招商过程中盈利模式的确定在项目代理和产品招商的整个进程中起到举足轻重的作用，关系着产品是不是能够被经销商认可，也关系到产品的生命周期，好的盈利模式可以让经销商放心，让整个招商过程锦上添花。
盈利模式特点
企业自我匹配
每个公司或者企业的盈利模式一定要匹配自己的企业，要从企业的规模特点、所在行业的市场规模特点、企业内部人员素质、企业高层人员的特点等多种面，实现盈利模式的自我匹配。适合自己的盈利模式才是最好的。
独特价值
大多数体现在企业的新思想或者产品与服务的独特组合，这种价值体系下经销商可以获得额外的利益，或者更多的消耗更低的成本投入，降低风险。
难以模仿
要根据自己的企业个性化制定出别人无法模仿的盈利模式，如何经销商无微不至的沟通支持，市场助销能力，保证经销商低风险、高收益。
可行性
企业制定的盈利模式一定要实事求是，要有决定的可实施性，要建立在对经销商行为准确理解和假设上面。
盈利模式类型
季度返利类型
招商过程中对于经销商，厂家以季度返利的盈利模式来操作，这样的做法可以有效的提高经销商的销售热情，因为经销商认为返利部分是他们自己额外的收获。但是不好的地方在于这种形式的盈利模式，可能导致初始折扣较高，无形中加大了经销商加入的门槛。
产品三角架类型
同一个品类下，存在不同层次的消费者，拥有不同的消费需求。三角架类型就是一个企业旗下同一品类有不同的层次产品，以三角架顶端的高端产品作为主盈利，用三角架低端的产品，去刺激打压冲击别人的中低端产品，防止自己主要盈利产品受到威胁。
盈利模式特点
企业自我匹配
每个公司或者企业的盈利模式一定要匹配自己的企业，要从企业的规模特点、所在行业的市场规模特点、企业内部人员素质、企业高层人员的特点等多种面，实现盈利模式的自我匹配。适合自己的盈利模式才是最好的。
独特价值
大多数体现在企业的新思想或者产品与服务的独特组合，这种价值体系下经销商可以获得额外的利益，或者更多的消耗更低的成本投入，降低风险。
难以模仿
要根据自己的企业个性化制定出别人无法模仿的盈利模式，如何经销商无微不至的沟通支持，市场助销能力，保证经销商低风险、高收益。
可行性
企业制定的盈利模式一定要实事求是，要有决定的可实施性，要建立在对经销商行为准确理解和假设上面。
盈利模式类型
季度返利类型
招商过程中对于经销商，厂家以季度返利的盈利模式来操作，这样的做法可以有效的提高经销商的销售热情，因为经销商认为返利部分是他们自己额外的收获。但是不好的地方在于这种形式的盈利模式，可能导致初始折扣较高，无形中加大了经销商加入的门槛。
产品三角架类型
同一个品类下，存在不同层次的消费者，拥有不同的消费需求。三角架类型就是一个企业旗下同一品类有不同的层次产品，以三角架顶端的高端产品作为主盈利，用三角架低端的产品，去刺激打压冲击别人的中低端产品，防止自己主要盈利产品受到威胁。