8ManageSRM：反向竞价策略完整指南

反向竞价作为一种创新的采购管理策略，为买卖双方带来了一系列显著的益处。这种模式不仅对买方有利，同时也为供应商提供了多方面的优势，实现双方共赢。

反向竞价简化了采购流程，节省了成本，为小型企业提供了竞争机会；这种采购方式常用于各个行业，尤其是那些以采购为主要运营方面的行业，如零售、医疗保健、汽车、制造和建筑等。

要进行互动式反向竞价，企业可以按照以下步骤操作：
分析市场并确定支出参数，确保得到正确的比较
提前运行 RFI
描述反向竞价计划并提前确定所有条款
向内部利益相关者和供应商提供指导

反向竞价如何运作？

反向竞价通常借助在线平台以数字化形式进行。买家，即企业或公司，首先通过明确其所需产品或服务的特定要求来启动这一流程。

1.启动流程
在初始阶段，买家需详细描述其对产品或服务的具体规格和需求。

2.邀请供应商
一旦采购需求被明确，采购方将向满足其要求的多家供应商发出参与投标的邀请。这一邀请过程可以通过在线采购平台来实现。

3.供应商注册与竞标
受邀的供应商在竞价平台上进行注册，并实时开始竞标过程。他们通过提供尽可能低的报价来相互竞争，这些报价可以基于价格，也可以包括其他重要因素，如服务水平、交付时间等。