有GORE-TEX涂层,彻底防风防雪，并具备极佳的透气性
鞋类基础产品知识
一、鞋的结构
外底outsole: 提供运动中良好的耐磨及抓地性,支提供运动鞋在运动中的最外层的支持
中底midsole: 为运动鞋提良好的缓震及稳定性,同时使气垫可以最佳的与中底相结合,可更好的提供前掌和后掌的缓震
鞋面upper: 提供对脚面的支持与保护, 鞋的外观表现,同时从外层锁定中底和外底
二、鞋类产品的分类：
篮球 ( BB)、足球 ( FB)、网球 (TE)、女子健身( FT)、跑步( Running)、全能 / 综合训练 (
CT)、户外运动 ( ACG)
三、外底的组成：
华夫底
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跑步鞋 碳素橡胶 BRS1000
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水波纹/人字型骨纹
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篮球鞋 硬质橡胶 (Solid rubber)
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水波纹
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网球鞋 耐磨橡胶 DRC/DRC2/XDR
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前掌凹槽
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女子健身 粘性橡胶 (Sticky rubber)
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脚跟劈口
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跑步/ 全能
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各种花纹
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全能鞋
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钉鞋
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足球鞋 (6, 13, 24, 密集钉)
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大颗粒
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户外ACG
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充气橡胶 (Duralon)
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环保橡胶 (Nike regrind)
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四、中底的组成：EVA(泡沫材料)
PHYLON(轻质材料)
PU(聚氨酯)
PHYLITE(60%PHYLON+40%橡胶)
五、鞋面的组成： LEATHER (真皮)
SYNTHETIC LEATHER(人造鞣皮)
MESH(网眼布)
六、气垫的分类：
气垫王(MAX AIR)：提供最大程度的冲击保护
冲击气垫(ZOOM AIR)：快速，灵敏的缓震保护
低压气垫（Ramp Air）: 提供从后跟到前掌的完全气垫的保护
七、气垫的结构与特点：
结构：①外部：坚韧的聚氨脂材料构成气囊壁
②内部：惰性大分子气体
特点：轻致，灵活，缓震，耐用
八、名词解释：
什么是Max Air ？
以高压方式，将一种特殊的气体灌入在一个坚韧的合成橡胶层内，气垫中的气体不会因外来的冲击压力而流失。
如何缓震？
将气体运用到极限，是面对冲击时最好的保护系统。
运动时重复的向下激烈动力，会对身体及运动表现造成很大的破坏，Max Air能分担强大冲击力量，给穿着者完全的保护。
适合哪些消费者？
注重避震性、保护性、舒适性及稳定性的消费者。
什么是Zoom Air？
一种先进的NIKE避震系统，在气室内放置弹性功能佳的尼龙立体织物，此种气垫没有任何接缝且表面平滑, 无接缝
为什么反弹效果好？
气室内的尼龙立体织物，非常紧密，反应度超高，受压后会立即反弹，让穿着者拥有严密的避震保护并贴近地面以提供极佳得触地感及飞快的速度感。
适合哪些消费者？
注重速度感的消费者，利用质轻接近地面的避震效果超越成绩，凭借敏捷、质轻、速度感来追求极至表现。
什么是Ramp Air
它是NIKE气垫家族的最新成员，一种新型的缓震系统。不对称的低压气垫与周边的发泡材料共同作用，达到出色的减震缓冲功能。
Ramp Air的缓震原理是什么：
气垫受到压力后-----内部气体压力增大 ---气体将压力传导到气囊壁--挤压周边发泡材料---发泡材料吸收压力
适合哪些消费者
经常做有氧慢跑的顾客，凭借低压气垫和发泡材料，可以带给消费者最柔软、舒适和稳定穿着体验。
NSW的九大经典款(九大ICON产品)
AF1
特征：
1、同心圆的化底花纹
2、鞋舌处AF-1的标志牌
3、中底外侧的细线和大写字母的AIR
DUNK
灵感来源：1985年，乔1问世后，在UCAA里面引起很大的反响, 各球队纷纷要求NIKE为他们设计自己队颜色的球鞋,
于是NIKE推出了NIKE DUNK,
有８个颜色,
分别代表着UCAA的八个球队。延续到现在他成为了一双滑板鞋和复古鞋。
特征：
1、外底边缘宽窄不等的切线
2、较贴地的中底
3、普通版的DUNK没有AIR，08新设计的高端版本有后掌AIR
CORTZE
来源故事：由鲍尔曼教练研制，在72年成为NIKE首款绣有SWOOSH
LOGO的跑鞋。尼龙和绒面的轻质设计在当时赢得了大批跑步爱好者，赢尽口碑。
曾为PRE 方丁的战靴。得《阿甘鞋》美誉，深受跑步爱好者追捧。
特征：
1、水波纹的外底花纹
2、EVA的中底以及中底处的对比色细线
3、鞋带扣或鞋舌上CORTEZ的名字
4、绒面椭圆的鞋头
AIR MAX 90
来源故事：－ 1979年，NIKE推出了第一款气垫跑鞋Tailwind(顺风跑鞋)
－ 1987年NIKE推出首款可视气垫跑鞋 AIR MAX
1。
－ AIR MAX 90成为90年代AIR MAX家族第一对传奇的作品。
特征：
1、后掌开窗式气垫
2、鞋外侧脚踝处AIR MAX字母标志
－NIKE 第一双带开窗气垫的跑步鞋，诞生于1987年。它的诞生标志是NIKE气垫跨上了一个新的台阶。
AIR MAX 1
来源故事：－气垫的设计灵感来自于法国的逢皮肚艺术中心。
－气垫由聚胺脂气囊和大分子惰性气体组成。
－ 由NIKE著名设计师廷克。哈特菲尔德设计。
－ 成为NIKE品牌历史上复古经典的代表之一。
注：请问AIR MAX 1和AIR MAX 90有什么区别？
风行者（WIND RUNNER）
来源故事：－ 设计灵感源自太平洋沿岸的美国土著的西洋杉树皮。
－轻质的尼龙面料，上半部防水，下半部透气，适合运动员在冬季训练时抵挡风雨。
－ 经典的26度夹角，流线型设计，成为HIP POP舞者的战衣。
特征：
1、26度V型线条
2、拉链口袋
3、罗纹袖口和腰带
4、拉绳风格
NSW TEE
来源故事：－这个标志是NIKE在1978年最初设计，同时也代表NIKE向运动服装领域进军的一个标志。
－凭着合身的剪裁及高品质面料的运用，NSW TEE 成为了各类运动员家中的必须品
特征：
1、经典的图案应用
2、图案固定位置，领口下3寸
3、纯棉
AW77
来源故事－ 1977年鲍尔曼创立了名为“Athletics West”的全美第一个田径训练俱乐部。
－此款HOODY是鲍尔曼先生专为俱乐部各跑步爱好者在寒冷天气下达到最佳保暖效果而设计的。
－ 面料选用日本和歌山县最高品质的羊毛面料制造。
特征：
1、连体式双层风帽
2、有半拉链和全拉链2种款式
3、罗纹袖口和下摆
4、袋鼠式口袋
N 98 TRACK JACKET
来源故事：以1998年法国世界杯巴西国家队的队服为设计灵感
SP10的重点知识：
ON THE OFFENSE意思是进攻
1、2010年体育方面的两件大事：亚运会和世界杯
（1）亚运会：2010年是第十六届亚运会，举办地点是在广州，开幕日期是2010年11月12日。
（2）世界杯举办的国家是南非。
2、篮球方面：
（1）SP10的篮球故事主题：科比、全明星赛、乔丹
科比：本季度科比系列主推KOBEⅤ
KOBEⅤ的特点：1、新一代飞线设计更轻质
2、一片式鞋面设计
3、TPU铸模鞋跟固定器
4、前后掌ZOOM
AIR，反应更加灵活迅速
5、中掌碳版的设计保持鞋身的稳定
ZOOM AIR KOBEⅤ中国版：效率、速度、韧性、实用
KOBEⅤ的销售关键：1、以蝙蝠侠和心跳为设计灵感
2、科比的新一代签名鞋款
3、低帮设计，轻质灵活
4、多种配色
杜兰特第二代个人战靴（KD2）：更简洁、更迅速。
1、在KD1的基础上加入了魔术贴设计。
2、前掌的ZOOM AIR提供迅速灵敏的缓震效果
3、高性价比的签名鞋款
SP10 LEBRON JAMES：O.R.A.P的含义是OR代表比XDR还要耐磨的橡胶；AP是指适合亚洲人的脚型。
全明星赛：时间是2010年2月14号。是西方的情人节也是中国的传统节日春节。地点是达拉斯。
AIR JORDAN25周年纪念：AIR JORDAN2010永不熄灭的斗志。
鞋子的特点：1、布满透气孔的鞋面设计，首款带有独特性的TPU窗口
2、分层鞋头设计
3、不对称鞋领线条设计
4、全脚掌ZOOMAIR单元，后跟叠层式ZOOMAIR
5、水波纹外底更轻薄更贴地
3、春季跑步
四个故事：（1）轻质—LUNAR泡棉，第二代FLYWIRE飞线（更好的支持、更小的摩擦、更透气）
（2）可视气垫：主要是低压气垫
（3）阴冷天气跑步的解决方案：销售的四个关键词：颜色耐脏、鞋面防水、内层保暖、鞋底防滑
（4）专业的慢跑鞋：轻质和稳定
4、足球方面：
季度重点：（1）全新的T90第三代
（2）专为足球而设计的NIKE PRO
（3）向南非进军—南非世界杯国家队产品
（4）俱乐部+NIKE FIVE的故事
（5）经典的延续
T90三代的技术革新和主要卖点：（1）鞋舌的记忆海绵
（2）脚背的承托片
（3）鲨鱼鳍的设计
T90系列服装的设计灵感：NIKE SPHERE蜂窝图案面料、3色组合、创新的图案、全新的LOGO
服装市场活动主打款：NIKEPRO滑铲保护短裤、NIKEPRO撞色防护短裤、N98夹克（颜色主要是蓝绿黄的巴西色）、五大俱乐部产品之曼联（红黑配色）、五大俱乐部之巴萨罗纳（蓝紫配色）
5、女子训练方面：
鞋类：FLY SISTER ON
E+系列(更轻、更灵活)、热舞系列（透气、灵活）
FLY BOLD
SISTERS（卖点）:1、沿用了SP09钻石切割外底,更密集的切口，使得鞋子在训练中向各个方向的移动更为灵活，更贴脚。
2、鞋面使用Flywire（飞线技术），提供轻质牢固的支撑
3、后跟使用了可视气垫，提供轻质缓震
热舞系列是两款鞋子的结合。Huarache：来源于墨西哥的土著居民的凉拖鞋。
卖点：1、鞋舌处有Huarache标志
2、脚踝处有透气弹性性橡胶，减低鞋子对脚的束缚，更加舒适
3、网眼鞋面，减轻脚背压迫感，同时透气。
4、无痕外底橡胶，适合做室内的舞蹈训练。
服装（设计灵感是撞色和非洲灵感花纹）：FLY SISTER系列、FLY FAVORITE系列
装备：FLY Monica
6、NSW方面：
服装季度主题：足球灵感、节日主题、城市生活
足球灵感
（1）
运动渠道：将经典足球灵感融入到NSW服装当中；
（2）
生活渠道：把N98的夹克作为NSW的四大经典服装之一
节日主题
（1）
虎年春节卖点：虎年的生肖夹克、有虎纹礼品袋、时尚虎纹图案
（2）
情人节卖点：情人节套头衫、胶印+金属印图案、 后背小图案细节
城市生活：轻质、舒适的保暖、颜色令生活更多彩、时尚先锋
NSW鞋款—主题故事
1、品牌季节故事：ICON鞋款讲述国家队的配色（4个AM1、2个DUNK、5个CORTEZ）
2、节日主题
3、蛇皮图案
服务方面：
顾客类型分（性格区分和群体区分）主要掌握性格区分方面：
性格区分：
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创新型
?
专业型（健谈型）
?
主导型
?
分析型
?
犹豫型（融合型）
创新型消费分析：
性格特点: 前卫、表现自我、渴望关注、新款、颜色亮丽
应对技巧：介绍新款、强调与别不同、热情、认同，鼓励试穿
主导型消费者分析：
性格特征：有主见、支配欲、自主、多说少听
应对技巧：耐心、多给予认同、迅速服务、多听多动
分析型（精打细算型）消费者分析：
性格特征：细心、喜欢分析、物美价廉、关注质量、关注价钱
应对技巧：详细介绍产品、强调物有所值（物超所值）、耐心，专业、细心聆听
犹豫型（融合型）的消费者分析：
性格特征：容易接近、善于接受意见、善变、犹豫不决、反复提问
应对技巧：缩小范围、投其同伴所好、充满信心
专业型（健谈型）消费者分析：
性格特征：乐于沟通、健谈、重视和礼貌、喜欢分享、爱讲解
应对技巧：殷勤、多关心需求、记住其偏好、意见和反馈、附加销售
群体区分：情侣、老少、上下级、团购（清楚各自的应对技巧）
服务流程八部曲：
问候、接触、推荐、试穿、快速成单、连带、收银、感谢
（根据八部曲分析应该怎样做到，要注意哪些方面）
推荐产品：
顾客有明确的需求——推荐能满足顾客需求的产品
1、市场活动主推产品
2、新产品
3、折扣产品
顾客没有明确的需求——推荐市场活动主推的产品或新产品
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