企业不同的定价方法之浅议农民合作社农产品的定价策略
2016-04-12 23:30阅读：
企业不同的定价方法
之浅议农民合作社农产品的定价策略
摘要：本文主要探讨了农民合作社农产品针对不同的情况或要达到的不同的销售目标采用的定价策略。价格是企业经济活动中最重要，也是最基本的决策变量，是企业竞争战略最常见的决策内容。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。
关键字：农民合作社农产品；定价方法；定价策略
一、影响农民合作社农产品定价的因素分析
在价格体系中,农民合作社农产品价格与工业品价格的比价处于劣势地位。农民合作社农产品目标市场和市场定位决定农民合作社农产品价格高低,面对高收入人群的高档农产品价格就高些;若农产品经营组织追求较高利润,价格也会高些;若为了提高农民合作社农产品市场份额和生存竞争,农民合作社农产品价格会低些。粮食、蔬菜等生活必需品需求弹性较小,农民合作社农产品价格变化对需求影响较小；果品、水产品等农产品需求弹性较大,价格变化会影响到农民合作社农产品需求量和收入。选定最后价格时,还应考虑到市场反应、政府的农民合作社农产品价格政策等。随着农产品市场变化,农产品价格还应适时调整。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标、成本因素、市场因素和政府因素。
二、农民合作社农产品常见的定价策略
针对农民合作社农产品不同的条件，为了达到不同的结果，需要采用一系列定价方式、方法。这一系列定价方法的总和，称之为定价策略。
（一）新产品定价策略
1取脂定价策略
取值定价方法，又称撇油定价方法，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
2渗透定价策略
企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定的很低，使得新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利益。通过最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
（二）产品组合定价策略
是一个特定销售者售给购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和黏度。可以通过增加新的农产品的产品线，以扩大产品的宽度；也可以延长它现有的农产品的产品线。
1产品线定价
根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。对于已经存在的农民合作社农产品，它已经有了一定的市场，我们可以对市场进行调研，分析目标消费群体，根据消费者对这一农民合作社农产品不同档次的农产品的需求，通过改变包装、重量或者该农产品的培育过程等，推出几种不同档次的农民合作社农产品和价格点。
2附带产品定价
备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。
（三）心理定价策略
在制定价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的购买心理来制定价格，包括尾数定价，整数定价，习惯性定价，声望定价，招徕定价，最小单位定价等。
（四）折扣与折让定价策略
1现金折扣
它面向全部顾客，通过现金折扣可以改善销售商品的现金周转，减少赊欠和坏账损失。这样有利于农产品的销售，减少农产品堆压。
2数量折扣
即农产品销售商因买方购买量大而给予的一种折扣数量折扣和现金折扣一样，都面向全部顾客，这样的定价策略，可以激励顾客从某一特定的销售者那里购买更多的产品。
3功能折扣
农产品生产者和加工商向中间商提供的折扣。根据中间商的不同类型和不同的分销渠道所提供的不同服务，给予不同的折扣。
4季节折扣
对在淡季购买产品的顾客降低价格，以维持均衡生产经营。
5折让
这是根据价目表给顾客的价格折扣的一种形式。卖方为了报答经销商参与广告和支持销售活动所支付的款项或给予的价格折让。
三、农民合作社农产品定价过程中应注意的问题
农产品企业在给农产品定价时，除了要注意定价的影响因素，正确运用定价的方法，讲究定价的策略之外，还要把握好以下几点：
首先，不要过于看重一次性农民合作社农产品价格的设定，忽视日常价格定位管理
许多农民合作社对于农产品的一次性价格定位比较重视，却忽视了定价之后的日常价格管理工作。由此，导致农民合作社农产品在维持渠道内价格体系和产品流向、以及产品利润的挖潜上往往显得不力，而这一点对于农民合作社农产品及其企业的发展事实上是非常重要的。对于农民合作社农产品而言，不应该过于强调价格管理的难度而放弃对其进行管理。
其次，要有农民合作社农产品价格定位的管理组织保障
农产品农民合作绝大多数没有设置应有的定价部门或缺乏专业的定价专员，因此，将农民合作社农产品的价格定位决策看成是孤立的行为，并且在价格管理过程的延续性、各部门价格管理的协同性上存在明显不足。
第三，切实做好农民合作社农产品价格定位的基础工作
主要表现为二个方面：一是没有有效地进行农民合作社农产品的市场定位，导致其目标消费者群体不清晰；二是不能有效地确定和竞争的农民合作社农产品的无差别区间，在和竞争对手品牌的价格定位上常常出现价格差异幅度不当的毛病。
第四，加强农民合作社农产品价格定位的沟通工作
农民合作社农产品在与特定消费者进行沟通时必须具有与其价格相一致的明确的价值主张。消费者只有明白该农产品对于自己所具有的价值并对其进行必须的衡量与判断之后，才会有效地接收该农产品的价格信息。
总之，以市场需求为导向构建农业产业体系，必须正确运用定价策略，切实解决农民合作社农产品定价过程中存在的主要问题，加强农民合作社农产品建设，进而实现质量效益目标。
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